“我25岁，但已经拥有了四万名员工。”

“这都是我们第一批老员工，很有感情的。老员工如果生病了，我会很心疼。”

以上这些总裁味十足的对话，并不来自于什么霸总短剧，也不是出自大企业家访谈，而是来自一位返乡创业的00后博主黄柯，他在抖音上已有10万粉丝。

而他与兄弟们闲聊开玩笑时常说的“员工”，指的是他们在老家河南兰考饲养的四万只产蛋鸡。

黄柯与自己的“员工”们。（图/受访者提供）

如果单看外形，以及账号内各种抽象玩梗、搞笑跳舞的视频，许多网友大概难以想象这群00后会是养鸡场场主。他们身上仍能看出学生气，有人留着网上调侃的标准男大发型微分碎盖，有人戴着黑框眼镜。

视频中或直播中，他们大声喊“开工”时的亢奋语气，也与大学生们高喊“青春没有售价，硬座直达拉萨”时的状态相似。

只不过，黄柯与朋友们的目标终点不是拉萨，而是全方位立体环绕着咕咕声的养鸡场。

黄柯在上海时拍下的生活照。（图/受访者提供）

去年春节后，黄柯辞去广东的工作回乡养鸡。他的家人不理解但支持，认为他可以试试看，但觉得黄柯会吃不了养殖的苦，干不过三个月。

近一年时间过去，黄柯仍然待在养鸡场内。

而他们目前通过抖音电商，月均销售土鸡蛋超100万元。

作为河南兰考人，黄柯在去外地读大专院校之前，没有离开过家乡。

从工程管理专业毕业时，他虽然清楚自己的专业更适合往青海、甘肃等土木项目多的北方省份跑，但思来想去选择了南下找寻机会，成为“广东打工仔”。不过打工近一年后，黄柯出于成家考虑，还是回到了河南老家与相识多年的女友一起生活并结婚。

也是在这次回老家后，他和堂弟萌生了办个养鸡场、卖土鸡蛋的想法。

黄柯介绍，土鸡蛋在老家当地很受欢迎，相当于村里的“硬通货”。不管是去探病还是生孩子后去道喜，大家都流行拎着土鸡蛋上门拜访，逢年过节的时候也有销量，应该不至于卖不出去。

黄柯与堂弟细细商量后，觉得这门生意能干。

捡鸡蛋、打包鸡蛋是养鸡场内的日常工作。（图/受访者提供）

初期，尽管黄柯对养鸡并没有太多概念，但他并不害怕，只觉得干就完了。

他们租下了村子附近20亩的空地。正式动工前，黄柯在网上看了许多散养鸡、土鸡蛋售卖相关的视频“偷师”，搜索相关养殖资料给自己补课。除此之外，他们又找到一位曾经养鸡、如今在养鹅的远方舅爷，向舅爷请教应当注意什么、如何起步。

黄柯说，向舅爷这样的前辈取经还是很有必要的，“虽说咱们年轻人头很热，但也不能那么热，没准备肯定不行。”

舅爷告诉他们，鸡有个习性是习惯找隐蔽的地方下蛋，要为它们准备好合适的窝。于是黄柯和堂弟一起讨论，商量出了搭建三层“鸡窝楼”的原创办法，把塑料筐一分为二，塞上稻草，再配合铁丝网与木头支柱，给鸡造出了筒楼造型的多层鸡窝，区别于放在地上、一个个的传统鸡窝。

鸡住进了“商品房”，可以随机选择“样板间”下蛋，这样鸡蛋能保持干净状态，捡鸡蛋也更方便。

黄柯与兄弟们设计的鸡窝。（图/受访者提供）

为了省钱，他们没有请泥瓦匠，而是自己完成了鸡棚鸡窝的初步搭建。黄柯回忆，那算是他人生中第一次干重活。二人不停地拉砖头、拉石板，用铁架与木头搭建鸡棚，很累。

干活之余，黄柯还需要细细记录下每一笔开支：

300元一卷的围栏铁丝网用了16卷，鸡窝铁丝网花了几千，两个鸡棚自己干最后花了6000，干稻草是村里找的没花钱，但给鸡窝遮雨的稻草帘要12元一卷……

重体力活还称不上是养殖业给他们的下马威，小鸡的存活率才是。

正式养鸡前，黄柯便对存活率问题抱有隐隐担忧，实践后发现大小困难的确接连不断，十分考验他们这样的养殖新手。最初，黄柯他们还不太会辨认鸡的状态，分辨不出鸡感冒时的早期状态，每天看、每天观察才慢慢发现，感冒后有的小鸡眼睛会有些发肿，晚上睡觉时，感冒的鸡喉咙里会发出类似打呼噜的声音。

黄柯的鸡场内是散养环境。（图/受访者提供）

初期养殖经验的欠缺，还让他们遭遇了一次“血光之灾”。

黄柯的养殖场建在一个三四十户人的小村子旁边，初始面积20亩，他们用铁丝网将鸡场简单围住，却没有料到附近竟然有野猫、野狗、黄鼠狼之类的野生动物出没。这些野生动物身手灵活，夜里能翻过网子窜进养殖场吃小鸡。

