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最近，大疆开启了一轮降价活动，热门产品的降价堪称打骨折。

连黄牛都傻眼了，这种极限操作让他们恨不得改名红牛。

像pocket 3这种之前原价放闲鱼都能引流的硬通货，从利润角度讲，根本没有降价的必要。

但大疆太狠了。

比一般人想象中的，还要狠。

降价的目的只有一个，卷死所有人。

他们要，干掉所有对手。

不管是现在的，还是即将加入战场的。

降价不是防守，是进攻。

2

很多人想象中，觉得影像市场很卷。

错了。

影像市场的卷，你根本就想象不到。

【大疆真正要面对的对手，不是现在的同行，而是隔壁的手机厂商。】

因为，这几年手机行业没什么增长，库存的那堆本打算用在手机上的摄像头，卖不出去了。

你是手机厂商，你也想把这些摄像头用上，而大疆所在的这个领域，看起来很诱人。

现在，就现在，如果你对供应链有了解，就会发现这个市场已经到了当年充电宝井喷的前夜，那就是电池产能过剩，不做充电宝没活路了。

手机大厂们的摄像头库存，就是这么过剩。

这一卷，就卷到了大疆的蛋糕。

你是大疆，你现在已经做到了这个领域的头部，赚了很多很多的钱，而有很多人虎视眈眈的等着卷你，应该怎么办？

不想让人跟你抢饭，最好的方法，不是砸烂对方的饭碗。

是掀桌。

让所有人意识到，这里没饭吃。

大疆降价，就是在掀桌。

被掀掉的这张桌子，叫【利润】。

大疆在手持相机领域的地位，相当于手机里的苹果，新能源里的特斯拉。

不仅是头部，同时还是衡量价格的标的物，甚至是一部分天花板。

只要你跟它们在一个赛道，就会被消费者拿来比。

苹果如果不要利润，只卖2999，其他厂商当场就转行直播带货。

特斯拉如果只卖6万9，所有电车都得改行卖老头乐。

所有后来者的生存空间，就在成本到这个价格标杆之间的空隙里。

现在，大疆降价了，天花板砸你脸上了。

后来者，还怎么玩？

你是觉得自己能在产品力上干得翻大疆？还是觉得自己的品牌能有更多溢价？

你定价比大疆贵，消费者会问你【我看起来傻吗】；

你定价比大疆便宜，老板会问你【做这个的意义是什么？】。

哪怕你是想卖给自己品牌的铁粉。

但这年头能为信仰掏钱纯种赛级粉丝，也已经不多见了。

这点销量还不够开模费的。

3

这时候，再看大疆的降价。

直接砍在了市场的七寸上。

要直接让这个市场的后来者觉得无利可图。

是，大疆降价之后，它自己后面也赚不多少。

但不重要，因为他曾经赚到了大钱。

【利润】并不总是等于【收益】。

当所有人都在亏钱，而你只是不赚钱的时候。

事实上，你就是赚钱的。

大疆前期吃下了大部分的市场，成本已经收回了，供应链已经成熟了，规模也已经有了。

利润压得再低，最多就是不赚，甚至可以接受小亏，因为电子元器件随着时间的流逝，成本会降低。

有规模，有流水，就有一切。

可那些刚进赛道的玩家，市场要营销，产线要开，研发要烧钱，多的是砸钱的时候。

对它们来说，最大的问题甚至不是亏钱，而是如何说服自己内部要做这样一个不赚钱的生意。

股东盯着你，供应商看着你，隔壁部门随时准备取代你。

烧个半年，你就可以准备毕业了。

就像是如果星巴克只卖6块9的时候，所有咖啡创业都显得很荒谬。

所以大疆只需要之后不赚钱，就足够让后来者头疼。

用一次不赚，让所有潜在对手一根筋变两头堵。

很划算。

反正，我赚不赚钱不重要，我过去已经赚到了，你赚不到钱，对我很重要。

这次降价，就是大疆为同行精心设计的一份九转大肠。

横竖都是一嘴五谷轮回。

4

类似的案例，商业上屡见不鲜。

就像可乐一样，当可口可乐完成原始积累，给了同行人手一份降价打击。

每一个进入饮料赛道的同行都得被问一句，可乐只卖这个价，你凭什么更贵？

所有消费者也会想，可乐只卖这个价，为什么我不买可乐？

直接把【可乐】这个品类玩成了自己的秘密花园。

这就是先发优势和规模优势的极致运用。

而且，类似的事情，大疆在无人机领域已经做过一次了。

前几年他们在无人机份额领先的时候，直接一轮降价暴击，打得当年那一大堆规模不大的同行直接查无此人了。

他们不是输在技术，也不是输在品牌，仅仅只是输在没有定价的资格。

当先发者自己卷自己，不给你存活空间的时候，对后来者来说就很残忍。

世界上最残酷的，从来不是棋差一着。

而是你还没起跑，它就已经在终点等你了。

如果说还有更残酷的，那就是一开始不降价，等你产线跑起来的时候再降价。

那可太刺激了。