2017年，当安克创新在筹备上市之际，身为首席技术官（CTO)和创始人之一的吴文龙，选择了辞职创业。

吴文龙的创业方向是灯具。灯具是一条非常传统且已经很拥挤的赛道。

然而，吴文龙就在这个老赛道里找到了新宝藏。

2025年，吴文龙的智岩科技公司（后称“智岩”），实现了47.048亿元营收，净利润也达到了2.986亿元。

今年6月，智岩向深交所提交了招股说明书，向IPO发起了冲刺。目前，吴文龙依然位居安克前10大股东之列。若智岩成功上市，吴文龙将成为手握两家上市跨境公司关键股权的创业者。

跟安克一样，吴文龙的智岩公司，也非常依赖亚马逊这一销售渠道。2025年，仅在亚马逊上，智岩就实现了30.852亿元。

智岩重点布局了“智能氛围照明”和“智能小家电”两大品类，产品覆盖 销售LED灯带、节日装饰灯、制冰机、肉类温度探针等。

其中，智能氛围照明是智岩的营收支柱，2025年，该业务贡献了41.618亿元收入，占比达88.46%。

当大部分创业者紧盯智能音箱、扫地机器人等热门赛道时，吴文龙和智岩为何看上灯具这一“传统”且“低科技”的赛道？

欧普、雷士照明等传统灯具企业在海外拓展多年，智岩为何还能在传统的灯具赛道找到新的机会，并在传统灯具企业的包围圈中迅速突围？

智岩跑得很快，但也有自己的问题，在漂亮的数据背后，它也面临一定的压力。

老赛道的新潜力

作为安克的前CTO，吴文龙创业时自带光环。然而，他为何会看上氛围灯这一个非常传统的赛道？

所谓氛围灯，是一种装饰性照明灯，用于营造特定环境的气氛，包括聚会场所、卧室、书房、游戏房、房屋外墙等。

相比智能音箱、扫地机器人等热门赛道，灯带这一产品，着实非常传统，以至于吴文龙创业初期，许多投资人很犹豫，是否要投资他。

但吴文龙知道，灯带虽然是一种“低科技产品”，但它在欧美是一个市场规模巨大的“大众消费品”。

灯带的在海外的市场规模，比我们想象的大很多。这是因为，欧美人居住的房子，有很多是大栋House（独栋房屋），有花园、草坪、地下室、大客厅、游戏室。房屋主人经常开派对、搞聚会、居家观影、打游戏等，他们要的不仅仅是房子的“亮度”，而是房子的“氛围”。

吴文龙想卖的不是的灯具，而是“气氛”。为此，他的做法，一上来就跟欧普、雷士照明等传统企业不同。

吴文龙拼的，不再是灯具的功耗、亮度、价格、耐用性等，而是“智能物联”，即把灯具与IoT（物联网）紧密挂钩，实现灯光氛围的“一键切换”。

为此，吴文龙及团队开发出专门的App，融入AI、智能控制、传感连接等技术， 让用户的灯光，在放音乐时，可以跟着旋律跳动，在打游戏时，可以营造沉浸式氛围，在看电影时，又能匹配画面色调，而到了圣诞节、万圣节，用户又可以一键切换节日氛围。

吴文龙没有嫌弃灯带的“低科技含量”，而是看到了它作为“大众消费品”的巨大市场机会。

很多大众消费品“科技含量低”，但只要做出一定的差异化，尤其是打出了一定的品牌影响力之后，往往会有很大的想象空间。就像饮用水的科技含量低，但是不妨碍农夫山泉为钟睒睒带来巨大的成功。

吴文龙走的，大概是这样的一条道路。

吴文龙的智岩，几乎完全承袭了安克打爆品的做法及其亚马逊运营方法论。2018年，智岩推出了首款音乐幻彩灯带H601X系列。上线近三年后，Govee（智岩的海外品牌）灯带产品一度拿下了亚马逊Alexa智能LED灯带“全球销量排行榜第一名”。

