大家好，我是飞翔！昨天有粉丝私下咨询我，他看我近1，2年时间，分享了很多国外的项目，知道国外项目是趋势，不想继续在国内项目上卷了，于是想着干跨境电商，想做亚马逊和TikTok店群，问我现在亚马逊和TikTok店群还能不能做了

我对他的回答很直接：传统跨境电商就不是个人或者小团队干的！但出海这事儿，你一定要做

如果你听了几句“七分靠选品，三分靠运营”的口诀，就想冲进去做传统跨境电商，那我敢断言，90% 的新手进去就是送人头

为什么说“跨境电商”不是个人干的？

如果你是单枪匹马，想在传统的跨境电商领域，比如亚马逊，沃尔玛，TT等这些平台上卖货，杀出一条血路，请先理解这个行业残酷的现实：

传统跨境电商是一个极度依赖体系的市场 ，很多人出海的想法还停留在十年前，想着找个爆款铺货，就能发财。对不起，现在不是10年前了，现在一个爆款出来，你想跟卖，当你刚准备好一切准备上架，人家都已经开始清库存了

你以为现在做传统跨境的这些店铺背后都是个人么？真正做的好的，人家背后都是强有力的公司化运营的，因为这里面的壁垒是深不见底的：

产品研发有迭代壁垒，供应链有信任壁垒，甚至连税差利差都有体系化的优化壁垒。你说你一个个人玩家，或者2，3人的小团队，你拿什么去跟那些有产业联盟、有官方工具、深耕行业十年的公司竞争？

而且这里面的链路非常长： 从产品研发、试点、仓储、到跨境物流、平台规则……整条通路下来，差不多有十几个环节，每一个环节里都有很多的坑，每个坑都能导致你亏本

所以传统跨境电商就不是个人或者小团队能干的事

飞翔个人认为，个人或者小团队真正的跨境出海机会不是去那些大平台上肉搏，而是要去搞一些小众的赛道，最好是能够做到无库存的

就像我前两天心血来潮测试的卖虚拟资料的独立站，主打就是自动化发货，不需要压货，不需要物流，甚至不需要客服，完全可以实现 24 小时无人值守。

这类赛道可以延申出来无数个，国内的所有虚拟资料，在国外可以重新再做一遍，还有像我们主营的国外拉新、Lead Gen（潜在客户引流）等业务，这些业务都是极低的人力壁垒，很多时候拼的是你对 AI 工具的理解，以及你对某一个小需求点的认知，所以相比传统的跨境电商，更适合个人或小团队去做

给想出海的兄弟，几句实在话

如果你真的想出海赚钱，请记住飞翔的三个建议：

1. 别碰重资产，多碰虚拟品

能不压货，就不压货。哪怕是虚拟资料、电子书、甚至是自动化的工具订阅，都比卖那些袜子、手机壳要强得多。你不需要和供应链大厂肉搏，只需要打磨好你的“自动化交付体系”

2. 别追求全能

在国外互联网市场，只要你在某一个极窄的领域（比如某种专门的虚拟设计素材、特定的技术排错方案）做到极致，你就能赚到钱。不要想做“全品类超市”，做一个“精品小摊”就够了

3. 先去大公司“偷”方法论，别盲目入坑

很多0经验的小白，上来就要干亚马逊，虾皮，TT，这种成功的概率接近于0。如果你真的想搞这条赛道，那就先去跨境公司上一年的班。去观察他们的系统是怎么跑的，去了解他们的流量是怎么买的，去听听他们的行业痛点和大坑是什么。把别人的钱当学费学完方法论，再出来做自己的店铺，这才是成年人该有的稳健。

国内太卷，确实需要出海，但出海的方式有很多种，别被那些卖课的忽悠去亚马逊、Shopee搞什么店群。

真正的出海，是去赚那些大厂看不上、但老外确实有痛点的“小众钱”。利用 AI 提效，利用信息差做流量转化，哪怕是一个月几千刀的被动收入，都比在红海里拼刺刀要强得多