从河南到义乌，从举目无亲到深入一个细分行业，真正支撑他一路走到今天的，并不是某个爆款、某套技巧，也不是什么所谓的好运。而是一种很朴素的能力：先确定方向，然后允许自己用很长的时间，一步一步走过去。

自己38岁才转行做电商；学了一年零一个月，才迎来第一天真正赚钱；后来因为单日爆出8000多单、上游却没有货，反而被迫关店；再后来，他带着4万元重新选择城市，最终来到义乌。

他就是杨凡，一个勇敢和智慧的创业者。

如今，他把曾经做销售、电商和产品的经历重新接在了一起。

杨凡在采访中提到，他目前的年营业额已经接近1000万元。但如果只看这个结果，就会错过这个故事里更重要的部分。

01｜38岁，从“什么都会”回到什么都不懂

·38岁｜转行做电商

·1年零1个月｜迎来第一天真正盈利

·603元｜那一天算出来的利润

·8000多单｜爆单后遭遇断货

·4万元｜重新来到义乌时的全部资金

·接近1000万元｜杨凡在采访中提到的当前年营业额

2018年，38岁的杨凡，正处在一段很难熬的日子里。

杨凡在采访中回忆，此前的生意失败让他背上了几百万元债务。银行、个人、小贷的催款电话不断打来。他把自己关在房间里，吃不好，也睡不好。

转折来自一次朋友间的聊天。

朋友告诉他，一个20多岁的年轻人做电商，一年赚了100多万元。杨凡起初并不相信，直到真正见到对方，确认那个年轻人靠自己买了房，也订了车。

更刺激他的是：这个年轻人并不懂杨凡熟悉的销售、团队、培训和客户关系，用杨凡当时的理解来说，“他就会上链接”。

而杨凡连“上链接”是什么意思都不知道。

第二次见面，他继续追问电商怎么做，对方回了他一句：“我们不跟外行聊天。”

那一刻，他脸红、心跳、尴尬，但也真正确定了一件事：

别人能做成，自己也要进去试一试。

心怀光明 努力前行

杨凡在采访中回忆，自己过去摆过地摊，做过业务员、主管、经理、副总，也曾在大型企业负责一个省的销售。不到30岁时，他曾做出一年两个多亿元的营业额。

那时他觉得自己很有能力。后来离开平台创业、经历失败，他才明白：过去的光环里，有很大一部分是平台给的。

重新进入电商，他必须把“我曾经很厉害”放下，重新承认自己是一个外行。

这很难，但也可能是一个人真正重新开始的第一步。

02｜一年零一个月，第一天赚了603元

杨凡注册店铺、学着上链接、写标题、做主图、设置营销活动，也在短视频平台到处听课。

听一点，试一点；没有效果，再换一种方法继续试。

店铺迟迟不出单。他怀疑过方向，也怀疑过自己，但“怀疑归怀疑，做归做”。

后来，他决定去杭州参加系统培训，学费是49800元。那时他仍有债务，这个价格并不轻松，钱来自还愿意相信他的朋友。

刚学完时，他甚至觉得课程没有用。直到后来按笔记一点点实践，店铺开始出单、进入正轨，他才理解老师讲过的那些细节。

一年零一个月后，店铺突然爆单。

当天晚上，他一单一单记录售价和成本，最后算出利润：603元。

方向正确就够了

我问他，投入了那么多时间和钱，第一天只赚603元，会不会觉得成本太高？

他说：“做没出结果的时候才有成本。这个事做对了，以前的成本都可以忽略。”

这句话对我冲击很大。

我是一个习惯谨慎计算成本的人。刚从学校走出来时，做任何事情，我都会先想要花多少钱、值不值得、能不能避免。

而杨凡看见的是另一套账：如果方向正确，前面的失败不只是损耗，也是在购买经验；今天一个店能赚603元，就意味着明天可能有两个、五个、十个店。

不是因为603元已经很多，而是因为“从0到1”的路径终于出现了。

后来，他一边做店群，一边做培训。杨凡在采访中提到，自己曾带过100多人，培训成功率达到70%以上，并在一年左右还完了此前几百万元的债务。

03｜最危险的一天，恰恰是卖得最好的一天

生意越来越好，订单越来越多。

直到有一天，店铺爆出8000多单。

这本该是电商老板最兴奋的时刻，但上游告诉杨凡：其中约3000单没有货，发不出去。

平台要求48小时内发货，超时意味着罚款、降分、限流。杨凡不断给上游打电话，最后对方连电话也不接了。

后来，那家上游企业倒闭了，杨凡的店也被迫停掉。

巅峰和危机就在一瞬间

他说，那一刻终于明白：“卖不出去是一回事，卖出去没货，那个事更大。”

