必贝特：积极推进创新药商业化，构建双轮驱动模式
来源：问董秘
投资者提问：
请问贵公司新上市产品是否进入医保或是商保？销售团队是否已经组建好？因公司从成立至今都是以科研为主，第一次开启商业化模式即使挑战也是机会，公司对未来商业化有什么重点策略？是偏向先借用别家已建立完善的销售团队快速推进商业化还是稳步前行自建销售团队慢慢推进？
董秘回答(必贝特SH688759)：
尊敬的投资者，您好！公司正在积极、全面、系统地推进首个创新药产品伊吡诺司他（BEBT-908）的商业化工作，具体说明如下：在医保与支付策略方面，伊吡诺司他作为具备全球首创价值的本土原创新药，今年6月30日获批上市。目前虽尚未纳入国家医保及商保目录，但我们已积极推进多层次支付通路的构建。同时，我们在同步探索多元化的创新支付路径，包括与商业保险公司合作、推动产品纳入地方普惠型健康保险项目等。随着更多临床证据的积累、市场认知的持续深化，以及国家政策对本土创新药企全球首创新药支持力度的增强，我们对伊吡诺司他未来顺利进入国家医保体系充满信心。在销售团队建设与商业化准备方面，公司高度重视从“研发导向”向“研发与商业化并重”的战略转型，目前销售体系构建已取得实质性进展。核心市场和销售管理团队组建完毕，成员均拥有肿瘤药或创新药领域丰富的市场与推广经验。我们正稳步推进一线销售人员的招聘与培训工作，预计在产品上市初期可形成覆盖全国核心市场的自有销售力量。同时，公司也将借助CSO（合同销售组织）合作，快速拓展部分非核心区域及基层市场，构建“自主销售与CSO协同”的双轮驱动商业化模式。关于整体商业化策略，作为公司首个进入市场的创新药产品，我们已制定清晰、务实、分阶段的推广计划。在产品上市初期，将优先聚焦核心市场，覆盖重点城市与关键淋巴瘤治疗中心，并与核心意见领袖（KOL）建立深度合作，逐步树立专家共识与临床信任。在夯实核心市场的基础上，公司将借助CSO资源稳步拓展市场覆盖，持续提升药品可及性。我们还将积极推进真实世界研究及新适应症开发，不断积累医学证据，同步加强品牌建设与患者教育，构建“证据与品牌”双轮驱动的市场基础。此次伊吡诺司他的商业化实践，也将为公司后续在研产品线的上市积累宝贵的渠道资源、市场数据与运营经验，奠定可持续发展的商业化体系根基。感谢您的关注与支持！
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