10月23日，境外采购商在第138届广交会第二期上参观瓷器产品。

客商在广交会上参观选购家居用品。

10月23日，在广州琶洲展馆，第138届广交会第二期如期开幕。南都湾财社记者从广交会官方获悉，二期聚焦“品质家居”主题，展览总面积达51.5万平方米，设近2.5万个展位，划分为15个展区，展品覆盖家庭用品、礼品及装饰品、建材及家具等大家居品类，参展企业超1万家，其中国家级高新技术企业、专精特新“小巨人”等优质企业超2900家，较上届增长逾10%。

电动分背床、智能办公椅搭载健康监测与调节系统、智能衣帽间、恒温美妆冰箱、全降解吸管、负碳香氛……南都记者巡馆发现，在现场，年轻境外采购商已从“跟单者”变身“主导者”，他们既关注碳足迹、健康监测等硬核指标，也追求智能、自然场景体验与个性化设计。这场盛会不仅是全球家居采购枢纽，更成为观察年轻买家消费趋势的窗口，后者正以“环保优先、场景适配、颜智在线”的选择，重塑外贸产业供应链。

环保优先

从政策约束变为主动选择环保产品　

“老一代采购商看环保更多是政策约束下，他们会首先问是否符合欧盟标准。现在20至30岁的买家，会追问环保细节，比如‘回收材料占比多少’‘碳足迹报告在哪’。”在浙江森川家具有限公司展位上，营销负责人陈玲向记者介绍备受关注的新品——MUG坐凳，浅绿色的外形和线条颇为吸睛，把座椅倒转，它又变成了花盆或垃圾桶。展品前的材料溯源海报显示:这款座椅原料来自回收的家电外壳和渔船旧绳索，经过分拣、注塑重塑后，变成了北欧风坐凳，售价仅比同类非环保坐凳高5%，因此开展当天尤其受到澳洲、欧洲采购商关注。

在广交会二期，环保不再是参展商的加分项，而是年轻买家筛选产品的“准入门槛”。澳大利亚采购商SHAYNE　BOYD是BUILDER公司的员工，他表示，澳洲年轻消费者的重要理念之一是“可持续性”。“在澳洲，年轻消费者为绿色产品支付溢价很常见。”

海外买家主动为环保买单的意识，正在打破供应链的成本逻辑。陈玲透露，曾担心环保材料会推高售价，但年轻买家的反馈让他们调整了策略:“我们的原材料来自回收的旧电视机外壳，还有渔民打捞起的废旧绳索，目前通过优化回收技术，降低了原材料成本，最终溢价控制在3%-5%，刚好契合年轻买家的心理预期。”令她更意外的是，在接洽过程中，澳洲、欧洲的00后买家还会主动提供环保改进建议，“他们会主动交流当地的环保政策和现状，他们不是被动接受产品，而是参与到设计中，希望产品更符合自己的环保理念。”

南都记者从广交会官方获悉，二期拥有“绿色制造”认证的参展企业超过了800家。陈玲认为，这种变化背后，是全球年青一代消费价值观的转向。相较于老一代因政策约束被动选择环保产品，海外年轻买家主动将低碳融入了生活方式之中。

场景适配

年轻买家要“可互动的生活空间”　　

在杭州中艺实业的展位上，一款白色智能观景棚前，几位来自中东的年轻采购商正在尝试通过智控屏幕，操控棚顶的光伏板角度——阳光强烈时，光伏板自动调整至最佳发电位置。傍晚时分，棚内的LED灯随光线变化自动亮起。

“这不是一个简单的棚子，而是一个可移动的户外生活空间。”中艺实业负责人刘汉举介绍，这款第四代智能观景棚产品，能适配草坪、露营地、咖啡店露台等多场景，甚至能通过软件升级增加雨水收集功能，开展以来已接到希腊、西班牙等国家旅游采购商垂询，“我们观察到，海外的年轻买家除了喜欢绿色环保产品，他们也愿意走进户外。”刘汉举表示。

这种场景化需求，正在改变家居产品的设计逻辑。传统家居产品通常只有单一功能，比如“椅子用来坐”“棚子用来遮阳”，年轻买家更追求一物多用的灵活性。刘汉举表示，为了满足不同场景需求，中艺实业在设计中加入了“模块化组件”，用户可根据场景增减功能模块。智能观景棚能适配周末露营和周中咖啡店经营两种场景:“在欧洲，人力成本很高昂，而我们的智能棚能在两小时内组装完成。”

年轻消费者对场景互动的追求，还体现在对自然融合的渴望上。在广东圣罗兰卫浴的展位，一款带有“瀑布冲浪”功能的按摩浴缸前，吸引了几位来自俄罗斯的采购商驻足交流——水流模拟自然瀑布的节奏，搭配星空灯，营造出SPA的氛围。

“我们注意到，年轻买家不再喜欢封闭的浴室空间，而是希望能与自然互动。”广东圣罗兰卫浴科技有限公司负责人黄家明介绍，这款浴缸的“瀑布水流”可独立控制强度，满足深层按摩的不同需求。

这种设计变化的背后，也是海外年青一代生活方式的迭代。疫情后，年轻群体更注重户外生活和居家体验的结合，家居产品正在打破室内与室外的边界。“过去产品设计是我给你什么，你用什么，现在是你需要什么场景，我就设计什么产品。”刘汉举说，“年轻买家的需求越来越具体，也越来越个性化，这倒逼我们从产品制造商向场景解决方案提供商转型。”

颜智在线

需求扩容，智能与颜值缺一不可　

在采访过程中，多名境外采购商向记者不约而同地表示，高智能和高颜值，也是目前海外年轻消费群体所热衷的。值得注意的是，年轻买家的颜值追求并不与实用冲突，而是要求颜值与功能并存。圣罗兰卫浴负责人黄家明也提到，“海外年轻买家对东方文化很感兴趣，有颜值更有文化故事的设计受到欢迎。”

比利时家居用品采购商Toumpsin此行主要采购纺织品，她印象深刻的是年轻买家对智能和高颜值品类的偏爱。她透露，自己此次采购清单中，UV口罩、时尚印花口罩占比颇高。

年轻买家的新需求，也正在推动外贸服务体系加速升级。在第138届广交会同期举办的2025全球生意大会上，中国制造网总裁曹睿展示的Sourcing　AI　2.0　AI采购助手，吸引了众多境外采购商驻足体验——只需在系统上输入关键词，AI能在30秒内筛选出符合条件的供应商，并附带产品检测报告。“年轻买家习惯高效、便捷的采购方式，AI工具能帮他们快速找到匹配的产品。”曹睿告诉南都湾财社记者，平台数据显示，第三季度中东地区的流量同比增幅达45%，拉美、非洲市场增幅超30%，“这些新兴市场的年轻人口占比高，消费潜力大，通过AI系统匹配，让供应商的产品能精准触达当地买家。”

线上高效匹配之外，线下无缝衔接的对接服务也更贴合年轻买家的节奏。此次全球生意大会联动广交会、香港MEGA　SHOW，组织车队接送采购商往返穗港两地，Toumpsin就是受益者:“我先在香港看了时尚配饰展，再来广州参加广交会等活动，一周内完成了多类产品的采购，比单独跑展会节省了不少时间。”

统筹:马建忠 陈养凯

采写:南都记者 黄驰波

摄影:南都记者 黎湛均 冯宙锋