12月18日，以“新形势、新机遇、新征程”为主题的五粮液第二十九届12·18共识共建共享大会在酒都宜宾召开。

在白酒行业经历深度调整的关键时期，千余名经销商、行业嘉宾等齐聚五粮液，共同见证企业2025年稳健答卷，共商2026年“营销守正创新年”发展大计，共同擘画高质量发展新蓝图。

深刻来看，此次大会不仅传递出五粮液聚力构建厂商命运共同体的坚定信心和决心，更以清晰的战略规划和务实的行动举措，彰显出行业领军者穿越周期、引领行业高质量发展的责任担当。

行业深度调整面前

交出稳健发展答卷

2025年是“十四五”规划的收官之年，也是白酒行业进入全面深度调整“深水区”的一年。面对消费市场巨变、行业深度调整、市场竞争加剧等多重挑战，五粮液12·18大会——这一素有行业风向标之称的年度盛会，成为观察企业应对之道的核心窗口。

在本次大会上，五粮液以“新形势 新机遇 新征程 ”为主题，通过系统展示2025年稳健经营成果、韧性发展策略与活力创新实践，向行业递交了一份高质量发展的答卷，更以实际行动诠释了深度调整期的破局智慧。

“2025年是中国酒业发展史上极不平凡、极不容易、极其艰辛的一年。”五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦在大会主旨报告中开门见山，点明行业发展态势的同时，也亮出了五粮液的破局之道——2025年，五粮液以“变”求进、以“合”聚力、以“诚”致远、“干”字当头，通过“主动应市调整、主动纾压解困、主动识变求变”三大举措，有效应对市场挑战。

行业波动是检验企业成长性的“试金石”。面对调整，五粮液彰显了十足韧性。五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理华涛在营销工作报告中，用扎实的数据印证了五粮液发展成效。

产品端，五粮液·1618深耕宴席市场，宴席场次和宴席开瓶量实现30%以上增长；39度五粮液开瓶扫码率从50%提升至60%，宴席活动同比增长20%以上；29°五粮液·一见倾心上市两个月销售破亿；五粮液浓香酒聚焦五粮春等四大单品日均开瓶扫码量、宴席场次同比分别增长25%、109%......

渠道端，2025年企业级客户直销网络实现销售收入45亿元，服务团拜企业4000余家，销售转化率达70%；“三店一家”渠道新增474家，终端直配覆盖20个核心城市，渠道力与终端掌控力持续提升。

与此同时，五粮液海外市场布局成效显著，新加坡五粮液大酒家开业，海外首家米其林授牌体验餐厅在日本挂牌，推动国际市场实现较快增长。

这些亮眼的数据，显现了五粮液强劲的市场活力，更是五粮液高质量发展的坚实底盘。

成绩不仅仅局限于此。正如曾从钦所言，2025年，五粮液聚焦核心任务发力，在品质、品牌、渠道等多方面取得显著成效。

例如，2025年，五粮液卓越品质持续强化，荣获“第五届中国质量奖提名奖”，以中国企业创奖以来最高分获评EFQM全球奖（七钻）最高级别认证。

再如，产品体系持续优化，五粮液着力构建主品牌“一核两擎两驱一新”的产品体系，以第八代五粮液为核心；将五粮液经典系列、五粮液·紫气东来定位超高端作为“两擎”；把五粮液1618、39度五粮液定为新增长点，全力打造为两个百亿级大单品作为“两驱”；以29°五粮液·一见倾心作为新锐力量的“一新”。在浓香酒板块，明确五粮春、尖庄等四个全国性战略大单品，将形成100亿级、50亿级、20亿级、10亿级的梯队产品架构。

2025年的韧性发展，成为五粮液穿越周期的最强底气。可以这样总结，在极其复杂的行业挑战面前，五粮液在产品、品质、品牌、渠道等多维发力，进一步巩固了五粮液稳中向好的发展态势，彰显出引领行业的示范效应与领航力量。

锚定航向，奋力攻坚

营销守正创新年擘画新蓝图

如果说，2025年的成绩折射了五粮液的根基稳固，那么2026年航向的确定，则进一步明确了五粮液未来发展的可期。

五粮液方面表示，2026年，五粮液将开启“营销守正创新年”，通过五大统筹策略夯实市场根基，三大突出提升强化品牌势能，五大新拓展开辟增长空间。

锚定五个统筹把关定向：统筹短期与长期的关系、统筹存量与增量的关系、统筹供给与需求的关系、统筹共建与共享的关系、统筹发展与安全的关系。

锚定三个突出夯实垒土：突出品质为基，用心酿好每一瓶酒；突出价值提升，用心守好每一瓶酒；突出需求导向，用心卖好每一瓶酒。

“五新拓展”作为战略实施的核心路径，涵盖新人群、新渠道、新场景、新市场、新机制五大维度——既要巩固主力消费群体，又要积极拓展年轻、女性、老龄等新人群；在渠道端实现传统、电商、新兴渠道协同升级；深耕商务、宴席等核心场景，拓展悦己、跨界等新场景；同时巩固国内优势市场，加速国际市场布局，并通过机制创新激活全体系动能。

