出品|中访网

审核|李晓燕

在白酒行业步入存量竞争、次高端赛道承压的关键阶段，头部酒企的每一次战略调整都牵动行业神经。近期，郎酒在成都召开全国经销商大会，官宣红花郎·15价格体系优化与营销组织变革落地，以主动作为破解市场难题，用厂商共赢夯实发展根基。此次调整并非被动应对市场波动，而是郎酒基于长期战略的前瞻性布局，是修复渠道生态、强化产品竞争力、冲刺年度目标的重要举措，彰显出头部酒企穿越周期的底气与智慧。

当前白酒行业呈现“哑铃型”竞争格局，超高端与大众价位段表现稳健，300-800元次高端赛道成为竞争最激烈的“红海市场”，价格倒挂、渠道库存高企成为行业共性难题。红花郎·15作为郎酒次高端核心单品，卡位宴席、商务、礼品等核心消费场景，是连接大众消费与高端消费的关键纽带。面对线上线下价格体系失衡、渠道利润被挤压的现状，郎酒果断调整红花郎·15价格体系，出厂价从489元下调至439元，建议零售价同步优化至599元，以务实定价贴合消费趋势，以透明价盘稳定市场预期。

不同于行业内部分企业的被动降价，郎酒此次调价始终以“保障渠道利益、维护品牌价值、激活消费需求”为核心，配套推出每瓶50元的经销商库存补差政策，全额承担库存价格调整成本，彻底消除经销商后顾之忧。这种“厂家担成本、渠道稳利润、消费得实惠”的调整模式，既修复了产品价格体系，解决线上线下价格倒挂问题，又筑牢了厂商命运共同体根基。在行业普遍承压的背景下，郎酒主动让利渠道的举措，不仅体现出对经销商伙伴的责任担当，更传递出深耕市场、长期发展的坚定信心。

价格调整的背后，是郎酒对产品矩阵的精准定位与战略深耕。红花郎·15作为次高端标杆单品，上承青花郎高端价值，下启红花郎·10大众市场，形成层次清晰、协同发力的产品梯队。此次价格优化，让红花郎·15的性价比优势进一步凸显，精准匹配新中产消费群体的品质需求与宴席场景的规模化需求。数据显示，2025年红花郎宴席同比增长73%，成为拉动市场增长的核心引擎，调价后产品竞争力持续提升，有望进一步抢占次高端市场份额，巩固郎酒在酱香赛道的领先地位。

如果说价格调整是应对市场变化的“战术先手棋”，那么营销组织变革则是郎酒实现长期发展的“战略压舱石”。今年2月，郎酒正式启动营销体系组织结构调整，撤销原有事业部建制，设立青花郎、红花郎、龙马郎、电商KA、国际业务五大销售公司，统筹十大销售区域，构建“5个销售公司+10个销售区域”的全新运行模式。3月初，新营销体系全面进入实战状态，管理团队全新亮相，以专业化、精细化、扁平化的组织架构，打通品牌运营与市场执行的壁垒。

此次组织变革，打破了传统营销体系的层级壁垒，实现品牌专业化运作与区域精细化深耕的有机结合。青花郎聚焦高端商务与收藏场景，坚守品牌价值高地；红花郎主攻次高端宴席与大众消费，打造规模增长引擎；龙马郎、电商KA、国际业务则分别覆盖兼香市场、线上渠道与海外布局，形成全品类、全渠道、全场景的营销网络。十大销售区域精准划分核心市场与潜力市场，北京、上海、四川等七大省市独立运营，河北天津、安徽浙江等区域协同发力，实现资源精准投放、市场精准深耕，大幅提升营销效率与市场响应速度。

组织革新与价格调整双轮驱动，为郎酒2026年发展注入强劲动力。回望2025年，在行业深度调整的背景下，郎酒如期完成全年生产经营目标，经销商出货量同比微增，交出一份逆势增长的亮眼答卷。全年商家数量增加800余家，联盟商拓展终端门店近10万家，总开瓶数同比增长18%，郎酒庄园会员数量同比增长44%，一系列数据印证着郎酒产品力、品牌力、渠道力的全面提升。产能与储能方面，酱香酒年产能达7万-8万吨，酱香、兼香储酒均突破30万吨，为长期发展筑牢品质根基。

立足2026年，行业竞争愈发激烈，但郎酒的增长逻辑清晰、底气十足。作为郎酒“351”工程的关键节点，2025年已实现300亿元以上销售收入的阶段性目标，青花郎、红花郎迈入百亿大单品行列。此次红花郎·15价格优化与营销组织变革，正是郎酒冲刺长期目标的重要布局。未来，郎酒将持续深耕“品质、品牌、品味”三品战略，以酱香、兼香双轮驱动，依托50万吨酱酒储能、近20万吨兼香产能的硬核实力，向700亿-1000亿元年销售收入目标稳步迈进。

从行业视角来看，郎酒的主动调整为白酒行业转型提供了重要借鉴。在消费理性化、市场集中化的趋势下，头部酒企唯有摒弃粗放式增长，回归产品本质、渠道本质、消费本质，才能在存量竞争中抢占先机。郎酒以价格调整修复渠道生态，以组织革新提升运营效率，以品质坚守筑牢品牌根基，走出一条“稳健经营、挤压增长、厂商共赢”的发展之路。这种不盲目跟风、不被动应付，主动拥抱变化、主动优化升级的战略定力，正是头部酒企穿越周期的核心竞争力。

市场调整期既是挑战，更是行业洗牌、强者恒强的机遇。郎酒通过红花郎·15价格体系优化，让次高端产品回归价值本位；通过营销组织变革，让市场运营更高效精准；通过厂商利益绑定，让渠道生态更健康稳定。随着新价格体系落地、新营销体系发力，郎酒将进一步巩固市场地位，激活消费潜力，在2026年行业竞争中实现高质量增长。

站在新的发展起点，郎酒正以主动作为应对行业变局，以战略笃定锚定长期目标。从品质深耕到品牌升级，从渠道优化到组织革新，郎酒始终坚守酿好酒的初心，践行厂商共赢的理念，在白酒行业转型浪潮中稳步前行。相信在清晰的战略指引、强大的品质支撑、稳固的渠道生态加持下，郎酒必将穿越周期、逆势上扬，续写中国白酒行业的发展新篇章，为川酒振兴、中国白酒高质量发展贡献更大力量。