春节刚过,河南长垣矿山集团的销售大厅,被客户挤满整个大厅,有人早上七点就守在门口等开门。
签一份合同,老板当场发400元红包,说是"图个四季发财"。
100万现金就这么堆在桌上,不是摆着看的,是真给出去的,开门红才两个小时,订单总额就已经过亿了,可还不是当天最让人惊到的那一幕。
记者采访到海外部的员工张军霞,整个采访过程,她一直在笑,不是客套那种,是真的藏都藏不住的笑。
原因很简单,她刚签下了今年第一笔海外大单,800万美金,折合人民币5000多万。
开工第一天,来签这单的,是海外客户。专程过来的,不是路过,不是顺道,是冲着河南矿山的起重机来的,一开口就是这个量级。
此前有报道提到,公司销售最高拿到过500万奖金,还有一位女销售去年全年签约4个亿。
很多人第一次听说河南矿山,会以为是个挖矿的,其实不是,一点矿都没有,卖的是起重机。
他们的桥式起重机产销量连续19年全国第一,产品进了全球130个国家。连卡塔尔世界杯体育场建设工地上,都有他们的设备在转。
外国客户为什么要大老远专门来交钱,他们给出的评价很朴实:产品性价比好,空间还很大。
这话听起来平平淡淡,但搁制造业里,能让人千里迢迢跑来排队,已经是最高规格的认可了。
当然,这一切的背面,还有一个不可能绕开的细节。
就在开工前没多久,河南矿山刚开完年会,6000万现金摆成一排,7000名员工坐满800桌,员工上台数钱,数多少拿多少,最多的一个人10分钟数出9万多,手都抽筋了。
加上线上发放部分,全年年终奖总额超1.8亿,占了全年利润2.7亿的将近七成。
发完这笔钱,公司账上留着继续运转的,只剩9000万。
有人说这是作秀,崔培军的回应很直接:不是爱发钱,是年轻人背着车贷房贷不容易,能减轻一点是一点,而且这不是今年才想到的,2004年开始,年年如此,从没断过。
说到底,外国客户排队来中国交钱这件事,用什么词都显得多余。
中国制造真正走出去,靠的不是喊口号,也不是做展览,是一台台实实在在能用、好用、用了还来要的起重机,是一个个像张军霞这样笑着拿下大单的销售,是一家愿意把七成利润分给员工、让员工有底气、有动力、有心气去拼的公司。
大家觉得呢?
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