过去他一直做销售，擅长把货卖出去，却没有真正理解生产、库存和交付。当订单被放大，供应链上任何一个没有打通的环节，都会一起被放大。

爆单没有带来巅峰，反而把店推向了关闭。

但这次失败也让他的下一步变得明确：想继续做电商，就必须走到货源那一端。

04｜换城市，等于换人生

杨凡没有立刻决定来义乌。

他先选了广州、义乌、深圳、杭州、武汉五座城市，每到一个地方，至少住一周，长则半个月。

“换城市等于换人生。”他说，一座城市是否适合你，会影响未来十年、二十年的结果。

在广州，他一家家拜访生产企业；到了义乌，他发现同样的面料、做工和质量，成本可能比广州低一到两元。同时，义乌的商业半径更短，工厂、档口、仓库、客户和物流高度集中。

他前后来了义乌三次。

第一次住一星期，离开后觉得还应该再来；第二次住十天左右，回去后仍然放不下；第三次住了一个月，他终于确定：以后就在义乌。

义乌

真正搬来时，他带了4万元。

租房、注册1688店铺，再加上日常开销，一个月后只剩1万多元。他先花半个月逛商贸城，每天走三万步，一条街一条街看市场。

他没有急着开工厂，因为当时的顺序很明确：先找方向，再找产品；先有客户，再谈生产。

后来，他找到一家愿意给账期的工厂，又和房东商量先交半年房租。线上做1688，线下租档口；为了培养客户，他一度重新做免费培训，让学员从自己这里拿货。

他不是带着一套完整答案来到义乌的。

他只是先来到最接近答案的地方，然后边做边把答案补齐。

05｜从电商到工厂，把走过的路重新接起来

今天的杨凡做瑜伽服工厂和供应链。

从布料、做工、版型，到仓库、发货、客户沟通，他已经可以把产品的每个细节拆开来算。

选品时，他不强调“喜欢”，而是看数据；做产品时，他把质量看得很重，因为只有能控制质量，才敢向B端客户承诺“售后全包”。

我问他，作为一个半路出家的人，和那些从父母一代就做工厂的人相比，优势在哪里？

聊到最后，我替他总结了一句话：

你比单纯做工厂的人更懂电商，又比单纯做电商的人更懂产品。这两件事结合起来，就是王炸。

以前做销售、做培训、做店群、经历断货，看起来像几段分散的路。到了义乌，它们重新接在一起，成为他的供应链能力。

没有一步路真的白走。

前提是，你愿意把走过的路，变成下一段路的基础。

06｜方向确定以后，焦虑会变成具体的事

杨凡今年给自己定了四个目标：再开一家线上或线下店；开发50款以上新品；把仓库面积扩大一倍；把客户数量扩大一倍。

这些目标不是四句口号，而是一条连贯的路径：有新产品，才有新的获客窗口；有更多客户和订单，才需要更大的仓库；每一步都能落到今天具体要做的事情里。

采访时，他已经确定了20个新款，打版、调整、定型，预计两个月完成。

他说，一旦进入到袖口怎么做、走线怎么走、版型怎么改这些细节里，人自然不会一直焦虑。

但前提是，方向要先确定。

有目标，光明就在前方

他给自己定下的更远目标，是五年做出品牌，十年奔着上市走。

听起来很大，可他讲这件事时并不激动。他只是把十年的目标拆成年，把年的目标拆成眼前可以完成的一步。

就像他和妻子一起爬义乌的大寒尖：知道山顶在哪里，然后不急不慢地往上走。

山高万仞，只登一步。每一步都算数。

(本文内容源自金华义乌“大鹅创业日记”)