小众商品借助抖音电商的算法推荐，精准触达消费者。

近年来，随着大众对“匠人精神”与“耐用主义”的崇尚，诸多老物件在网络翻红，铁锅是其中之一。在各类制法的铁锅中，采用国家非遗“铸铁技艺”的永康铁锅表现抢眼——今年“双十一”期间，其在抖音电商的销售额达数亿元，同比增长198%。

“非遗铁锅在电商渠道是一个比较难做的品类，因为它不具有极致性价比，也非高端品牌。”谈及“爆单”经验，浙江永康非遗铁锅品牌“一本堂”的电商负责人杜柏禹表示，抖音电商对其助力颇多：“抖音电商是‘货找人’，通过算法把我们这个古老的品牌和非遗技艺推给了喜欢它的人。”

不仅是永康铁锅，假睫毛、穿戴甲、假发、沉香、宠物尿垫等海量小众商品，借助抖音电商的算法推荐精准触达对它们感兴趣的消费者，一个覆盖多领域的“兴趣产业带”初具规模。近日发布的《抖音电商2025年兴趣产业带数据报告》（以下简称“《报告》”）显示，抖音电商兴趣产业带超23500个，过去一年订单量超亿的达9个，成交额同比增长近千亿元。

永康铸铁技艺历史悠久。清代《永康县志》记载：“邑中工匠多自制铸炉，翻砂浇铸食锅、秤砣、铁壶等物。”当年，永康匠人忙时在坊，闲时挑担，走街串巷、铸铁为生。2021年，这项技艺被列入第五批国家级非物质文化遗产代表性项目名录。

但传承非遗不能只靠故事。“永康铸铁技艺”代表性传承人胡志强称，“非遗回归生活才是最好的传承。‘回归生活’即消费者体验后喜欢并购买，实现市场转化——有转换，才有传承。”

为克服传统铁锅易粘、易锈、笨重等缺点，一本堂铁锅采用“氮氧共渗”技术，使锅体表面形成40微米四氧化三铁保护层与20微米氮化层，并经过三次大豆油浸泡与高温烘干处理，形成物理不粘效果。同时，在熔铸过程中加入1%钛，使锅体更轻、更均匀。

但如何让消费者看见、信任？一本堂选择入驻抖音电商，用短视频将铁锅的工艺、技术在具体场景里一一拆解，在直播间现场演示不粘不锈的效果，让非遗技艺可感可知。一本堂也很快迎来开门红：入驻的第一个月，销售额便从0突破到50万。目前的月销售额稳定在600万，一天的销售额能顶线下一个季度。

抖音电商“货找人”模式的力量，扬爪COCOYO品牌负责人王欢也深有体会。在抖音电商，扬爪COCOYO把宠物尿垫这个曾经非主流的宠物清洁用品打造成“有记忆点”的大单品。她表示，“我们做宠物尿垫既创造了需求，又满足了需求。此前，宠物尿垫只是一个普通的、单次使用的消费品，消费者追求的是极致性价比；但我们的尿垫可以一天甚至一天一夜只用一片，节省了养宠人的时间、精力，更重要的是对宠物友好，解决了养宠家庭的臭味、清洁等问题。”

在王欢看来，“抖音是‘兴趣电商’，它比你更了解你。短视频、直播等也让商家更直观地展现产品和卖点。只要内容被别人喜欢，就会放到更大的‘池子’里去，推荐给更多对产品感兴趣的人。”

值得注意的是，流量虽能引爆销量，但也考验着品牌的根本——品质。“流量是催化剂，品质才是硬基石。”线上反馈的即时性，让商家、品牌直接、迅速地接收到来自消费者的声音，考验着它们对品质的坚守，甚至反向激发了产品创新。王欢称：“在抖音，一定要让用户不断感受到惊喜，让他们时刻保持新鲜感。”一本堂负责人则表示，基于当下的情绪消费，计划推出炊具之外的文创产品。

永康是浙江省金华市代管的县级市，尽管不如兄弟城市义乌、东阳那样广为人知，但在五金制造领域，它是享有“七都一城”美誉的全球产业中心，拥有“中国五金之都”“中国门都”“中国炊具之都”“中国口杯之都”、“全国质量强市示范城市”等8块国字号金字招牌。

“七都一城”的称号背后，是永康几个具有比较优势的产业带——炊具、防盗门、保温杯、健身器材等均能在永康找到源头产地商家。只是在过去，这些厂家多以代工厂的身份，隐身于市场与产业链背后。如今，不少厂家借助抖音电商，“直面”消费者。

12月23日，在浙江金华永康举办以“小兴趣，大增量”为主题的兴趣产业带年终发布会（下称“发布会”）上，永康市商务局局长章幽悠表示：“今年，在抖音平台有178家永康产业带的商家实现从零到上百万成交额的跨越，其中更有10多家企业跻身到了亿元俱乐部。”

永康只是抖音电商“兴趣产业带”助力的县域经济体的一个缩影。2025年，河南许昌建安区的假发、安徽芜湖繁昌区的幼猫猫粮、安徽阜阳临泉县的杀虫剂等，与一线城市的消费者产生了直接的链接。

《报告》显示，2025年，抖音电商上销售额超过1亿元的兴趣产业带共有491个，其中108个来自县城，县域兴趣产业带贡献了1/4的销售额。

借助抖音电商，县域实体经济厂家逐步建立品牌影响力，开始从厂牌向品牌转型。抖音电商快消百货业务负责人官歆然在发布会上称，2025年里，通过工厂转品牌，近1300个新锐品牌的成交额同比增长超过285%。

自主品牌的成长，也推动了当地产业链的升级和数字化转型。“来自县城的品牌还有覆盖作用，任何一个厂商做了电商、实现生意增长后，会把周围的产业也带进去，共谋更好的增量机会。”官歆然表示。

以来自青岛平度彩妆产业带的桃花优品睫毛工厂为例，不仅通过抖音电商突破了线下实体店销售停滞不前的瓶颈，还因直播电商爆单推动了工厂的数字自动化转型。2021年“双十一”大促期间，桃花优品因销量激增出现错发、漏发的情况，品牌决定对仓储和打包环节进行彻底的自动化改造，进而推动整个工厂和产业链上下游同步升级。

官歆然在发布会上还表示：“未来一年，平台将继续为商家提供包括0元入驻、商品卡免佣、专属激励政策以及中小商家专项基金等支持措施，帮助更多兴趣产业带的中小商家在平台上实现快速增长。”此外，抖音电商还将在政策和资源方面加大投入，特别是针对宠物、非遗等具有潜力的行业，为商家提供更全面的资源支持。