文/李光斗

经商有两个原则，一个是不吃独食，还有一个就是，不赚最后一个铜板。字面意思很好理解，就是你不要等到市场已经全面萎缩的时候，还想着榨干最后一滴油水，不要搞成尸山血海的狮驼岭。

如来有句名言：积水养鱼终不钓，深山喂鹿望长生。一定要有放水养鱼的思路，他是不断开拓新市场的典范。

不赚最后一个铜板，还有一层意思是，要利润多元化，你看整个西游集团它的产品很丰富，求雨你得拜龙神，求子你去拜观音，求超脱有佛祖的三藏真经等等。

镇元子只守着一棵摇钱树，人参果，他就有非常强烈的危机意识，所以取经团队经过的时候，他费尽周章，要搭上这趟改革的快车。

经济学理论上有一个波士顿四象限矩阵理论，就是把企业所有在销售的产品，从销售增长率和市场占有率的角度进行组合，纵轴表示销售增长率，横轴表示市场占有率，依次就会出现明星产品、问题产品、现金牛产品，和瘦狗产品。

既赚钱市场又大的产品，称之为明星产品，市场还在冉冉上升；赚钱但市场开始下降的，是现金牛产品；不赚钱，但有市场的，这是问题产品；既不赚钱也没市场的，则是瘦狗型产品。

运用好波士顿矩阵策略，目的就是通过看产品所处的不同象限，采取不同的决策，挖掘培养明星产品，不断淘汰没有发展前景的产品。但很多时候，企业做不到这一点，都是要坚守到最后一刻，甚至亏钱了，还舍不得放弃。

我们知道，不赚最后一个铜板，是李嘉诚的风险控制哲学，他嗅觉灵敏，总是能先跑一步。从2013年到2017年，李嘉诚旗下的长实集团，持续抛售内地地产项目，包括200亿港元出售上海浦东世纪汇广场，72亿港元出售北京盈科中心等等，当时内地的地产还都处于高位。2015-2019年，长实集团在香港拿地也明显减少，反而是出售了多项收租物业。2020年之后内地和香港的房地产情况，大家都知道了。

在2010到2015年这几年，李嘉诚旗下长江基建和电能实业，斥巨资收购英国电网、水务、天然气资产，一度被称为“买下了半个英国”。从2022年起，又开始分批减持，这背后的原因是，英国加息，通胀、监管成本上升等等导致的投资回报率下降，但是他又在危机外化之前，顺利逃顶了。

为什么李嘉诚每次都能跑得掉，但是更多同样呼风唤雨的企业家，却都难以顺利套现离场？人性的弱点就是这样，人在连续成功后容易产生幻觉，总觉得“击鼓传花”最后一棒不可能落到自己头上。因为过度贪婪，忽视了现实的无情。

在《西游记》里有这么一个故事，寇员外斋僧，这个寇员外是灵山脚下铜台府，地灵县的大户，他发誓要斋一万个和尚，在家门口立了一个万僧不阻的牌子。斋了二十四年，足足斋了9996个和尚，就差4个人就功德圆满了。恰好，这时候唐僧师徒来了。

这也是取经小组，十万八千里红尘路的最后一站。

寇员外好吃好喝管待了唐僧师徒，又大操大办做了个圆满道场。一转眼就是半个月，唐僧实在呆不下去了，灵山就在眼前，他们怎么能不着急赶紧去拜佛祖，完成任务呢。寇员外实在拦不住，只好放行。但是这时候，寇夫人却说，你们不能走，我员外斋僧是他的功德，我也有些针线钱，也愿意斋你们半个月，算是我自己的功德。

他还有两个儿子，儿子们听了也坐不住了，说，公修公得，婆修婆得，不修不得。我家父家母各献殷勤，是因为他们要求各自的因果。我们兄弟也有些钱，也希望供养你们半个月，才好送行。

唐僧当然不肯久留，执意要走。没想到，他们前脚走，后脚，寇员外就招来杀身之祸。

《西游记》里的寇员外，就是一个反面教材。他执着于完成"斋满一万僧人"的功德，这种过分追求形式上的圆满，恰恰违背了"不赚最后一个铜板"的原则。

李嘉诚懂得在适当时候收手，所以能持续成功；寇员外执着于最后的"铜板"，最终得不偿失。这告诉我们，在商业决策中，最难的不是获取利润，而是在适当时候主动放弃部分利益。所谓否极泰来，乐极生悲。

为什么说赚钱是一种修行？因为竞争见心性、危机即功课、决策即修炼。商业场景就是修行的道场，修行的本质是自我突破，修的是心性，破的就是对“最后一个铜板”的执念。

李嘉诚的办公室，悬挂着一幅左宗棠的对联：发上等愿，结中等缘，享下等福，强调的是目标高远，但行事要留有余地。不赚最后一个铜板，就是要对形势敏锐，对眼前的利益不贪婪，对未来留有余地。这才是真正的商业智慧，也是人生修行的至高境界。