发展战略的进一步明确，将使得五粮液在2026年更加聚焦，这为其在行业调整期实现可持续增长提供了重要支撑。

值得关注的还有，大会现场，2026五粮液丙午马年生肖酒发布，产品分为电商版“丹曦瑞福”（红盒）和线下版“紫耀天禄”（紫盒）。凭借严苛的工艺标准、超高的品质要求，在五粮液的总产量占万分之五，万里挑一，并且一物一证一编号。

这一新产品以唐代昭陵六骏之首“飒露紫”为设计灵感，融合国家级非遗酿造技艺与手工水晶工艺。集美酒、艺术品与文化载体于一身的产品，精准契合了消费提质背景下的多元需求，也为品牌文化传播开辟了新路径。

选择在此次大会期间发布新品，五粮液进一步向经销商、市场传递出其强大产品创新能力，以及做好明年市场的坚强信心。

此外，大会还透露了相关产品战略，如第八代五粮液坚持“量价平衡、结构优化、优质服务”，通过传统渠道的精细化运营策略，巩固千元价位段第一产品地位；五粮液·1618定位千元价位段第一宴席品牌，打造成都、重庆等20个根据地市场；39度五粮液则夯实700元价位段产品地位，攻坚环渤海、环太湖区域等重点市场；经典五粮液坚持“布新卖老”，形成老经典、新经典互补，占领高端市场；小五粮加快重启系统营销，聚焦300元左右价位段；文化酒推出专属性产品，推动收藏市场与市场销售的良性互动和有效转化。

同心凝聚合力

聚力构建厂商命运共同体

今年五粮液12·18大会主题首次新增“共识”，这一细微变化反映出的恰恰是五粮液聚力构建厂商命运共同体的不懈努力。

在行业面临调整时期，厂家需要与经销商达成共识，与投资者达成共识，要进一步凝聚信心，明确未来方向。

“厂商命运共同体”不是抽象的理念，而是镌刻在每一次携手并肩中的实践中。大会现场举行了隆重的表彰仪式，颁发了优秀经理人、风雨同舟奖、品牌专销奖、星级专卖店奖、星级运营商奖等多个奖项，既包括深耕国内市场的渠道伙伴，也涵盖首次纳入考评的优秀海外经销商，彰显厂商一盘棋、一条心、一股劲的风雨同舟、勠力同心。

这份凝聚力，转化为经销商们最真切的信心。有经销商坦言，虽然行业面临挑战，但五粮液的优质产品和有力支持，让经销商得以稳健生存。部分经销商更是直言，五粮液的引领作用有目共睹，会坚定跟着品牌走，绝不放弃与品牌的合作。

这份信心同样传递至海外市场。有海外经销商表示，五粮液始终给予积极支持，让海外推广无后顾之忧；希望五粮液继续做大海外市场，让更多消费者了解中国白酒与文化。

面对行业调整，五粮液深刻认识到，唯有厂商同心、守正创新，才能穿越周期。曾从钦表示，五粮液将持续强化政策协同、支持转型升级、拓展发展空间、优化营商环境，更加尊重市场规律，更加注重发展质效，持续营造稳定、公平、可预期的发展环境，助力五粮液轻装上阵、从容前行，进一步提升核心竞争力。并与所有合作伙伴同心同向、携手同行，在共识中凝聚合力、在共建中深化合作、在共享中实现双赢，共同书写“和合共生、美美与共”的崭新篇章。

在行业深度调整期，龙头企业的稳预期作用至关重要。五粮液12·18大会通过亮出稳健成果、明确战略方向、夯实厂商关系，不仅稳定了自身渠道体系的信心，更为整个白酒行业注入了“强心剂”。五粮液的担当为行业探索了“稳存量、拓增量、求变量”的发展路径。

这种担当体现在对市场生态的精心呵护上：通过减缓发货节奏帮助渠道消化库存，协调资源赋能终端动销，以务实举措修复市场信心；体现在对产业趋势的精准把握上：聚焦消费新趋势拓展新人群、新场景，以创新应对结构性变化；更体现在对行业责任的主动践行上：以“传承历史经典，共酿和美生活”为使命，推动历史经典产业高质量发展，助力构建健康有序的行业生态。

从1997年行业首创至今，五粮液12·18大会已走过二十九届，“欢迎回家”的情谊始终不变，“共识共建共享”的初心愈发坚定。以此次大会为契机，五粮液正携同全球经销商伙伴，以品质为基、以战略为引、以同心为力，奋力谱写“十五五”高质量发展新篇章！