受厂家提价影响,飞天茅台的市场零售价普遍上浮,但成交情况却远不如预期。
首先,恰逢春节后的淡季,贵州茅台通过小幅上调价格来维护渠道与市场信心;
其次,小幅涨价可以配合‘i茅台’直销放量,重塑‘官方指导价’的锚定作用;提价后几日,爱茅台平台放量显著,许多用户都通过手动抢购到钟爱的茅台产品;
最后,是在高端白酒价格普遍回调的背景下,茅台选择‘明升暗稳’,用小幅提价来对冲市场下行预期,可以维护品牌自身高端价值。”
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