当高铁带品牌破局下沉市场

随着一二线城市竞争日益白热化，如何实现“蛋糕”的增量增长，正成为众多品牌的关键任务。而曾被部分品牌忽视的下沉市场，因其庞大的消费群体和日益增长的消费需求，展现出作为商业新蓝海的诱人魅力，成为品牌寻求新增长点的沃土。

在这一背景下，越来越多的品牌开始将重心从高线城市转向尚待深度开发的三四线城市下沉市场，依托高铁媒体独特的传播优势，以及对下沉市场的渗透力，提升品牌影响力和市场份额。

下沉市场：品牌增长的“更大蛋糕”

中国的下沉市场有多大？囊括了近300个地级市、2000个县城、40000个乡镇，660000个村庄；14.1亿人口中，约63.4%的人口分布在三线及以下城市，镇区及乡村人口占比达59%。

随着新型城镇化建设和乡村振兴的进一步推进，低线城市的人口吸引力不断增强，下沉市场的人口规模只会更高。

不仅如此，下沉市场的经济活力也日渐强盛。大部分消费者工作时间、压力较少，有充裕的休闲娱乐消费需求。随着收入水平的提升，他们对生活的追求也呈现出多样化、品质化、个性化的趋势，对品牌的追求也更为明显。根据相关数据显示，近几年下沉市场的消费增速持续高于一二线城市，在零售、餐饮、娱乐等多个领域展现出强劲的增长势头。麦肯锡也预测，到2030年，中国超过66%的个人消费增长将来自下沉市场。

面对庞大的人群基数、强劲的消费活力、多元的消费需求，越来越多的品牌开始意识到，随着城乡差距进一步缩小，居民收入水平不断提高，下沉市场已不再是“低端消费”的代名词，更不再是“补充市场”，而是中国未来消费增长的核心驱动力。

眼下，在“扩大内需”“畅通城乡经济大循环”的政策引导，以及高铁新线开通机遇下，政府和企业都在努力向下挖掘中小城市、乡镇市场。古井贡酒、睿蓝汽车、天能、王力安防等越来越多具有全国性乃至全球性市场布局的品牌开始瞄准高铁列车媒体赛道，在深耕高线城市的同时，加强对下沉市场的有效渗透。

事实也证明，在镇级市场，越来越多的白酒巨头实现高速成长，服务零售经营主体数量显著增多，智能家居、家电普及率稳步提升，洋酒、营养保健品、化妆品等小资品类破壁出圈……下沉市场正被加速打开。

当下沉市场成为品牌增长的新突破口，面对小城消费者们品牌意识和对品质的需求提升，品牌以权威主流媒体塑造品牌形象，进行品牌认知的深度渗透，方能实现品牌的持续、长久的增长。中国高铁作为新时代国家名片，串起一线到六线城市、县域，无疑是品牌抢占下沉市场的重要路径。

高铁网络织密，深拓下沉市场

中国高铁十余年的迅猛发展有目共睹，已覆盖了全国97%的50万人口以上城市。《新时代交通强国铁路先行规划纲要》提出，到2035年，全国铁路网将达到20万公里左右，其中高铁7万公里左右。在此《规划纲要》指导下，新开通、即将开通和正在修建的高铁线路加速驶来。

2024年，沪苏湖高铁、宣绩高铁、日兰高铁庄寨至兰考段、集大原高铁等14条高铁新线开通，使广西玉林、湖北荆门、四川巴中、甘肃武威、宁夏石嘴山等多个三四线及以下城市迈入高铁时代。截至2024年底，中国高铁运营里程4.8万公里，跻身高铁“2000公里俱乐部”的省份达到13个，实现“市市通高铁”的省份达到9个。

织密的高铁网络，使京津冀、长三角、粤港澳大湾区等世界级城市集群相继完善，让中心城市与偏远城市的时间距离得以缩短，不同城市之间的可通达性提升，很多乡镇也结束了不通高铁的历史，大大促进了区域间人员、物流、资金流的加速流通，为各地经济发展再添新动能。

以沪苏湖高铁为例，作为长三角首条连通江浙沪三省份的高铁，列车开行范围辐射江苏、浙江、安徽、福建、广东、江西、湖北等10余个省级行政区，使苏州南部地区跨进高铁时代，湖州市实现所有区县通高铁，皖南宣城、黄山等地经沪苏湖高铁至上海时间进一步压缩。密集的区域覆盖，带动了人员的高效流动，也促进了产业的优化布局，不仅是一二线城市，规模小一点的县城也能享受到铁路发展带来的便利。仅从客流数据来看，2025年40天的铁路春运，沪苏湖高铁运送旅客近500万人次，表现十分亮眼。加上池黄、宣绩、杭温高铁等3条高铁新线，春运发送旅客超过800万人次。

值得注意的是，在沪苏湖、池黄、宣绩、杭温等高铁新线开通后，长三角铁路营业里程突破1.5万公里，其中高铁营业里程超过7700公里，占比首次过半。长三角是全国铁路网络最密集的区域，也是中国经济活动最具活力的区域之一，高铁里程占比的过半，意味着，中国高铁网络建设已基本进入“补缺”和“下沉”的阶段，越来越多的省份仅剩一两个设区市尚未开通高铁。随着高铁的持续建设，特别是一些支线建设的跟进，不少中小城市、县城都有望搭上高铁，高铁对下沉市场的影响力将进一步加深。

全域打通，实现品牌新增量

不断融入高铁“朋友圈”的新老城市，为品牌发展提供了新的增量空间。无论是全国性品牌、国际性品牌、区域性品牌，还是老字号品牌、新兴品牌，高铁均可帮助其实现北上广等核心市场的深入渗透，亦或是下沉市场的广泛布局，并针对暑运、春节等特定时机，抢占特定目标消费人群，实现品牌的精准高效投放。

尤其是那些“养在深闺人未识”的乡村振兴品牌，包括文旅、农产品等。高铁网络的完善，使更多被“隐藏”的城市显露出来，有了被大众认识、熟知的机会。在“县域游”成为年轻人旅游新潮流的当下，高铁媒体更为县域文旅品牌、农产品品牌提供了更广阔的发展空间。

此前，杭昌高铁的开通使黟县结束了不通铁路的历史，直接跨入高铁时代，以此为契机，黟县连续多年打造高铁冠名列车，通过全方位的媒体展示，将黟县的自然风光及名胜古迹传递给更多的乘客，加深周边及全国更多乘客对黟县的了解及当地特色产品的认知，为黟县旅游经济发展带来了更大、更广的空间。

农产品区域公用品牌“莘县蔬菜”同样具有远见，以济郑高铁为传播核心，打造高铁冠名列车的同时，举办隆重的首发仪式，借助中国高铁的“国家名片”的价值高度和国民影响力为品牌背书，全方位打响健康生态品牌金名片，增强消费者对“莘县蔬菜”的信任与好感，助推莘县蔬菜深耕山东区域市场，走向全国市场，走上更多百姓的餐桌。

越织越密的高铁网络与高铁列车创新性的运行规则，使品牌看似投放的是一条线路，实则是更广泛区域面的覆盖，有效弥补了品牌对于覆盖更广泛市场的需求，助力品牌从区域向全国扩散，从一二线城市向县域市场延伸，实现更大范围的品牌知名度的提升和消费人群的触达。

伴随中国高铁更快的人员流通速度，更多区域受益，高铁媒体将孕育奔驰向前的强大能量，助力品牌发展之路越跑越遥远！