出品|中访网

审核|李晓燕

12月18日，五粮液第二十九届12·18共识共建共享大会在宜宾盛大召开，大会以“新形势 新机遇 新征程”为主题，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦发表主旨演讲，全面复盘年度发展成效，系统擘画未来战略蓝图。

曾从钦直言，2025年是中国酒业发展史上极不平凡、极为不易、极其艰辛的一年，产业正经历一场涉及产品结构、市场结构、消费结构的全方位、颠覆性深刻变革。面对行业变局，五粮液以“变”求进、以“合”聚力、以“诚”致远、“干”字当头，通过“三个主动”积极破局：主动应市调整，助力渠道消化库存、修复市场生态；主动纾压解困，减缓发货节奏，协调资源赋能市场动销；主动识变求变，创新营销机制体制，全力稳存量、拓增量、求变量。

回顾2025年，五粮液重点推进五方面工作，为企业高质量发展筑牢根基。其一，坚守品质立企之基，持续强化产品品质，夯实行稳致远底气；其二，紧握品牌兴企之本，深挖品牌文化内涵，提升品牌核心价值；其三，激活守正创新活企之要，全面增强应市能力，渠道创新成果显著。传统渠道持续下沉，“三店一家”新增474家，上线大会员体系，终端直配覆盖20个核心城市；电商渠道深化与京东、天猫等头部平台合作，完善官方店铺布局，落地即时零售并强化线上秩序治理；新兴渠道发力跨界合作与团购业务，开展“礼敬名企，共赢未来”互动活动，与华为、宁德时代、扬子江等大型企业搭建直销网络。其四，践行市场化治企之道，健全市场运营机制，提升现代治理水平；其五，走好创先争优强企之路，稳步提升综合效益，加快迈向世界一流名酒企业的步伐。

在研判行业发展态势时，曾从钦指出，2024年以来酒业进入第五轮深度调整，兼具“周期性”“结构性”“回归性”特征。变局之中，机遇并存。宏观经济稳中向好，为白酒产业逆周期、跨周期调整提供坚实支撑，经济结构转型催生新商务人群与新消费场景，筑牢白酒消费市场基础；多项产业政策出台，明确提出挖掘酿酒行业历史文化价值、扩大历史经典名品影响力，为行业发展注入政策动能；消费提质扩容趋势下，年轻化、她经济、老酒市场、银发经济、国际市场五大领域，成为酒业新的增长蓝海。

立足“十五五”塑造新优势、培育新动能的重要窗口期，五粮液明确新发展阶段的使命、愿景与定位：以“传承历史经典，共酿和美生活”为使命，以“成为享誉全球的世界名酒领军企业”为愿景，立志成为历史经典产业传承发展的领导者、融合发展的先行者、集群发展的引领者。同时，确立“三脉同龢”业务布局与“人、货、场”价值重构、“五位一体”建设的发展路径，要求把握“五个统筹”——统筹短期与长期、供给与需求、存量与增量、共建与共享、发展与安全的关系，锚定“五新拓展”全面发力。

“五新拓展”的落地路径清晰明确：拓展新人群，巩固主力群体，重点布局年轻、女性、老龄消费市场；拓展新渠道，传统渠道实施“三个倾斜”，电商渠道打造“三大标杆”，新兴渠道强化“三类合作”；拓展新场景，做深商务场景、做强宴席场景、做精礼赠场景，同时优化悦己、家庭及跨界消费场景；拓展新市场，巩固优势市场、突破对垒市场、攻克薄弱市场，加速布局国际市场；拓展新机制，深化专业化运营、片区制管理、五级联动责任制与全员绩效考核。

产品体系重构是五粮液战略落地的关键抓手。未来，五粮液将构建主品牌“一核两擎两驱一新”的产品矩阵，“一核”聚焦第八代五粮液，“两擎”以经典系列、紫气东来锚定超高端赛道，“两驱”将1618五粮液、39度五粮液列为新增长点，全力打造为两个百亿级大单品，“一新”则以五粮液一见倾心开拓新锐市场。与此同时，五粮液浓香酒板块将重点培育五粮春、尖庄、五粮特头曲、五粮醇四大全国性战略大单品，构建起100亿级、50亿级、20亿级、10亿级的梯队产品架构，为企业长远发展积蓄强劲动能。

站在新的发展起点，五粮液以清晰的战略布局、扎实的行动路径，在行业深度调整期迎难而上，向着世界名酒领军企业的目标稳步迈进。