（来源：嘉兴日报）

转自：嘉兴日报

■记者 沈婷 通讯员 宋张颖 陆芳

正值楼市传统“金三银四”销售旺季，记者近日走访嘉兴多个新建楼盘与房产中介门店发现，嘉兴楼市正逐步释放回暖信号。

据嘉兴市建设局房管中心统计，3月1日至3月29日，全市二手住宅成交3969套，面积42.29万平方米，同比增长10.4%，环比增长112.1%。

有新房单月销售近90套

3月30日，又一个周一，南湖区绿城滨河鸣翠府售楼处，依旧有不少看房客户驻足咨询。

傍晚刚结束直播的销售员小吕，脸上难掩疲惫，语气里却藏着欣慰：“你还好是周一来，周末我连喝口水的工夫都没有，每天来访快100组客户，只能等晚上9点忙完了，才能吃上一顿饭。”

他坦言，3月以来的周末，门店忙得“连轴转”：“实在太忙了，我们领导就过来帮忙接客户，有时候就让中介协助帮忙带看，一个销售员一天到晚要接待十几组客户，真的忙不过来。”

小吕还记得，3月初领导给每位销售员定下了月销1000万元的指标，折合下来要卖出6至7套房子，而如今，门店8名销售员不仅全部完成指标，还大幅超额，平均每人月销量在10套以上。

该项目营销负责人金建虎表示，开年以来，项目精准对接刚需群体，加推了两幢楼，主打99平方米、118平方米的户型，房源性价比突出。同时，加大了中介门店的聚焦合作力度，不仅让客户来访量大幅提升，也有效缩短了客户的决策周期。

有中介门店忙到急招人

与新房市场同样火热的，还有二手房中介门店。

德佑（石雪公寓店）每到周一都会安排员工休息调整，可这个3月，门店里没有一人有空休息，甚至店长鲁秉瑞还忙活起招聘工作。

“开年以来，我们店里已经新招了3个中介，因为有点忙不过来。”鲁秉瑞一边指导前两天刚入职的新人梳理房源、联络客户，一边感慨近期的忙碌：既要负责新人培训，还要抽身帮忙谈价、签约，同时还要为4月的销售旺季梳理房源，做好准备。

最忙的一天，他只睡了3个小时——前一晚谈单到凌晨3点，第二天一早就到店上班。

不过，生意好还是值得高兴。鲁秉瑞笑着说，3月整个门店成交了11单，而放在去年，成绩最好的那个月也才成交了8单。更让他惊喜的是，成交转化率也明显提高，从过去的每10组带看能成交1单，提升到如今每5组能成交1单，市场活力可见一斑。

有中介老板开了新门店

楼市的回暖，也让不少中介从业者看到了新的机遇。

在微信上询问近期市场情况时，南湖区俊家房产（穆湖花园店）店长张攀就迫不及待地告诉记者：“我给你报个好消息，我们签了30多单！”

早在去年4月，张攀就看好楼市的潜在活力，当机立断在嘉兴经开区双溪湖板块新开了一家中介门店，“当时觉得市场会慢慢好起来，能赚钱，就果断拓店了。”他介绍，这个3月，穆湖花园老店成交了24套，双溪湖新门店成交了9套，新店的表现超出预期。

“拓新门店难免要承担一定的前期风险，但有老店的稳定业绩支撑，这些风险都能扛得住。”张攀坦言，新门店刚开业时，确实亏了两个月，但很快就实现了盈利，如今经营状况稳步向好。采访过程中，他的电话、微信消息不断，大多是房东咨询挂牌、客户询问房源的信息，忙得不可开交。

同时，他也明显感受到，市面上性价比高的二手房源越来越紧张：“以前那种能‘捡漏’的高性价比房源，现在基本找不到了。”他举例说，南湖区改善盘云望雅苑一套155平方米的房子，年前248万元就能成交，如今房东的挂牌价已经涨到了260万元，房东的心理预期也跟着高了起来。

一个月成交两单投资用房

除了刚需和改善客户，让张攀更意外的是，这个3月，门店还成交了两单投资用房，这在近几年的市场里，实属少见，“老门店成交的24套里，有2套是投资用的，这几年真的很少遇到。”

其中一位投资客，是来自上海的王先生。前段时间，在嘉兴朋友的推荐下，王先生开始关注嘉兴楼市，他看好嘉兴未来的发展和人口流入趋势，觉得这里的房产具备一定投资价值。经过一番筛选，他看中了南湖区西马桥小区一套63平方米的小户型，最终以42万元的价格全款买下，打算用于出租。

王先生算了一笔账：这笔钱存在银行，年利率大概只有1%，每个月利息也就300多元；但如果用来出租，这套房子的装修状态，每个月能租1300元，收益差不多是银行存款的四倍。如今，这套房子已经顺利租了出去，王先生说起这笔投资，很是满意。

另一位投资客是嘉兴本地人张先生，他入手的是南湖区江南太阳城一套89平方米的房子，同样是用于出租。张先生说，他观察楼市很久了，觉得目前房价已经处于底部，再下跌的空间很小，入手基本不会亏。再加上现在银行利率较低，把钱投在房产里，比放在银行更划算，于是就果断出手了。

公积金贷款新政“添把火”

楼市回暖的背后，也离不开政策的精准助力。

近日，记者来到嘉兴市住房公积金管理服务中心，看到不少市民正在咨询公积金贷款新政策的相关事宜。

为更好满足缴存职工住房需求，嘉兴市住房公积金优化贷款新政策自3月16日起正式施行。新政创新优化“以旧换新”贷款认定规则，优化组合贷款首付比例，进一步降低购房首付门槛，减轻前期资金压力。截至目前，新政实施已半个月，赢得了不少群众的认可。

张先生家庭此前已使用过公积金贷款，按原政策置换新房需按二套房标准执行利率，成本较高。通过“以旧换新”新政，其旧房已出售且贷款结清，新购房直接按旧房原首套认定，成功享受首套房公积金贷款利率。张先生感叹道：“新政策真是盘活了我的公积金，本来以为换房只能用商贷，没想到公积金还能按首套算，每个月利息省了一笔，实实在在减轻了我们的压力！”

刘女士家庭原公积金贷款次数已超2次，按原政策无法再申请公积金贷款，置换住房计划一度搁置。新政出台后，刘女士挂牌出售旧房并结清原有贷款，顺利通过“以旧换新”政策获批公积金贷款，继续享受低息优惠。按照贷款20年期限计算，刘女士与其丈夫合计公积金贷款130万元，贷款新政为其节约利息7.75万元，同时首付比例的降低也让他们有了更多的购房选择。刘女士激动地说：“本来以为公积金再也用不上了，没想到新政策这么贴心，给了我们改善住房的机会，真是为民办实事啊！”