黄柯他们没预料到有这么多“入侵者”，时不时发现小鸡少了一两只才注意到这一情况，开始亡“鸡”补牢，与动物们斗智斗勇，在哪里发现踪迹就加固、加高哪里的网子。后来又找来一种野猫野狗讨厌的熏香，让动物们不敢靠近。

这些琐碎的困难、时不时的疲累体力活，成为了黄柯养鸡路上的磕磕绊绊，但他并不觉得沉重。黄柯觉得，为自己累，和为他人累、当“打工仔”的体验截然不同，现在他累但满足、有干劲，而且家人都在身边。

一些村民的帮忙，也让黄柯感受到乡村独有的人情味。听说附近有年轻人在养鸡，有的村民会在串门买鸡蛋时来逛逛看看，提点意见，教黄柯他们怎么引导那些随心所欲的鸡进窝下蛋，又或是帮忙清理鸡粪。

为了表达感激，黄柯有时会免费送村民一些鸡蛋。

跌跌撞撞地，黄柯的养殖场开始运转。他们创建了账号“00后天才养鸡人”用于记录养鸡场的日常。

最开始，他们购入了500只青年鸡试手，这些是养鸡场的“初创员工”。作为尝试，黄柯他们买的还是不同品种的鸡，比如华北柴鸡、黑凤鸡、芦花鸡、五黑鸡，生出来的蛋颜色大小各不相同，偏红的偏绿的都有。

又因为妻子怀孕的契机，黄柯决定要做让人吃得放心的健康土鸡蛋。

他想着，大家日常吃鸡蛋都是为了补充营养，那下蛋鸡也应该吃有营养的食物，提高生活质量。于是他们尝试不给鸡喂合成饲料，转而从粮食商店里买来玉米粒，又买来豆粕作为主饲料喂鸡。

除此之外，日常饲料组成还有苜蓿草、构树叶、蚯蚓等。鸡场里单独划出了一些区域种植苜蓿草，黄柯觉得这些饲料更天然。

黄柯团队会给鸡喂食苜蓿草等天然饲料。（图/受访者提供）

以上养鸡细节被记录在账号里。养不同的鸡、喂天然饲料、三层鸡窝这些不同寻常的养殖设计，让黄柯在抖音上逐渐积累了一些粉丝。

起初，账号评论里有时还会出现“大学生养鸡白瞎了”“年轻人趁早收手”之类的风凉话评论，但随着黄柯的坚持、账号内养鸡内容一天天更新，评论的风向逐渐变成了鼓励。不少人夸赞“00后愿意干这行了不起，我会愿意买你们家的土鸡蛋”。

看到这些支持的评论后，黄柯觉得自己已经有了一定粉丝基础，开心地决定尝试线上销售土鸡蛋。他又在网上看了一圈其他博主的直播间，学习经验，忐忑中又有些期待地开播。

然而，现实泼了他一盆冷水。黄柯回忆：“直播间里人不少，好的时候能有两三百人，但没人下单。有时候播了快一天，最后只卖出两单。”

黄柯正在打包鸡蛋。（图/受访者提供）

他既想不明白自己哪里做错了、没做好，也想不明白为什么之前有那么多愿意买、愿意支持的评论，真开播卖时却销量不佳。

后来，此前与他对接账号店铺、内容方向相关事宜的抖音工作人员，为他解了惑——他发布的视频吸引来的多是养殖同行，喜欢看他们直播的也多是同行，同行又怎么会买鸡蛋呢？

黄柯听完一想，恍然大悟。

在工作人员的协助下，黄柯逐渐意识到“用嘴支持”和“用手下单”完全是两回事。很多网友支持他们的事业，但作为消费者，他们对养殖场环境、鸡吃什么饲料、是否散养等细节还不清楚，自然不愿意为土鸡蛋的价格买单。

于是黄柯逐渐着力于在账号内更新能为消费者解惑的内容。

黄柯参与鸡蛋抽检时的照片。（图/受访者提供）

举例而言，黄柯他们的养鸡场做的是无抗鸡蛋，也就是无抗生素残留的鸡蛋。网友们对是否无抗抱有怀疑，“养殖过程中真能不用吗？”“真的假的，鸡感冒生病，不就需要喂药吗？”

针对这些顾虑，黄柯花了许多个视频反复回应。他晒出检测报告证明鸡蛋的确无抗，并解释鸡如果感冒生病，他会尝试给鸡喂连翘、花椒叶之类的天然药材植物，这些法子是他从包括舅爷在内的长辈们那打听出来的经验之谈。

在这之后，抖音电商的工作人员仍会时不时指导黄柯直播，告诉他要学会放松，像聊天一样和直播间的网友们对话，“你越放松，网友们才会放松，愿意留在直播间看看。”