在灯具业务（电视灯、智能灯、投影灯、游戏灯、节日装饰灯等）上站稳脚跟之后，智岩向厨房等场景延伸，于2021年切入智能小家电赛道，推出GoveeLife系列产品，涵盖便携式台面制冰机、智能加湿器、肉类温度探针、智能热水壶等产品。

Govee与传统的灯具企业不同，其非常注重融入AI技术、智能控制、传感连接等，重视“万物互联”，专门开发了Govee Home App智能应用。

在销售方面，智岩逐渐形成了以“线上B2C为主，线下B2B为辅”的模式。

首先，其独立开发的Govee Home App、 与亚马逊、独立站一道，成为了最主要的线上B2C销售渠道。2025年，三者合计贡献了约36.9亿元收入。

最终，

其次在线下方面，智岩与知名商超卖场、经销商合作，包括Walmart、Costco、Lowe's、Target、Best Buy等。2025年，其收入排名前5的线下B2B渠道，合计贡献了8.32亿元。

不过，Govee的“品牌影响力”，很大程度上局限在亚马逊这一单一渠道之上。

目前，其两大品牌排名靠前产品在亚马逊美国站的销售额，都达到了上千万美元。其中，智能氛围照明品牌Govee表现更为突出。

卖家精灵Sellersprite数据显示，该品牌在美国站销量排名前200的ASIN，最近30天的预估总销售额约6420.81万美元，远超智能小家电品牌Govee Life（1209.18万美元）。（该数据为估算，可能含部分跟卖及品牌授权，实际销量或受新品上架、活动节奏等因素影响而波动。）

图源/卖家精灵Sellersprite

其中，LED落地灯、汽车LED内饰灯带、智能灯泡等，均位列细分类目前列，且具有较为明显的季节性特征。

以一款售价64美元的LED落地灯为例，该产品的评分4.4，父体评论数超1.1万，从2025年至今，稳居“Floor Lamps”类目头部位置。

目前，这款产品形成了一定的品牌效应。卖家精灵Sellersprite数据显示，近一年，其流量几乎来自用户的主动搜索与直接访问，仅存在少量的广告流量。

图源/卖家精灵Sellersprite

然而，氛围灯本身具有较强的“节日”和“场景”属性。

例如，北美的线上促销活动（黑色星期五、网络星期一等）和节日购物季（万圣节、圣诞节等），主要集中在9-12月。消费者只会在万圣节集中购买南瓜灯、灯带等节日装饰产品。因此，该产品的流量分布非常不均衡，在2025年3-9月仅有少部分自然流量，进入第四季度后才快速攀升。

这意味着，Govee在亚马逊上，不得不面对亚马逊站内流量的“潮汐式”起伏，其强季节性的产品决定了智岩需要承担一定的现金流和库存压力。

智岩显然意识到了亚马逊这一渠道的局限性，因此，还重点布局了“自营网站”和“自营APP”两大线上渠道，尝试建立自己的流量入口和用户池，降低对亚马逊的依赖。

在自营网站方面，智岩自营网站已经形成一定规模，在2025年营收约5.484亿元，同比2023年翻了近一倍。

最近6个月（2026年2-7月），其主品牌独立站Govee，吸引了约654.7万的访问量。其中，自然搜索和直接访问的合计占比近50%，但其付费搜索的比重也达到了21.15%。

至于智岩的智能小家电品牌独立站Govee Life，还处于起步阶段，整体规模和流量结构都弱于Govee。

此外，智岩还通过自营APP进行销售，该渠道进一步承担着用户沉淀和私域运营的功能。

智岩在这一渠道虽然起步较晚，但其增长速度明显快于自营网站，营收从2023年的665.23万元，跃升至2025年的0.564亿元，扩大了约8.5倍。

用户不仅可以在Govee Home APP上购买氛围灯产品，还能通过Govee Home APP，对灯具的颜色、亮度、动态光效、场景模式和音乐联动，进行自由调节和组合。同时，其产品也可以使用Amazon Alexa、Google Assistant 以及Apple HomeKit等智能家居语音助手进行操作。

