来源：国际金融报

7月1日晚间，红花郎下发通知，即日起暂停53度2024版红花郎·15发货，恢复时间待定。

红花郎·15是郎酒公司目前重要的大单品之一，主攻婚宴市场，兼具走量和维系品牌价值的双重任务。

3个月内2次停货

从行业惯例来看，下调出厂价和暂停发货都是酒厂在渠道库存严重超载时的调整动作——停止向渠道继续压货，给经销商喘息空间，通过减少供给来托住价格。

今年4月，郎酒已宣布对另一款产品红花郎·10停货。

3个月内两度调整，红花郎的渠道端真的撑不住了吗？

今日酒价数据显示，目前红花郎·15的渠道批发价为350元/瓶，低于出厂价（439元/瓶），形成价格倒挂。

对于大型经销商而言，这意味着每进一瓶货要亏近90元。

下游门店的压力也不小。

《国际金融报》记者日前走访上海多家烟酒店，店员对红花郎·15给出的报价大多在420元—480元/瓶，若直接以350元的拿货价来计算，可以赚70元—130元/瓶。

水芙蓉/摄

郎酒的困境不仅在于红花郎。

记者走访市场发现，很多烟酒店目前只售卖少量红花郎，不卖另一款大单品青花郎，后者主攻高端市场，价格倒挂更加严重。据第三方平台数据，青花郎批发价维持在650元左右，远低于出厂价（800多元），单瓶倒挂近200元；电商百亿补贴后价格不足590元，与1499元的官方建议零售价相比腰斩。

高端梦碎

郎酒面临的价格困境，来自其高端梦想与现实差距之间的错位。

郎酒被业内称为“川酒六朵金花”之一，业内测算其2025年营收超200亿元，公司董事长汪俊林更是常年位居白酒行业首富。

不过，是否高端需要消费者的认可。千元以上高端白酒市场的格局相对稳定，头部品牌常年占据近八成份额，青花郎竞争力有限，很快迎来严重的价格倒挂，该问题至今仍未解决。

从资本层面来看，郎酒一直想谋求上市，但因库存高企、资产负债率过高等问题被市场质疑，3次IPO折戟，原本想争取的“酱香白酒第二股”头衔也被珍酒李渡先行拿下。

左宇/摄

虽然郎酒不是上市公司，但还是可以从机构推算的数据中发现，近年来公司产品营收结构在下移。

2017年至2020年，高端产品青花郎在公司的营收占比从25%左右攀升至超45%，但之后，次高端产品红花郎成为郎酒最大的业绩支撑盘，营收占比从20%左右提升至40%以上，这与郎酒最初设定的高端化方向相背离。

据了解，郎酒管理层在6月初的一次内部经营会议里为下半年定下基调：稳价盘、去库存、保利润。在青花郎、红花郎批价长期低于出厂价，经销商压力倍增的背景下，这些目标可能需要更多时间来实现。