代采提供的核心价值，是找到“圈内人”；但真正的“圈内人”，都拥有自己的供应链资源，可以跳过1688这一环节

文 | 郑可书

编辑|刘以秦

《财经十一人》获悉，阿里巴巴 （BABA.N） 旗下中国B2B平台1688正布局跨境业务。

举措主要有二：一是提供跨境版API接口，可将1688的货盘导入各类有流量的平台，比如各国代采网站、服务商SaaS （软件服务） 系统、跨境平台等，买家可直接在上述平台看到1688的货盘、订单、物流等信息；二是提供AI技术，协助翻译商品内容、搜索图片、推出国家专供货盘等。该计划名为“寻源通”。

目前1688跨境已开放商家入驻，预计将重点开放日本、韩国、东南亚、中国港澳台地区、欧洲、拉美、北美、中东等国家和地区的服务。

1688的标签，一是“源头工厂”，二是“低价”。因此，它是不少电商商家的拿货渠道，比如淘宝、小红书、抖音等国内电商平台商家，以及亚马逊、速卖通等跨境电商平台商家。拼多多主打极致低价的跨境电商平台Temu，其买手核价时，会以1688为标准，要求商家供货价低于1688。

此前，1688已经涉足跨境业务。有1688工厂提供国内外“代发货”服务，即贸易商将店铺订单转给1688工厂，工厂直接发货至客户处，贸易商无需承担囤货风险。1688还提供“一键铺货”功能，贸易商可将1688商品信息批量上传至Lazada、eBay、速卖通等跨境电商平台。

工厂做跨境B2B生意，有三种主要形式：一是传统线下渠道，工厂直接或间接 （通过贸易商） 与国外B端客户对接，给商超等线下门店供货；二是贸易商电商，贸易商在跨境电商平台开店，工厂供货，贸易商卖货；三是工厂直接在跨境电商平台开店或供货。

疫情以来，传统线下渠道受到冲击，消费降级，工厂资源、电商渠道受到关注，因找到工厂，就能省去赚差价的中间商，把产品价格压到最低。该趋势在Temu、Shein、TikTok等平台推出全托管模式后愈发显著。

因此，掌握100万家源头工厂的1688直接切入跨境赛道的决定，受到行业关注。也有业内人士关心，1688跨境业务，与阿里旗下海外B2B平台“国际站”是否重合。

据《财经十一人》了解，1688跨境此次调整，可理解为原有业务的升级。1688整合、优化工厂与货盘资源，不直接做跨境、不直接对接终端客户，而是提供服务和接口，供平台客户接入。

1688跨境的平台客户主要有三类：

传统跨境卖家、跨境电商平台，他们直接从1688找货源，或接入1688货盘，供终端客户选购；

跨境代采商，他们接受海外B端客户的采购委托，提供在1688选品、质检、打包、集货、贴标、清关、物流履约等一站式服务，类似于“反向海淘”；

ERP （企业资源计划） 、SaaS等软件服务商，他们利用1688相关工具，为跨境卖家提供选品、铺货等技术产品和服务。

今年6月，1688总裁余涌在一次演讲中称，1688跨境主打中国腰部供给与海外小B市场。

据1688披露的数据，2023年1月-11月，1688跨境采购规模近2000亿元；2022年，1688跨境业务GMV为1700亿元。据公开资料，目前1688年度线上交易额在8000亿元左右。据此估算，跨境生意约占1688线上总交易额的1/4。

与阿里国际站业务是否重合？

1688成立于1999年，前身为阿里巴巴中国站。其与阿里巴巴国际站，是阿里最早期的两项业务，都做B2B批发，前者面向中国市场，隶属于淘天集团，后者面向海外市场，隶属于国际数字商业集团。

1688跨境业务和国际站，都整合国内供应链，做海外B端生意。1688的商家资源远比国际站丰富，但跨境买家数量不及国际站。据官方数据，1688有103万动销跨境商家，而国际站卖家数量为20万+。截至2023年11月，1688跨境注册买家数超594万；据2023年12月16日官网，国际站活跃海外买家超过4000万。

财报显示，2023年9月30日止六个月里，1688营收102.19亿元，国际站营收105.18亿元。

同做海外B2B，两者的差别在于服务对象。1688服务于有流量的平台，相当于B2B2B，3个B依次为工厂/商家、代采网站/相关服务商等平台、海外买家，而国际站只有头尾两环。

一位行业人士表示，国际站和1688跨境的业务形态不同，目前在平台层面没有直接交集，但国际站的卖家，可能会从1688拿货；未来双方是否会合作，还不确定。

代采业务是什么？

此轮招商，1688的宣传重点是代采业务。“代采”形式存在已久。一位行业人士告诉《财经十一人》，代采提供的核心价值，是“找圈内人”，“供应链是个圈子”。该人士举例，外国企业批发中国产品，可以自己派人来中国，但此举效率低下，面临语言、文化等各类问题，容易踩坑，企业不如找一个熟悉中国供应链、熟悉产品、在行业耕耘多年的人，即“代采”。这类人有人脉、有资源，能够花更少的时间，找到更好的供应链（链条为“工厂—代采人/网站--终端客户”）。

美国劳务撮合网站upwork也提供相关服务。它类似于售卖服务领域的淘宝，需求方可以发布需求，列明采购产品、数量、预期价格、完成时间等要求，提供相应酬劳，熟悉当地供应链的人士会前来接单。

按此思路，1688给代采人/网站提供服务 （链条为“工厂—1688--代采人/网站--终端客户”） ，存在一个问题，就是真正的“圈内人”，都拥有自己的供应链资源，可以跳过1688这一环节。这也是1688国内业务面临的问题：如何避免买家利用平台联系工厂，绕开平台，直接与工厂交易。据今年9月的公开资料，1688的线上交易额是8000亿元；若加上线上撮合、线下交易的部分，交易额共有1.8万亿——多出的1万亿元即绕开平台的部分。

因此，上述人士认为，1688能给代采提供价值，省去麻烦，满足那些要求不那么严格的需求，但对于更专业的企业客户而言，价值有限。当有更持续的、更高频的专业需求，找到能直接对接供应链、协助维护关系的“圈内人”，甚至与工厂直接建立联系，是更高效的方式。

目前，阿里巴巴在海外电商领域，共有五大业务：速卖通 （AliExpress） 、Lazada、trendyol、Daraz、国际站。其中，前四者做B2C。速卖通是阿里自生业务，在俄罗斯、西班牙、韩国等市场位居前列；Lazada、trendyol、Daraz皆由阿里收购而来。Lazada原为仅次于Shopee的东南亚第二大电商平台，目前份额受到TikTok冲击；trendyol是土耳其最大的电商平台，主营时尚品类；Daraz面向南亚市场，在斯里兰卡占据50%市场份额，其他国家份额徘徊在20%-30%。

今年11月，1688和闲鱼、钉钉、夸克，被确立为阿里第一批战略级创新业务，在组织上以独立子公司的方式运营，阿里将以3年-5年为周期持续投入。