克雷西 发自 凹非寺

量子位 | 公众号 QbitAI

AI进入营销行业，已经是定局。

艾瑞咨询报告显示，去年中国AI营销市场规模达669亿元，年复合增长率26.2%。

这个增速背后，是整个行业链条——从内容生产到投放决策——的集中押注。

但市场大，不等于落地深。

当前绝大多数AI营销工具仍以单点形态存在，各自解决一个局部问题，而不同环节之间，还是要靠广告主自己串联。

AI做了一些事，但一次投放从头到尾的压力，依然落在人身上。

行业已经意识到这个问题，因此，多环节协同正在成为AI营销引擎的新一代基础设计，营销全链路AI化的趋势愈发清晰。

快手商业AI，走的正是这条路。

在快手的商业AI体系中，从投前的素材生产、策略制定，到投中的广告投放、实时调控，再到投后的诊断复盘，每个决策节点都有AI在场。

△左右完整图谱AI营销落地，难在哪？

营销这个场景，对AI来说落地难度极高。

表面上看，它的需求很明确，不外乎是生产内容、找到用户、完成转化。

但拆开来看，每个环节的技术要求都不一样，而且环节之间高度依赖，牵一发而动全身。

它的变量密度高、环节之间强依赖、实时性要求严苛，加上不同营销场景的业务逻辑各异，导致同样是投放，却对AI能力的侧重点完全不同。

例如，品牌营销在意曝光和心智渗透，电商营销盯着的是GMV和转化率，线索营销的核心指标是留资成本，本地营销需要把线上流量导进线下门店……

这意味着通用大模型直接套用是行不通的，必须针对每个场景的具体业务逻辑，在工程层面做针对性设计。

这种设计的核心技术问题，就是怎么“拆”，以及怎么“串”。

先说拆。一次投放链路上，不同环节的任务性质差异很大：

• 策略制定是一个多步骤的信息整合任务，适合用多Agent协作来分解和串联；

• 素材生产需要把模糊的“好内容”判断转化为可计算的结构，适合用大模型做特征提取；

• 投放执行对延迟极度敏感，需要实时信号接入和毫秒级响应。

哪个环节用什么技术，取决于任务性质、延迟容忍度和数据可获取程度，需要逐环节设计。

△图片由AI生成

再说串。跨环节的数据流转，是整条链路能否自洽运转的关键。

• 投前生产的素材，需要被投放系统读懂；

• 投中积累的用户行为数据，需要能反哺下一轮的素材方向和人群策略；

• 投后的复盘结论，需要能直接转化为下一次投放的输入参数。

每个节点的AI判断，都依赖上下游数据的持续喂养，一旦数据在环节之间断流，AI的能力就只能在孤岛上运转。

△图片由AI生成

快手商业AI的技术路径，正是从这些问题出发——

针对各营销场景在素材生产、策略制定、广告投放、诊断复盘等环节的具体矛盾，设计对应的工程解法；同时，让各节点的能力在同一套数据体系里协同运转，保证链路不断。

营销全链路，都有AI在线

虽然各个营销场景，有着迥异的需求，但万变不离其宗的是，投放这件事本身都要过相同的几道关：素材生产、策略制定、广告投放、诊断复盘……

快手商业AI的能力布局，正是沿着这几个共性问题展开的。

在素材生产环节，快手的解法是用大模型把“好素材”变成可计算的结构。

“好素材”是营销行业里一个长期说不清楚的问题，很难被标准化，更难被规模化复制， 不同场景对“好”的定义也不一样。

模糊判断的背后，是没有被提取出来的结构。

这样，原本只存在于少数人脑海中的经验判断，变成了可以被系统调用的输入条件。 素材生产变得有章可循，从单条优化变成规模化复制。

策略制定环节则是一个典型的多步骤串行任务，快手选择用多Agent协作替代多人协作。

市场趋势分析、人群洞察、选品判断、投放方案生成……每一步都依赖上一步的输出，且每一步都需要大量信息整合。

如果靠人工完成，这个流程天然是线性的，周期长、信息容易在传递中损耗，结果质量高度依赖参与者的经验水平。

快手用多Agent架构重构了这个流程，不同的Agent负责不同的子任务。

原本需要多人协作的策略制定工作，现在可以让各Agent并行运转，原本需要忙上一周或更久，现在几个小时就能搞定。

更重要的是，这套流程的质量不再依赖某几个有经验的人来保证。

接下来是广告投放环节，这个环节在整条链路里对技术要求最为苛刻。

追投的时机、调价的节点……这些决策需要在极短的时间窗口内完成，稍有延迟，机会窗口就关闭了。

为此，快手在投放系统里嵌入了实时信号感知能力。

AI持续读取互动率、转化率等多维度数据流，在信号出现变化的瞬间自动触发对应的投放动作，追投、调价、素材切换，不需要人工介入。

广告投放完并不意味着工作结束，接下来还有诊断复盘环节，也是链路里最容易被敷衍的一环，但根本原因，其实是它太难做。

一次投放的最终结果，是多个变量共同作用的产物。单独分析任何一个环节，都看不到完整的因果链条。

数据有了，但归因做不出来，结论就只能是“这次跑得不错”或者“下次换个素材试试”，无法带来可执行的指导意义。

快手用AI打通了各节点的数据，实现跨环节归因，所有数据都被整合进了同一套分析框架。

AI在其中直接产出完整的复盘文档，针对“这次为什么跑得好”或者“哪个环节拖了后腿”等问题，给出可解释的答案。

而且，分析结论还能自动转化为可读文档，并直接衔接至下一轮的策略建议，让投后分析从链路的终点，变成下一次投前的输入。

当然，这些环节只是快手商业AI能力布局的典型切面，但背后都折射出了快手在商业AI上的一套底层逻辑——

针对各营销场景在完整投放链路上的每一个技术难点，逐一设计对应的解法，让AI能力嵌进每个决策节点。

从行业中来，到行业中去

快手之所以选择全链路投入，直接原因就是单点式的AI工具已经触达了天花板。

但是，这一行业瓶颈的产生并不是因为单点工具本身能力不行，只是局部效率的叠加，无法带来整体效率的提升。

• 素材生产提效了，但投放系统读不懂这条素材在说什么；

• 投放优化了，但复盘看不到跨环节的归因；

• 每个环节各自跑得更快，但环节之间的损耗依然存在。

广告主真正在意的，从来不是某个工具的体验有多好。

他们在意的是最终的生意结果——ROI够不够、GMV涨没涨、留资成本降了多少。

而这个结果，是整条链路共同决定的。 素材、策略、投放、复盘，每个节点都会影响最终数字，任何一段掉链子，前面积累的提效都会被部分抵消。

而快手商业化的核心命题，就是让广告主在平台上持续获得生意增长。

广告主跑得好，才会持续投入；持续投入，平台的商业生态才能健康运转。

这个利益结构，决定了快手必须把每个决策节点都做进去。

投前有AI判断素材质量和策略方向，投中有AI实时感知信号并自动调控，投后有AI做跨环节归因和结论沉淀……

链路不断、数据不孤立，每个节点的AI判断都能拿到上下游的输入，也都能把输出传递给下一个节点。

这套能力的形成，有它自己的路径——

长期观察各行业真实的投放场景，理解每个环节卡在哪、为什么卡，再针对具体问题设计对应的技术解法，最终回到行业里去验证和迭代。

总之，快手商业AI是基于行业的观察，选择了发展这样的AI能力，并最终又融于行业。

这套“从行业中来，到行业中去”的逻辑，决定了它落地的方式。