深圳商报·读创客户端首席记者 袁静娴

当跨境电商步入2026年的纵深区，行业关注的点不再仅仅是流量的起伏，而是如何在不确定性中锚定“长期主义”的增长坐标。3月27日，阿里国际站“2026跨境增长AI新趋势嘉年华”在深圳龙岗举行。

会上，从“怎么拿流量”到“怎么做转化”，从“如何快速出单”到“如何建立复购与长期关系”，在流量仍在、机会仍在的当下，跨境商家如何把生意做得更稳、更长久，成为现场2000余位跨境从业者共同关注的问题。

阿里国际站深莞惠大区总经理刘宇从平台与交易视角出发，指出AI正在从工具走向底层能力，重构从需求触达到成交履约的整个链路。当交易不再是简单的“商机转订单”，而是一个更高效的匹配系统时，商家的核心能力也随之变化——从获取机会，转向理解并进入新的分配机制。 在具体经营中，以Accio Work为代表的AI能力，正在打通选品、内容到询盘响应等关键环节，让“被看见、被理解、被选择”成为一套可优化的流程，也让增长从经验驱动，逐步走向系统化与确定性。

围绕产品与竞争力，LKK洛可可创始人贾伟给出的核心判断是竞争的关键，正在从“做产品”，转向“定义需求”。 当供给极大丰富，真正决定结果的，不再是产品功能本身，而是企业对用户需求的洞察与重构能力。从用户洞察到产品定义，再到最终被选择，本质是在争夺“优先被想到”的位置。爆品也不再依赖运气，而是一套可以被持续验证、不断放大的方法论。

市场层面，阿里国际站海外现货项目负责人载堉则进一步指出，跨境的关键，不是简单做大，而是“选对”。不同国家的需求结构与交易逻辑差异显著，统一打法的效率正在下降。看清结构、做出选择，正在成为更具确定性的增长路径。

中山市六创客服饰有限公司总经理李晓霞分享，从C端转向B端，本质不是渠道变化，而是能力重构。更长的决策链路、更复杂的信任建立以及对履约的更高要求，使得过去依赖选品和投放的经验难以直接复用。只有打通客户关系、转化效率与复购机制，生意才真正具备稳定性。

来自诸暨的跨境创业者祝越，则从另一角度给出了答案。在他看来，增长是否稳定，取决于能力是否可复用。从客户筛选、转化推进到后续沉淀，每一个环节的优化，都会影响最终结果。当这些能力能够被沉淀下来，增长就不再依赖短期波动，而逐渐变得可持续。

阿里国际站相关负责人表示，跨境增长，正在从“抓机会”，走向“做能力”，同时，AI技术的落地，也在加速这一变化。通过更精准的匹配与更高效的分层能力，平台正在帮助商家缩短从“获取信息”到“做出决策”的路径，让更多中小企业也具备服务全球客户的能力。

（图片由主办方提供）