某地产中介机构店面张贴的售卖房源。吕颖雅/摄

8月广州二手房价格环比下降0.6%，是跌幅最大的一线城市。

吕颖雅/发自广州

“这个月，最快成交周期仅用了3天，过去半年里没有出现过如此迅速的交易。”

孙丽辉是置家言卓店的店长。她表示，自从楼市新政出台后，她的门店客流量明显增加。不少客户是之前因首付不足而推迟购房计划的人。近期，交易周期明显缩短，尤其是对于刚需客户而言，相比之下，置换客户的交易速度并没有太大改变。

看二手房的人多了一点

根据中原找房录得二手房微聊进线量，35周（新政后首周）环比34周上涨28%，36周（新政后第二周）环比再上涨7%。36周二手带看量环比上涨4.8%，阳光家缘二手中介网签环比上涨5.6%。

东风东路板块是广州最有名的“学位房”板块。中原地产环市东二分行店的董廖锦春表示，东风东的学位房客户基本上都是二次置业者。实施“认房不认贷”政策后，这些客户的首付比例大幅降低，咨询量和交易活跃度略有增加。然而，迫切购房的多为明年需要学位的买家，他们愿意多看几套房子，而新客户则相对较少。

对于一些业主来说，新政给了他们一些希望。李恩（化名）在金沙洲有一套90平方米小三房，放盘价300万元。在新政出台之前的七八月份，几乎没有人来看房。然而，新政出台后的过去两周里，共有三组购房者前来看房。尽管尚未进入议价阶段，但至少表明市场并没有陷入停滞。

美联物业(广州/佛山/肇庆)董事总经理劳耀洪也表示，最近市场活跃度明显回升，二手市场带看量增加。具体的转换率目前还没有在数据上显示出来，但预计十一黄金周将迎来一轮小爆发。

业主议价空间很大

尽管广州市场出现了一些积极的信号，但广州二手房价格已经连续下跌了四个月。国家统计局公布的数据显示，8月广州的二手房价格环比下降了0.6%，降幅较上个月收窄0.4%，但仍然是一线城市中价格跌幅最大的城市。

孙丽辉表示，业主的心态较多想趁着新政这一波，加速卖房，所以价格空间还是很大的。她最近成交的一个案例是业主从放盘到成交前调价再到最后的签合同，每个环节都不断降低预期，最终降价了60多万元。

廖锦春也透露，目前东风东板块成交的主要是总价在450万元以下的单位，以散盘为主，成交的大多数是业主愿意降价让利的。

以往对口东风东路小学交投最活跃的东风广场，最近成交了一套一二期的91平方米小三房，总价795万元，创下了近三年的新低。另外，对口育才小学综合质素较高的东山雅筑，最近成交了一套139平方米四房，业主出国卖房，之前的期望值是10万元/平方米，但最终成交价1060万元，业主让利了300万元。此外，一套108平方米四房，成交价900万元，也比之前让利了不少。

克尔瑞数据显示，今年8月二手房成交8165套，环比基本持平。成交均价32021元/平方米，是今年以来二手均价最低的一个月，反映当前二手房议价空间仍对买方较为有利。

来源：克而瑞

广州中原研究发展部认为，广州新政对二手成交效果影响不如一手项目明显。二手市场业主和客户双方对新政下的利益还在博弈中，而一手项目则抓住政策利好，去化意愿迫切，成交效果会更明显。

孙丽辉表示，在新房折扣力度更大时，新房的吸引力明显高于二手房。她有一个客户原本计划购买番禺的金山谷四期，但由于二手房的价格与附近的新房价格相近，最终客户选择了旁边的新楼盘保利悦公馆。

“当然也有部分业主不急售的，预期市场回暖，希望在明年过年时出手会更符合理想的价格。”孙丽辉补充。

克而瑞广佛区域首席分析师肖文晓则建议，计划换房的业主可以考虑果断让利，把握当前“首付低、利率低、房价低”的有利置换时机。