2025年12月25日下午,由南都湾财社、全球青年跨境协会、出海网联合主办的“智造出海・跨境向新”湾区跨境出海论坛&“海上之夜”私享会,在深圳蛇口希尔顿南海酒店正式启幕。
在主题分享环节,百亿级跨境公司(华凯易佰)TikTok操盘手小王子带来了《品牌出海:从0到1品牌如何自制内容如何引爆营业额流量池》的分享。
小王子表示,其实TikTok和普通的货架电商不一样,是唯一可以做到“品牌营销+卖货”双管齐下的品牌。其他电商想要进行品牌曝光,需要额外打广告,或者进行一些广告的宣传,在一些社交媒体渠道进行宣传,但是这些不能直接带来GMV的转化。TikTok是可以通过达人宣传自己的品牌,并且达人带货可以,能够实现GMV大幅增长。不管是抖音还是TikTok都是电商增值的新渠道。
小王子同时强调了自制内容的重要性。他指出,就像盖楼一样,达人是地基,能够进行品牌的宣传,但达人的单条视频投放周期是有限的,不可能按照一条素材一直投。如果不断地投递素材,那么素材的成本会变高,ROE会变低。
在小王子看来,自制内容可以减少样品成本,进而节省达人的佣金支出。小王子同时指出,通过拆解爆款短视频,可以明白产品适合哪些用户,并以此进行有针对性的脚本设计,促进GMV持续的增长。
小王子指出做好的自制内容有三方面内容:第一,拆解达人的爆款视频;第二,拆解竞对的爆款短视频;第三,利用AI进行效率提升和解决场景问题。
小王子进一步表示,TikTok打一个新品,寄样品100—1000件是合理数字,1000件样品的成本大概2万美元。面对成本问题,可以借鉴AI图片生成视频的软件,把视频的具体场景罗列清楚,用AI节省成本。
他同时指出,现在平台对AI短视频进行一定的限流,需要把AI和自有短视频进行结合。可以用AI生成大概5秒钟的脚本,占比不要超过20%,避免查重和识别AI限流的状态。
统筹:南都·湾财社记者 邱墨山
采写:南都·湾财社记者 吴鸿森
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