华凯易佰小王子：TikTok自制内容利于解决成本难题
2025年12月25日下午，由南都湾财社、全球青年跨境协会、出海网联合主办的“智造出海・跨境向新”湾区跨境出海论坛&“海上之夜”私享会，在深圳蛇口希尔顿南海酒店正式启幕。
在主题分享环节，百亿级跨境公司（华凯易佰）TikTok操盘手小王子带来了《品牌出海：从0到1品牌如何自制内容如何引爆营业额流量池》的分享。
小王子表示，其实TikTok和普通的货架电商不一样，是唯一可以做到“品牌营销+卖货”双管齐下的品牌。其他电商想要进行品牌曝光，需要额外打广告，或者进行一些广告的宣传，在一些社交媒体渠道进行宣传，但是这些不能直接带来GMV的转化。TikTok是可以通过达人宣传自己的品牌，并且达人带货可以，能够实现GMV大幅增长。不管是抖音还是TikTok都是电商增值的新渠道。
小王子同时强调了自制内容的重要性。他指出，就像盖楼一样，达人是地基，能够进行品牌的宣传，但达人的单条视频投放周期是有限的，不可能按照一条素材一直投。如果不断地投递素材，那么素材的成本会变高，ROE会变低。
在小王子看来，自制内容可以减少样品成本，进而节省达人的佣金支出。小王子同时指出，通过拆解爆款短视频，可以明白产品适合哪些用户，并以此进行有针对性的脚本设计，促进GMV持续的增长。
小王子指出做好的自制内容有三方面内容：第一，拆解达人的爆款视频；第二，拆解竞对的爆款短视频；第三，利用AI进行效率提升和解决场景问题。
小王子进一步表示，TikTok打一个新品，寄样品100—1000件是合理数字，1000件样品的成本大概2万美元。面对成本问题，可以借鉴AI图片生成视频的软件，把视频的具体场景罗列清楚，用AI节省成本。
他同时指出，现在平台对AI短视频进行一定的限流，需要把AI和自有短视频进行结合。可以用AI生成大概5秒钟的脚本，占比不要超过20%，避免查重和识别AI限流的状态。
统筹：南都·湾财社记者 邱墨山
采写：南都·湾财社记者 吴鸿森
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