11月19日，中国美业第一品牌的美丽田园（2373.HK）在香港召开战略升级发布会。公司基于对行业未来的发展研判和趋势洞察，启动“超级品牌”“超级连锁”“超级数字化”三大“超级”战略。

据了解，当前中国美容行业高度分散。根据中研普华产业研究院发布的《2025-2030年中国美容机构行业竞争分析及发展前景预测报告》显示，中国美容机构市场竞争格局呈现“头部企业规模有限，中小机构占据主流”的特征。传统美容服务市场CR5不足1%。

对此，美丽田园副董事长兼CEO连松泳预测：未来行业将从分散向相对集中的竞争格局转变，给连锁品牌及拥有数字化能力企业创造新的增长空间。并将会以品牌化、连锁化和数字化驱动行业格局的重新的调整。

未来要实现20城破亿，京沪破十亿

发布会上，美丽田园宣布：计划在20个城市打造超1亿收入的经营体。

公司介绍，美丽田园以“双美双健康”的多业务连锁、多品牌连锁，卡位黄金商业核心地段，加密优质选址布局，在优势区域内形成品牌业务线的协同叠加，并通过内生和外延方式持续拓展，增厚集团的收入利润。

据悉，近年来美丽田园已通过“内生增长+收购外延”双轮驱动实现业务规模的快速扩张。自2023年1月上市后，收购步伐更是显著加速：2024年以3.5亿元收购行业第二的奈瑞儿核心资产70%股权；2025年又以12.5亿元对价收购行业第三的思妍丽100%股权。

根据公司中报披露，2025年上半年，美丽田园实现营业收入14.6亿元，同比增长28.2%。而思妍丽2024年营业收入为8.5亿元，若按此计算，公司全年营收或将突破40亿元，有望成为中国美业史无前例的“巨无霸”。

连松泳称：“通过这样的方式，重庆区域的收入在不到三四年时间从几千万推到了1.5亿规模；西安从三千万到1.3亿，用了大概不到五年的时间，中间还经历了疫情。”

“当前，我们已有八个城市收入超过一个亿，其中上海和北京超6亿。未来，我们希望有12个城市超过一个亿，上海和北京要达到10个亿！” 连松泳说。

美丽田园首席财务官兼董秘周敏补充指出：美丽田园在并购后通过标准化、数字化赋能提升效率，奈瑞尔单店产出从500万元增至750万元，利润率从6%提升至11%。未来将继续聚焦20个核心城市，推动10-20城破亿、京沪破十亿的目标。

要开创新的客户价值空间

公司介绍称：“超级品牌化”，是基于当前美容服务的基础上，开创新的客户价值空间。

“客户来到我们门店不仅是一个护理的场所，还是一个心灵修复的空间。为此美丽田园已经调整我们整个空间的设计和内在叙事。” 连松泳说：“此前，美丽田园推广上更强调科技原理、成分、内涵。但是未来我们更强调状态和体验，全方面转向创造客户视觉体验的空间。”

根据介绍，公司将以“两新一超越”重构用户体验：从五感六觉出发，打造心灵修复空间；从标准化走向个性化，提供定制化护理新体验；并重塑品牌代言人定位，将单纯的明星符号变为真实的感受分享，唤起用户情感共鸣。

同时公司表示未来还将联合万象城，K11、恒隆、玛莎拉蒂、保时捷等高端品牌共同打造品牌无界感。并加大品牌综艺互动力度，深化会员品牌大使、员工品牌大使等，充实创造客户价值体验。

toB业务方面，美丽田园将与美容同行一起创造客户的新的价值空间。从行业标准到培训赋能，共同推动行业从功能价值向情感价值的升级，创造行业新的增长可能性。

数字化生态催生新经营能力

数字化方面，连松泳强调：“目前美丽田园不仅仅是一家线下运营的企业，公司已经逐步走向数实融合运营。”

据介绍，目前公司拥有38个系统，其中70%为自研系统，能把大量线下工作场景转化线上线下协同工作。并覆盖了包括预约、沟通、售后等多个服务环节，以及激励、培训、经营调整等多个管理环节。

连松泳称：“在数字化生态下，逐渐催生出公司新的经营能力。比如美丽田园现在的客户标签有200个标签、200个属性。那它能干什么？它能让我们一年做超过2500个分人群包的精准化的营销，来满足不同的属性和标签客户的需求，创造价值。”

根据披露，当前美丽田园的获客成本长期保持在2%以内，会员次年留存率长期高于80%。并随着数字化的推动，逐步迈入AI时代。

奈瑞尔研发中心总监高巍介绍：目前，奈瑞尔本地化部署的“AI小奈”系统已全面赋能一线员工，不仅能解读检测报告、提供知识支持，还可综合客户历史数据生成定制化调理方案与居家保养建议，并计划2025年内全面落地，实现检测与调理的闭环。

最后，连松泳总结道：“美容行业将会迎来情感价值创造的新增长机会，由此我们认为未来美容行业值得按这样的逻辑重新做一遍。”

此外，美丽田园还公布了新的投资者回报计划，基于2025年至2028年的经营预期，将实施超过12亿元的股东回报。并将延续去年提出的三项核心承诺：配合中信产业基金退出、落实团队股权激励、以及每年分红不低于归母净利润的50%以上。

公司称：目前各项进展顺利。新周期的回报计划建立在公司稳健运营、成熟市场表现及良好财务报表的基础上，具备坚实支撑。同时，在当前产业整合背景下，公司面临更高的价值创造机会，有信心通过运营提升实现业绩跃升。