近日，DHL发布了2026年全球电商趋势报告。报告显示，TikTok已在多个重点市场成为主流购物渠道。TikTok购物渗透率在马来西亚和泰国分别高达95%和93%；在巴西，69%的消费者有过TikTok购物经历，超过Instagram和Facebook。

这组数据背后，全球社交电商正迎来新一轮转型。越来越多品牌仍在把社交平台视作营销阵地，但消费者的购买行为已经给出了更清晰的答案：真正决定转化的，不只是广告触达和达人投放，而是谁更能建立真实感、信任感和即时下单的冲动。

报告指出，当前已有63%的零售商在社交平台上销售商品，但通过社交媒体完成购买的消费者只有45%，这意味着品牌端的投入热情与消费者端的实际购买行为之间，已经出现落差。正是在这样的背景下，TikTok的优势开始被进一步放大。

DHL报告

从全球市场表现来看，TikTok已不只是“高增长平台”，在多个市场，TikTok正在成为消费者的首选社交购物渠道。在马来西亚、泰国、巴西、沙特阿拉伯、英国、德国、意大利、法国、西班牙等市场，TikTok的购物渗透率已同时超越Facebook和Instagram，成为当地消费者最常消费的社交平台。

更关键的是，TikTok在这些市场的优势并非“略高一筹”，而是已经拉开了明显的代差。在马来西亚和泰国，TikTok的购物渗透率均超过90%，接近全民级别。马来西亚TikTok渗透率95%，远高于Facebook的50%和Instagram的33%；泰国则达到93%，相比Facebook的67%和Instagram的28%同样形成压倒性领先。

在英国和沙特，TikTok也依然保持明显领先：在沙特，TikTok渗透率达到77%，不仅高于Instagram的58%，也大幅领先Facebook的38%；在英国，TikTok的购物渗透率为72%，高于Facebook的62%和Instagram的41%。

相比之下，Facebook虽然在尼日利亚、摩洛哥和部分欧洲国家依然拥有用户基础，但更多体现的是传统社交网络的存量优势；TikTok所代表的，则是视频内容驱动消费、兴趣推荐直接导向交易的新型社交电商逻辑。

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TikTok真正的优势，还在于它比 Facebook更接近“内容即交易”的电商闭环。Facebook时代，品牌更多依赖广告、社群和外链跳转来推动成交，平台的作用主要是导流；而TikTok把短视频、直播、达人内容与商品链接更自然地融为一体，让消费者在“看内容”的同时完成“被种草”“被说服”以及“立即购买”。

这也是为什么在社交电商出现“商家想卖、消费者未必愿买”的情况下，TikTok依旧能持续跑出更高的购买渗透率。消费者越来越不相信生硬的广告，却越来越愿意为真实体验、用户评论和沉浸式内容买单，而这恰恰是 TikTok最强的能力边界。

从代际结构来看，TikTok的潜力还在继续释放。DHL报告指出，千禧一代、X世代和婴儿潮一代整体更偏向Facebook，而Z世代的重心则明显放在TikTok上。值得注意的是，TikTok并没有停留在“只吸引年轻人”的阶段。在一些市场，它已经开始向更广泛的年龄层外溢，并以更高频、更强互动和更短转化链路，重塑社交平台的商业价值。