学生们在学校写作业、记笔记时，手里的笔、桌上的胶带这些文具，看似普通却离不开日常学习生活。

这些随处可见的文具，背后藏着一个行业的发展变迁，也有着从业者的奋斗故事，池华君就是在文具行业深耕多年的人。

自2003年投身文具行业，22年光阴流转，池华君亲历了文具市场的变化。从之前的品牌意识淡薄、以低价产品为主导，到如今对品质、颜值与体验的日益重视，他皆是见证者。

他从基层销售员做起，一步步摸透行业门道，不仅经历过线下渠道为主的时代。

也抓住了电商兴起、跨境出海等发展机遇，在行业变化中不断调整方向，最终在文具领域闯出了自己的一片天地，成为行业里颇具影响力的人物。

跟着变化走

22020年疫情骤至，线下文具店与批发市场受防疫管控影响，屡屡闭店，相较之下，线上渠道凭借其稳定性与便捷性，成为采购文具最为稳妥的选择。

池华君早就察觉到电商的潜力，之前做了十几年线下渠道的他，果断开了1688店铺，专门给天猫、淘宝店供适合线上卖的文具，这步转型走得太对了。

他的工厂又能设计又能生产，线上店铺都愿意找他进货，高峰时候，淘宝天猫上排前面的文具店，几乎都从他这儿拿过爆款。

疫情期间推出的笔型点点胶，就单在一个平台上卖了100万单，这销量是真厉害。

可疫情后期又变了，直播电商火起来，平台比价机制一普及，线上开始打恶性价格战。

一支正常卖3元的笔，有的直播间能压到1.5元，甚至低于成本价，为了压成本，不少人以次充好，文具品质直线下降，有的连国家质检标准都达不到。

池华君未随波逐流，毅然入驻1688超级工厂，他坚守初心，专注于精造高品质产品，每月还以匠心推出三四款新品，在行业中可以说是独树一帜。

同时把重心放到了跨境出海和跟网红深度合作上，海外客户对品质要求高，也能接受稍高的价格，而且看重的新品开发、服务、履约能力。

池华君的团队本来就有，稍微调整下店铺介绍和产品设计，海外订单就来了。

国内这边，他跟头部网红合作，从产品定制到售后维护都包了，达人带货也成了主要出货渠道之一。

现在他公司年销售额能到数千万元，最近还在谈新的达人合作，在海外平台开新店，一直想着找新的增长空间。

刚入行时

2003年，21岁的池华君大学毕业进了文具行业当销售员，那时候的文具市场跟现在可不一样，主要是办公用品，学校周边的文具店小。

没什么品牌概念，产品质量参差不齐，有的笔头还会掉珠子，便宜货占了大市场。

之前既没有智能手机，也没有精准的数据，销售员们只能一个个背负着沉重的样品包，不辞辛劳，沿着街道逐户走访，无论是事业单位周边的文具店，还是学校旁的小卖部，都留下他们的足迹。

池华君第一次拜访客户，提前一晚上把要说的话都背下来了，结果到了现场整个人懵了，话都接不上，产品自然没卖出去。

刚开始他也摸不着销售重点，跑了几十位客户后才明白，跟客户沟通得互动，得知道客户需求、客户怎么看产品、怎么获取信任，这些才是关键。

后来他总结出一套谈客户的方法：先筛选，再沟通，最后等时机。

筛选客户的时候，会看客户的团队实力、资金状况、经营情况，还看客户是不是代理了其他文具品牌但近期销量不行。

这样选出来的客户，要么有成熟渠道，要么有引入新品牌补销量的需求，沟通的时候，被拒绝是常事，但他不推销产品，而是帮客户解决问题。

比如客户之前代理的品牌往年卖200万，今年只卖100万，他就说能提供利润空间和市场支持帮客户恢复销量，让客户有动力合作。

有时候当下谈不成，他就等时机，比如有次客户要搬新店，他连夜过去，两三个小时就谈成了，因为商家调整产品线时最容易引入新品牌。就靠这些办法，他从销售员做到了区域经理。

跳出舒服区

2010年后，中国经济迅猛发展，文具行业也告别“生产出来就能卖”的旧态，市场竞争加剧，各企业转而比拼产品书写流畅度、耐用度等基础性能。

池华君看着市场变化，不满足只做销售，跳槽到一家品牌公司当品牌总监。

做品牌总监跟做销售完全不是一个维度，得洞察客户需求、主导产品开发、塑造品牌形象、制定渠道政策、打通供应链，哪一环都不能掉链子。

当时市面上流行的笔类品牌价格偏贵，多在一二线城市卖，便宜的品质又不行。

池华君就瞄准下沉市场，做跟那些品牌品质接近但更性价比高的产品，推到三四线城市的商超和批发渠道。

不到5年，这个新品牌年销售额就超了1亿元，这其中也有时代红利，那时候市场有信息差，能把优质产品的成本控制好，而且三四线城市经济上行带来了消费需求。

到了2018年，池华君发现日本、德国的高端文具在国内销量涨得快，年轻人也开始追求品质、颜值和体验，他知道新机会来了。

于是跟合伙人一起创业，合伙人出工厂和产能，他负责战略和市场。

那时候正好是文具消费升级的好时候，手账文化兴起，消费者不满足于实用功能，胶带、贴纸、彩色笔这些手账周边火了起来。

池华君抓住机会推出莫兰迪色彩色笔，一下子就卖爆了，连只代理海外进口品牌的经销商都来找他进货，一两年单品卖了1000多万只。

从2003年到现在，池华君在文具行业待了22年，见证了行业从草莽阶段到渠道为王，再到现在为用户创造价值的阶段，竞争也从单一的价格、渠道，变成了产品创新、品牌文化和供应链效率的综合较量。

对他来说，时代一直在变，只有不断适应，才能在这个行业里一直走下去，赢得下一个十年。

结语

如今学生们随手用的文具，或许就藏着池华君和团队的用心。

22年在文具行业的深耕，他从基层销售成长为行业里有影响力的人，靠的不是运气，而是能跟着市场变、敢突破舒适区。

从应对线下时代的客户沟通，到抓住电商、跨境出海的机遇，再到坚持品质不跟风价格战，每一步都踩准了行业发展的节奏。