来源：泰山财经

泰山财经记者 曹鑫鑫

近期，面对持续走低的产品价格，有消息称贵州茅台出台控量减配额政策以稳定产品价格。对此，虽然茅台方面已经证伪，但终端市场销售价格已有波动。

日前，泰山财经记者走访了济南包括贵州茅台专卖店、泰山名饮、烟酒店在内的多家酒类门店。有酒类经销商表示，消息传出后，飞天茅台产品即“大涨”，不少门店价格涨百元，但上涨态势并未持续，次日价格略有回落。

同时，“控量减配传”传言下，部分渠道仍采取随行就市滚动补货的策略以应对短期价格波动风险。未核实上述情况，泰山财经日前致函贵州茅台，截至发稿未获回复。

价格小幅回升后再次波动，门店销售略有好转

13日，中国酒业评论人肖竹青消息称，贵州茅台于近期推出控量政策，涵盖短期减负、中长期结构性改革两大维度。同时，社交媒体上也流传着一张“产品供应及结构改革”的红头文件，称“飞天茅台低于1650元出货的，立即取消经销商资格”。

虽然该文件被茅台方面证伪，但传言发酵过程中，终端消费市场的交易行为已出现变化。15日，泰山财经记者就相关情况进行走访时，有经销商表示，消息传出次日，茅台价格“大涨”。此前逼近1499的官方指导价的500毫升53度飞天茅台，14日价格即上涨200元，销售价来到1700。12月15日，价格略有回落，售价为1645元，并持续至16日。

贵州茅台专卖店的工作人员表示，目前茅台酒还是有一定的消费市场和场景，不少消费者都“待价而动”。茅台价格上涨也给消费市场带来信心，不少有宴请或自饮需求的消费者开始咨询、买入相关产品。

在走访过程中，进店咨询的消费者较此前略有上涨。泰山财经记者走访时，济南历下区一烟酒门店10分钟内有2通电话打入，咨询茅台产品价格，但并未有销售成单。济南一泰山名饮门店表示，昨日飞天茅台价格回暖后，门店销售情况略有所好转。

经销商进货谨慎，二手回收商仍未开启回收

尽管近期飞天茅台市场价格出现回暖迹象，但济南终端渠道的进货节奏并未明显加快。多位酒类经销商向泰山财经表示，在价格尚未完全企稳的情况下，目前仍以高频、小批量的滚动补货为主，“不敢一次性压太多货，先看几天走势再说”。

从事酒业工作多年的姜女士表示，虽然有门店短暂出现“供不应求”的现象，但背后是近期茅台价格长期走低，经销商对于市场预期的缺位，备货不足导致。姜女士表示，目前大部分酒类经销商往往采用“高频小批量”的进货方式，每日进货以应对随时变化的产品价格。

而控量政策传出后，姜女士表示目前大部分经销商也并未采取提前进货囤货的策略。“现在距离春节还有近两个月的时间，若根据风声贸然囤货，价格回落后就会面临较大的库存压力”另一烟酒经销商刘先生同样对未来的价格表达了观望的态度。

与经销商的谨慎态度相呼应，二手回收端同样保持观望。泰山财经记者在近期走访的过程中，不少酒类回收业务的商户表示，目前尚未放开茅台酒的回收业务。并表示，如果是自饮，现在是个购买窗口。

新帅上任回购注销股份，日前减资392万

价格持续走低、市场情绪趋冷之际，茅台集团高层也迎来重大调整。10月25日上午，茅台集团召开大会宣布重大人事调整：张德芹不再担任茅台集团董事长职务。贵州省能源局局长陈华接任茅台集团董事长。五年内，茅台已经四度更换董事长。

11月29日，贵州茅台酒股份有限公司（简称“贵州茅台”）公告称公司将以自有资金回购股份，用于注销并减少注册资本。12月17日凌晨，企查查信息显示贵州茅台首次发生注册资本变动，减少392.7585万元。

今年以来，茅台酒价格持续承压。茅台也在过去一年以来陆续推出一系列稳价举措，包括股份回购、调整产品投放与渠道政策等。

陈华履新后，主持或参加茅台集团党委（扩大）会议和出席首届赤水河论坛，并多次进入一线调研。在这些活动中，“稳定渠道”“高质量发展”“以消费者为中心”成为其对外发言的关键词。

经销商群体在今年6月也曾尝试联合稳价。今年9月，有媒体称茅台集团总经理王莉在华东调研期间表示公司将努力把飞天茅台批发价维持在1800元以上，着重强调量价平衡。

在价格整体表现上，茅台酒价格仍然吃紧。今年6月，济南线下市场茅台价格跌破2000元盈利线。12月又触底1499元的官方指导价。贵州茅台专卖店的工作人员表示，目前茅台的价格“已跌回十年前”。

而面对近期控量传闻，茅台集团方面对媒体表示公司一直以来强调以需求驱动为主，注重渠道韧性保护，各产品均根据终端动销情况精准投放。对于未来市场政策，公司仍在研究中，具体策略可能会在12月28日左右的渠道商联谊会上正式发布。

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