围绕这种方式，智岩的APP-Govee Home逐步积累出一个庞大的用户池。截至2025年末，Govee Home总用户数超2100万，月活超800万。这对于一家以亚马逊为主要销售渠道的跨境品牌来说，是一笔相当稀缺的用户资产。

这意味着，智岩实际上已经初步拥有一个直接触达消费者的入口。

不过，智岩的自营APP整体营收规模较小，与其47.048亿元的总营收相比，仅占1.2%。这意味着，其APP的2000多万的用户，实际上能发挥的作用微乎其微，可能更多是作为“售后服务入口”和“等效内容社区”存在，还没形成一个规模化的交易闭环。

用户可能是在亚马逊买了氛围灯产品，再使用APP下载和控制灯效，而不是在APP里面发现灯效，再下单买灯。

整体来看，智岩已经开始蓄自己的水，但池子的进水口，依然掌握在亚马逊手里。

智岩的增长挑战

智岩依然面临着诸多挑战，包括营收高度依赖亚马逊、智能照明品类具有季节性销售风险、账面存货价值逐年升高等。

近年来，智岩通过自营网站和Govee Home，建立自己的私域流量池，把消费者从亚马逊吸引到自营网站和Govee Home，以控制和降低亚马逊渠道的营收比重。这一布局起到了一定效果，2023-2025年，其在亚马逊的收入占比从76.61%，下降至65.58%。

即便如此，亚马逊仍是智岩最重要的销售入口，其需要投入大量的推广资源，以维持亚马逊上的流量和销售。2025年，智岩的销售费用达13.786亿元，其中，仅市场推广费和平台服务费就达11.189亿元。

与此同时，智岩的氛围照明产品本身又是一个非常典型的季节性消费品。

欧美地区的线上促销活动和节日，主要集中在第四季度。诸如黑色星期五、网络星期一、万圣节、圣诞节等。因此，海外消费者在这一时期对于节日装饰和氛围照明的采购需求，成为Govee的销售旺季。

受此影响，智岩近一半的收入都集中在第四季度。2023-2025年，其第四季度的收入占全年收入的比重分别达到了52.00%、48.23%和49.63%。

这意味着，智岩在第四季度前，要进行大量的备货，将产品发到海外仓。这导致其库存压力高度集中在销售旺季，进一步推高了其存货账面价值。2023-2025年，其存货账面价值从6.465亿元，增长至8.886亿元。

此外，智岩销售的季节性风险，又与其高度集中的海外市场，形成了叠加。

2025年，智岩来自欧美地区的收入占总营收的比重达98.76%。其中，仅北美地区的收入占比就达83.2%。因此，智岩的成本、价格和利润，与欧美市场高度绑定。因此，欧美市场的关税或贸易政策变化，都可能对其经营产生较大的影响。

当然，智岩并不是一家只靠营销渠道的公司。过去三年（2023-2025年），智岩持续加大研发投入，其研发费用从1.615亿元增加至2.59亿元，研发费用率长期维持在5%左右。这意味着，智岩一边在用研发构筑产品能力，一边还要解决平台依赖、区域集中和季节性等问题带来的经营波动。

总体而言，智岩所在的智能家居，是一个足够大的赛道。

沙利文数据显示，2025年全球智能家居的市场规模达8159.7亿元。其中，智岩主品牌所在的智能照明，是增长较快的细分领域，预计到2030年整体市场规模将达到4000亿元。

依托“Govee”和“GoveeLife”两大品牌，智岩已经位居细分市场前列。2025年，智岩在全球智能氛围照明市场中，以9.4%的市场份额，排名第二；在北美市场更是排名第一，市场份额达到15.8%。

智岩所处的市场有巨大的增长空间，但如何摆脱亚马逊依赖，拥有更均衡的销售渠道，是智岩未来很长一段时间要面临的挑战。（文/蓝海亿观）

备注：部分数据基于一定样本的调查及研究；网站访问数据、销量数据，在不同的时期会有波动，仅供参考。