2025年TikTok Shop年度白皮书-FastMoss研究院
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2025年TikTok Shop全球发展总结
2025年，全球内容电商进入深度跃迁周期，TikTok Shop完成从高速增长向高质量增长的关键转型，以“多点起盘、同步推进”的全球化布局，在核心市场深耕与新兴市场拓展中实现全面突破。
全球市场方面，美区、东南亚等核心市场进入成熟阶段，品牌化经营趋势凸显，达人矩阵与机构协同能力增强。印尼站上半年GMV达60亿美元，成为全球第一大站；美区黑五单日GMV峰值近1.7亿美元，同比增长31%，迈入高质量增长阶段。新兴市场中，拉丁美洲的墨西哥、巴西，欧洲的法国、德国、意大利等国同步上线，首月GMV增长显著，区域差异化策略成效凸显。日本市场主打高客单“精致消费”，三个月内GMV超1亿人民币，展现出强劲潜力。
内容生态层面，直播与短视频双引擎驱动格局成型。店铺自播成为主流，美区店铺自播占比达71.5%，欧洲、东南亚多国店铺自播占比快速提升。内容结构呈现“直播占比上升、短视频商品化”特征，创作者身份实现多重融合，从内容生产者向主播、商家、机构多元角色延伸。
品类与商业表现上，美妆个护稳居全球核心赛道，GMV占比达20%，保健、女装、手机数码等品类在不同区域表现亮眼。达人生态多元化发展，美国达人结构分层明显，东南亚达人经济全面崛起，欧洲、拉美本土创作者成为增长核心，日本达人侧重细腻内容表达与信任构建。
商业化能力持续升级，广告投放进入成熟协同阶段，东南亚以6.0-6.5的ROAS成为全球广告效率高地，美国、欧洲形成结构化投流模式。服务机构格局清晰，达人数量、合作商品数与GMV呈强正相关，不同区域机构根据市场阶段采取规模化扩张或精细化运营策略。
2025年，TikTok Shop通过生态重构、区域深耕、内容升级与商业协同，构建起全球一体化的内容电商生态。未来，随着AI技术深度应用、新兴市场持续渗透及“一键卖多国”模式推进，其全球影响力将进一步扩大。
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