半年前，全职游戏主播小贾转行成为了外卖骑手，原来月收入只有两三千的他现在正常跑单收入能在5000元左右。他说，网络主播看着赚钱，实际上收入不确定风险又很高，每天为了流量焦虑，还不如跑外卖自由。

小贾所说，才是真正的行业常态。据报道，真正赚大钱的网络主播只有头部，95.2%的主播月收入在5000元以下，外卖骑手行业平均收入在6000多元。

主播与骑手，工作内容有很大的不同，一个是整天在摄像头前，一个则整日奔波在路上；一个看起来很轻松，一个看起来很艰苦。但对于收入问题，两者的最大不同在于，“边际客户成本”不一样。

在经济学和金融学中，边际成本指的是每一单位新增生产的产品（或者购买的产品）带来的总成本的增量。简单地说，就是卖出一件产品、获得一个客户、完成一份工作，所需要花费的成本。

一般来说，边际成本是随着总量上升而下降的。比如，仅生产一辆汽车的成本是极其巨大的，而生产第101辆汽车的成本就低得多。更典型的是软件，研发软件的成本很高，但一旦成功了，获得了市场，复制的成本几乎为零。

我们可以简单地把骑手与主播的收入与客户数量联系起来，对主播来说，就是流量；对骑手来说，就是送完一份外卖。

主播增加一个客户带来的收入不会很多，可能只有几分钱、几毛钱，但边际成本却非常低，一旦火爆之后，流量噌噌地上涨，对主播来说，成本近乎于零。

这时，收入的天花板就很高，且没有成本，积少成多，集腋成裘，主播的收入就飞速地上升。

对于骑手而言，每送一份外卖可以得到几元到十几元的收入，比增加一个粉丝的收益高得多。但是，骑手每新送一份外卖的成本几乎都是不变的，都要花一定的时间、消耗一定的精力。每天的时间是有限的，人的精力也是有限的，这就限制了骑手的总收入。

所以，骑手的收入相对是均衡的，而主播的收入差异非常大，像一个金字塔，塔底非常大，塔顶只是少数。但是，社会只会看到塔顶那些出名的高收入主播，而忽略那些构成塔底的默默无名的主播。这会使得很多年轻人错误地觉得：当主播，钱很好挣。

很多年轻人还觉得，做主播，起码没有做体力劳动，算是一个某种程度上的“白领”，说出去比外卖员要好听得多。找不到工作，暂时失业的时候，他们就会把当主播当作一种过渡手段。

他们中的有些人，亲自去尝试了，结果与自己预期有着天壤之别。如果不去仔细地研究这个行业，有这样错误的印象是很正常的。所以，社会有义务告诉年轻人，主播这个行业的真相。

根据相关数据，李佳琦在2021年实现了18.553亿的净收入。这个数字相当于他每天都能赚取508万元。但这背后，一方面是一将功成万骨枯，只有少数的头部主播才能有高收入。

各大平台前10位的主播，销售金额能占全平台的80%以上。那些小主播们，为了流量在直播间熬夜，拼命拉时长，却没几个人看，一天十几个小时也不见得有几个人打赏。

另一方面，这背后不仅仅有运气，选品、货盘、直播技巧，每个环节上的人都处于高强度的运作中，包括李佳琦本人，都需要高强度的劳动。

直播看起来没有门槛，人人都可以做，但要想有基本的收看率，实际上还是需要很多知识与技巧的。这一点在没有进入这个行业之前不知道，进入之后，才会明白。

所以，随着直播行业的真相逐渐被人认识到，年轻人也会注意到这个光鲜行业背后的艰辛，放下好高骛远的预期，踏踏实实地做一份能够自力更生的工作。

主播这个所谓白领身份，并没有太大意义，比起虚无缥缈的这种身份，能提高收入，才能有真正的底气。外卖员虽然辛苦，但至少大城市单量还可以，收入有基本的保障。

对于很多年轻人，这是一个不那么理想化，但却踏踏实实的开始。

文｜刘远举