文/猫与海，春城

导语：

甚至连退出并购条件都谈好了。

现在的游戏业融资太卷了：还没融到资，就已经先帮资方找好、谈妥退出路径了！

今年下半年，进一步跟进《找产品与投融资》栏目，笔者继续走访游戏厂商。在最近一段时间的一次拜访交流中，笔者还发现了一个很有意思的厂商，这个厂商目前还没融到资（前期研发自有资金充足），但已经帮潜在的资方提前规划好了退出路径，已经找到了未来的并购方，未来的并购方口头上答应：“只要你产品最后上线、成了，我们就把你收了。”

这家游戏厂商成立于2024年，但创始人已经在游戏业有十多年了，团队规模有接近100人，公司自成立以来便一直在投入专注研发一款计划发往海外的手游，研发周期已经超过了1年半，研发成本也早已达千万级别了。

而令笔者意外的是，如此高投入的一款手游，并不是重度品类，而是休闲益智品类，更具体的说——是三消品类。

如此高的投入，原来他们竟然在做这个品类

其创始人告诉笔者，在立项的时候也曾经想过往重度品类方向进军，但经过一番调研与摸索之后，最后还是选择往休闲益智类方向，并且列了几个可能选项——“我们最后选择三消，是因为三消是几个选项品类难度最高的一个，我们认为我们团队做事情，要做稍微有点门槛的事情；另外，三消这个品类，它是一个属于长线爆发、而不是短期爆发性的产品赛道 。”

笔者了解到，三消虽然是一个休闲品类，但在海外特别在欧美却是一个重点的头部品类，年收入超过10亿美金的头部产品并不少，一直是一个刚需品类，每隔一段时间就会有新的头部产品跑出来。

这位创始人对这个品类也有着比较深入的调研与深刻的见解，他向笔者详细地分析了这个品类的用户画像，特别指出，这个品类在美国等发达国家地区一定要做成纯付费，现在大行其道的混变是绝对不行的。——“这个品类在很多地区的用户习惯、付费都已经非常成熟，而反过来，其对产品的品质、长线运营能力要求也非常高。”

“随时可以上线、对产品非常有信心”

在交流过程中，这位创始人也向笔者展示了其产品的Demo与最新进度，美术可谓是他们的强项。这款三消还把中国的一些独特元素融合在游戏的长线剧情与目标当中，而他也告诉笔者，他们的产品在2024年底在北美进行了一次测试，次留达47%，现在其实已经可以随时上线了。

“首选肯定是自研自发”——据这位创始人介绍，他们目前已经做出了接近1000关的关卡，已经早就到达上线所需的内容量，他们目前也还在进一步推进游戏的内容量。

但为什么游戏还没上线，他告诉笔者，主要是基于两点：一方面， 首先，他们对这款产品是非常有信心的，主要是对数据这块，他们有更高的要求，想要调出更优的数据，现在正在做一波大的调整，要等这波调整完后才会上线；另一方面，他们希望在发行环节上作更多的准备与蓄力，他指出，“三消的海外发行与投放还是挺重的。”

虽然“谈妥”并购条件，目前还是需要融资或发行

——为此，他今年还特意专门跑去海外，从上半年就开始，在去包括美国在内的国家呆了相当长的时间，与不少海外的游戏发行、资本等进行了深入的交流，甚至与个别厂商还达成了比较深入的共识。

在文章开头就提到过，他还与海外的一家上市公司深入交流，这家上市公司表示，愿意以10倍左右的PE全资收购团队，前提是这款产品能发成功。（这家上市公司不投早期项目，但愿意投成熟盈利的团队）

因此，在这个阶段，他们也希望找发行或者投资，具体的条件——他们愿意以600万美金的融资额，置换20%的股权；并且对资方或发行方的专业性、协同作用还是有着比较强烈的需求。而这位创始人也表示，他们更倾向于获得美元资本投资，因为他们的游戏主要面向聚焦欧美地区，而游戏上线后的买量投放最终将全是用美金来投放。

“资本进来与资本不进来的发行策略，我们都准备好了”

“如果在没有资本与发行的情况下，你们会上线吗？”

“会。主要想办法解决买量问题了。”

据创始人介绍，他们自己已经准备了几十万美金，准备上线测试。而前期的上线路径与策略，以及未来如果融资能够进来的发行投放策略（届时的每月投放将达百万美金级别），他也已经都计划、准备好。“目前最重要是先给到一个数据出来。”只要数据出来了，他相信一定能引起更多发行方、资本方的注意。

游戏资本这几年总体还是处于趋紧的状态，在笔者看来，这样的融资额从绝对值来看不少，还是有相当的难度。但同时我们也看到，今年的游戏资本还是比去年、前年相对活跃（特别是海外资本），而这个团队的融资需求额是基于品质、基于未来实际的投放与发行量级需求，其实也趋近于合理。在此，我们也希望这个团队能够实现愿景，将高品质的国产游戏更好地带到海外。

第一次创业游戏研发，就直接进击海外，可谓极具全球视野、勇气与决心。同时我们也需要看到，这位创始人有着十多年游戏业沉淀的前期积累与资本，是其进击的一个最大底气。

在这一年的采访厂商交流过程中，我们其实还遇到了许多颇具特点与独特气质的团队，在接下来的栏目里，我们将带来更多的案例分享。