小红书聚光平台广告竟价原理分享 ！
作为小红书官方的一站式广告投放平台，“聚光”是广告主实现“产品种草、商品销量、客资收集、直播推广、抢占赛道”等多样化营销目标的核心阵地。其背后的竞价机制如何运作？核心流程可概括为以下六步：
1、匹配广告：寻找“对的人”
当用户浏览小红书，访问到有广告位的位置时，系统会立刻行动。它根据用户特征（如兴趣、行为、标签）和广告位属性，从众多广告中快速筛选出最可能与该用户产生共鸣的广告素材。就像为不同观众推荐不同的电影预告片。
2、CTR预估：给创意“打分”
对于匹配上的广告素材，系统会评估其质量，核心指标之一就是预估点击率（CTR）。CTR 预测用户看到这个广告后有多大可能性会去点击。创意越吸引人、越精准，预估CTR就越高，意味着广告质量得分越高。
3、频控过滤：避免“疲劳轰炸”
为了提升广告效果和用户体验，平台会对同一用户看到同一广告（或相似广告）的次数进行限制，这就是展现频控。它确保广告信息有效传达，同时防止用户因重复看到过多相同广告而产生反感。
4、广告排序：决定“谁先亮相”
所有通过匹配和频控筛选的广告，会进入排序环节。排序的核心依据是 eCPM（千次展示期望收益）。简单来说，eCPM 的计算公式是：eCPM = 广告主出价 × 预估CTR × 1000
系统会计算每个候选广告的 eCPM 值，数值越高，排名就越靠前。这体现了平台兼顾广告主出价意愿（愿意花多少钱）和广告质量（预估CTR高低）的公平性。
5、展现广告：胜者“登场”
排序环节中 eCPM 最高 的广告赢得竞价，其广告素材将实际展示在用户面前的小红书广告位上，完成一次曝光。
6、点击计费：按效果“买单”
只有当用户真正点击了展示的广告，广告主才需要付费。这种模式称为 CPC（按点击付费）。点击价格并非直接等于广告主的出价，而是：实际点击价格 = （下一名广告主的出价 × 下一名广告的预估CTR）÷ 本广告的预估CTR + 0.01元
a. 关键点1： 你实际支付的点击价格通常低于你的出价。
b. 关键点2： 你的广告质量（预估CTR）越高，分母越大，实际点击价格就可能越低。这意味着优化创意质量能有效降低成本。
c. 关键点3： 下一名的出价和其素材质量也会影响你的最终价格。
理解聚光平台的竞价逻辑，能帮助你在小红书的营销竞争中更高效地达成目标，实现品效合一。记住：好创意，不仅能赢曝光，更能省钱！