亚马逊内卷严重，新卖家还值得入驻吗？
说实话，刚决定试试在亚马逊上卖东西，还挺纠结的：新卖家入驻是不是已经晚了？市场是不是太拥挤？但翻了最新的《2025中国出口跨境电商白皮书——产品创新出海品牌五十强》，觉得机会还是在的，只是入场方式不能随便。
一、白皮书说了啥？
根据白皮书的数据显示：有81%的中国卖家计划把年营收入的10%以上投入产品创新，这说明大家现在也不再搞“跟风搬运工”了，更多人开始真正做研发和差异化。
而上新产品时，82%的卖家选择优先在亚马逊上做首发，说明亚马逊依旧被看作是测试和引爆新品的主要平台。
二、为什么还值得入？
1. 创新驱动，亚马逊给你一个舞台
当卖家开发了一个小而美的新产品，在亚马逊上，通过小批量测试降低试错成本，然后快速改进，优化出单，借助新品扶持曝光和广告机制，提高新品的曝光率和转换，更容易出圈。新卖家最怕没流量，但创新产品在亚马逊上暴露率高，机会自然就多。
2. 品牌感更直接
有人觉得亚马逊就是大卖家的天下，但现实是平台对小品牌也公平。只要产品有特色、有竞争力，就有机会被推上首页。当然，包装、评价、广告等基础功还得跟上。
3. 数据支持研发方向
依靠后台数据来调整品类和关键词。那些曝光点击多的、转化率高的产品，就可以重点优化甚至加广告引爆。创新和不断迭代才是核心，不是铺货满仓。
三、开店容易遇到的问题
光开店不够，还得有后续运营、选品、广告、客服这些持续精细化运营。平台规则、广告成本、物流节奏，这一切都比其他平台复杂。如果卖家只做中低价标准品，没有差异化，很容易陷入价格战。
还有一个常被忽略的问题，就是收款。亚马逊虽然能直接打款到账户，但国内卖家如果只依赖银行结汇，不仅手续费高，还会受限于外汇额度。可以换了个方法，把亚马逊结算款先打到WindPayer这类第三方收款平台的收款账号中，再结算到国内银行卡。这样手续费更低，还不受个人每年5万美金的外汇额度管制。对新卖家来说，现金流稳定了，才敢加大广告投放和补货节奏。
四、新卖家入驻亚马逊“还值不值”？
我的建议是——值，但你要有两件事准备好：
产品要够创新，至少让人觉得“这不是随便搬运出来的”。
运营要跟得上，别只是依靠平台，而要主动去布局广告、优化关键词、积累评价。
白皮书提醒我们，创新不是可选项，而是新常态。不盲目跟风，亚马逊仍然是出海创新产品的首发平台，现在入驻也不晚。