团队的小伙伴正在直播。（图/受访者提供）

抖音的工作人员也会发一些视频供他参考学习，并针对性地提供一些助农流量扶持。

慢慢地，黄柯逐渐摸到了直播的诀窍，找到了适合他们的直播办法：

他与兄弟们打配合，一个人直播，另一个人现场捡鸡蛋、装进篮筐里，实时售卖，很直观地展示自家不卖隔夜蛋。直播间的转化率提升了不少，“从前进100人可能就买一单，现在买10单甚至更多”。

黄柯介绍说，目前他的土鸡蛋受众主要来自北上广等一、二线城市，以妈妈群体为主，她们对土鸡蛋有更高的品质要求。

他们的养殖场，从最初500只“初创员工”，已经发展到了40000只。

在他看来，线下售卖与线上售卖完全是两个逻辑。

他们在本地买鸡蛋时，当地人更在意价格够不够便宜。但线上卖的时候，网友们更在意是否散养、是否无抗、饲料是否健康，并愿意为此多付钱。黄柯的无抗养殖、用粮食与草本植物饲养，正好满足了这批网友们的需求。

黄柯展示自家饲料与鸡蛋。（图/受访者提供）

对黄柯来说，抖音电商平台为他提供的不只是一个新的售卖渠道，而是土鸡蛋这一农产品的新方向、新出路，土鸡蛋也可以走高质量路线。比如，不同品类的土鸡蛋，目前就成为了他们店铺的小小特色，很多人愿意买这样的混拼鸡蛋，尝尝有什么不同。

不仅“卖价格”，更要“卖价值”，这种区别根源于抖音电商实践出的助农新模式。

它并非传统的、单纯的卖货，而是像黄柯这样，通过短视频和直播，将农产品的生长环境、生产过程、农人故事转化为生动的内容，激发消费者的潜在兴趣和信任。

黄柯还提及一个有些反常识的现象——

得益于直播卖货模式与足够快的物流速度，在他们线上店铺里买的鸡蛋，有可能比在线下本地买的更新鲜。

因为在本地线下售卖时，他们需要先和超市店长沟通售卖；把鸡蛋送到店里后，他们又要再和销售沟通。鸡蛋会被先存进仓库，等到货架数量、货架位置确定了，各个流程走完了，再上架售卖，此时鸡蛋通常已经被放了两三天。

相较之下，线上直播时他们边捡鸡蛋边发货，快的话隔天就已经送到了消费者手上。

由于生意红火，黄柯透露自己家已经全员上阵掏鸡蛋、捡鸡蛋、打包发货。

黄柯介绍，账号店铺已经有不少回头客。（图/受访者提供）

最近，黄柯正在为自家的土鸡蛋申请绿色认证。河南兰考有“三宝”的说法，“老三宝”是泡桐、花生和大枣，“新三宝”是蜜瓜、花生和红薯，他希望土鸡蛋能够成为河南兰考的第四宝。

据他所知，已经有不少特色农产品、地理标志产品通过抖音走向大众，为消费者知晓。

《2025丰收节抖音电商农产品消费白皮书》显示，2024年9月份至2025年9月份，抖音电商平台累计销售农特产品102亿单，平均每天有2448万单农特产品包裹发往全国各地。

超过9.5万名三农万粉创作者、546万名农产品带货作者活跃在平台上。他们像00后养鸡人黄柯一样，共同构成了一个蓬勃的“新农人”群体。抖音电商2026“鲜食年货买买买图鉴”亦显示，年货节期间，累计有465名“家乡代言人”参与了抖音商城年货节，一共发布130万条优质乡村内容，相关话题累计阅读超45亿。

小有名气后，开始有同乡的人找黄柯取经，还有同龄人从其他省份赶来学习经验，黄柯不收取费用，免费分享。

最让黄柯印象深刻的，是一位从内蒙古来的年轻人，特地找到他的鸡场学习参观。

养鸡场的工作让黄柯忙碌但快乐。（图/受访者提供）

每天早上，黄柯到养鸡场喂鸡，他和合伙的兄弟们轮流住在场内一个集装箱式的小屋内值班。小鸡一般不太在上午下蛋，他们通常会在11点左右开始捡蛋，捡完一轮后才吃午饭。

稍事休息后，14点、17点还会再去捡两回，其间穿插着直播。黄柯他们没有严格规定直播时长，每天播到捡的鸡蛋卖光后收工，时早时晚。

团队里的兄弟们都眼里有活，偶尔意见不同、起了摩擦，大家都不会记隔夜仇，哥几个聚个餐就能把心结解开。

黄柯认为自己过上了自己喜欢的生活，家人朋友就在身边；找到了愿意为之努力的事业，四万名“员工”在场地里吵吵闹闹。

他相信，未来会有更多年轻人选择回到家乡，发现这片天地大有可为。

作者 叶橙子

校对 遇见

排版 陈婷婷

题图 受访者提供