2025年6月12日，江苏洋河酒厂股份有限公司召开了2024年度股东大会。这不仅是一次常规性的公司治理会议，更像是一场公开的“自我救赎”与“战略宣言”。面对营收利润双下滑的业绩困局，洋河管理层选择了开门见山的反思与重塑。

这次会议，策略方向是正确，是具有重要意义的。以下是本人对本次股东大会的核心要点与解读：

一、董事长公开致歉-从“经验主义”走向“责任主义”

洋河股份董事长张联东在会上罕见地向股东致歉。他坦率承认，公司目前面临的最大问题，根源不在市场，而在管理层自身：

• 品牌观念滞后，没有随时代审美与消费结构变化而动态更新；
• 营销模式依旧“传统”，高度依赖线下广告，对年轻用户触达薄弱；
• 费用使用粗放、投放回报机制不健全。

张联东一针见血地指出：“过去的成功经验，反而成为今天转型的包袱。”

在一众酒企继续稳定增长的背景下，洋河的业绩表现已经拉响警报。他的发言，不仅是一次危机承认，也是一次文化态度的转变信号。

二、洋河的至暗时刻-惨淡成绩单

数据令人警醒：

• 2024年营收288.76亿元，同比下降12.83%；净利润66.73亿元，同比下滑33.37%；
• 2025年Q1营收110.66亿元，同比下降31.92%；净利润36.37亿元，同比大跌39.93%。

这不仅是一个财务问题，更折射出深层次的产品老化、渠道疲软与品牌动能枯竭。张联东坦言：“在相同的宏观环境下，别人走得比我们快，我们就必须反思。”

三、战略重构-三个维度、十二字方针

为应对挑战，洋河正式提出了“三大战略维度”：

【四个回归】：

• 回归消费本质：重视开瓶率，回归饮用场景；
• 回归价值创造：强调“性价比”与真实年份酒；
• 回归理性发展：不再追逐虚高目标；
• 回归初心使命：重新赢得消费者信任。

• 顺应国际与国内消费趋势；
• 顺应年轻化与情绪消费崛起；
• 顺应AI智能化转型（如AI赋能精准投放与运营优化）。

• 坚持酿好酒；
• 坚持以品质为基；
• 坚持打造大单品（如“海之蓝”“梦之蓝M6+”）；
• 坚持消费者为核心；
• 坚持厂商共荣、经销商共赢。

这是洋河的一次全面战略重构，也是一次从“规模导向”转向“质量导向”的自我革新。

四、大单品战略-打造“200亿级超级产品”

作为洋河最重要的拳头产品，“海之蓝”被赋予了新的战略任务：

• 将其打造成年营收突破200亿元的“超级单品”；
• 启动第七代产品升级计划（新基酒年份、新包装设计）；
• 在江苏市场暂停供货预热，引导全国战略节奏；
• 强化渠道利润，让经销商重新“敢卖、能卖、愿卖”。

在“光瓶化”“百元带”竞争加剧的当下，能否守住这块阵地，将决定洋河在下一轮行业洗牌中的地位。

五、年轻化与国际化-难但必须走的路

洋河管理层坦言，年轻化转型难、国际化更难。但他们意识到：

• 年轻一代对白酒文化理解弱，必须用场景化、轻饮化的产品与传播重塑链接；
• 国际化市场接受门槛高，但如果放弃，中国白酒将失去更大的未来；
• 必须以长期主义投入内容、渠道与品牌建设，不能再“等风来”。

洋河提出要用AI技术提升品牌触达能力，并尝试在数字平台与社交内容中探索创新路径。

六、股东信心与制度落地-一场真正的“共识闭环”

本次股东大会的六项议案全部获得高票通过：

• 包括《2024年度董事会工作报告》《利润分配方案》等；
• 分红方案支持率高达99.87%；
• 投资者交流氛围积极，讨论聚焦战略转型与长远价值。

这说明，市场对洋河并未失去信心，但信心正在倒计时——管理层必须将战略蓝图落到“每个销售动作、每笔费用投放”中，才能赢得真正的转机。

最后、洋河能否“重酿”信任？

这场股东大会，是洋河自上而下的反思、调整与重新定位的开端，策略方向是正确的。但战略方向正确≠执行一定见效，未来洋河面临三大考验：

• 战略落地力：关键在于“回归 + 顺应 + 坚持”三大战略理念，能否真正穿透至终端市场、产品结构和组织执行中。这不仅是方向的问题，更是执行力的问题。战略不落地，只是好看的PPT。
• 品牌再造力：重构“老酒新喝法”“白酒新定义”的品牌逻辑，是洋河赢得年轻消费者的必经之路。但这条路径注定是一场长期战役，文化的认同感、消费习惯的迁移，都需要时间和耐心。短期看不到爆发，但必须开始播种。
• 周期穿越力：在行业震荡与消费分化的周期中，洋河要具备稳定大盘的能力，并向优秀竞品看齐。稳得住阵脚、守得住核心盘，才能在周期底部积蓄力量，在新一轮复苏中实现反超。

这是一场需要耐力的马拉松，但也可能是一瓶“老酒”重新焕发生命力的起点，耐心等待。

转自：北京潜动力文化传媒有限公司