【大河财立方 记者 关帅康】行业破局常始于对传统框架的颠覆式重构。近日，宋河酒业旗下首家“宋河酒饮到家”门店开启试营业，构建了涵盖酒、饮品、烘焙、速食等品类的“酒饮+”生态。

从“酒”到“酒饮”，宋河这一字之变，不仅是品类拓展，更是经营底层逻辑的重构。在白酒行业调整周期，撕开一道渠道转型的口子。

此次“宋河酒饮到家”落子，本质上在于跳出白酒行业以长链条分销为主的渠道模式，以品牌连锁思维为牵引，深度融合社区精细化运营与即时零售高效触达能力，构建直接链接消费者的新通道。并以酒、饮品为切入点，从单一卖酒，转向“社区生活平台”品牌运营。

“宋河酒饮到家”首店位于郑州市金水区，它不只卖酒，而是以贴合社区日常生活的酒饮、食品为载体，深度融入社区生活，为居民提供一站式、场景化的便捷生活解决方案。

步入“宋河酒饮到家”，暖光映照下的货架陈设，透露了其场景化运营的巧思。

酒类货架上，小容量的“微醺小酒”集中陈列，对应独酌或好友小聚的轻社交场景。饮料区则打破品牌壁垒，多款宋河自有产品与其他品牌按照“解腻解辣”“酒前酒后”等具体饮用场景直观分区。这种以场景为主的陈列方式，有效降低消费者的选择成本。

此外，门店还开设了“早点”“烘焙”“精酿啤酒站”等多品类分区，并接入即时配送服务。覆盖社区日常高频消费需求的同时，满足了消费便捷性，实现从“卖商品”到“提供生活解决方案”的转变。

与场景化体验相呼应的，是极具冲击力的价格体系。其中，46.8度500ml“鹿邑13”纯粮白酒9.9元/瓶的定价尤为亮眼，成为吸引社区居民到店的核心亮点之一。此外，可口可乐1.8元/罐，450g的三全猪肉香菇水饺5.9元/盒。门店右侧的精酿啤酒站格外醒目，500ml12.0°P德式小麦啤酒仅售5元。

这一系列亲民定价，并非单纯的价格竞争，而是通过“多品类、低毛利、高周转”的模式，在为社区居民提供优惠的同时，提升门店运营效能。

大河财立方记者实地探访“宋河酒饮到家”首店发现，店内人头攒动，热闹非凡。最受瞩目的当数46.8度500ml“鹿邑13”纯粮白酒，在货架前9.9元/瓶的醒目标价下，成为顾客的热门选择，多次补货仍供不应求。收银台处的长队延伸至货架区，热闹的氛围与烟火气交织，彰显了对门店的认可与青睐。

从酒到“酒饮”，宋河的战略转型，是应对行业发展趋势的必然抉择。

当前，受白酒行业供需结构失衡、终端价格倒挂、渠道库存高企等多重压力影响，行业正加速回归消费本质属性，多数酒企虽纷纷提出加大C端投入，通过直达消费者赋能渠道去库存，但成效有限。

据中国酒类流通协会发布中国酒类市场景气指数（ACI），2025年1—9月ACI指数为44.85，处于“较不景气区间”，较1—6月的47.14呈现小幅下滑。

在此背景下，宋河若延续传统白酒分销模式，在竞争激烈的赛道中，将面临严峻的市场挑战。

宋河酒业相关负责人表示，结合当前的行业发展环境和自身的经营情况，宋河必须充分嫁接并放大锅圈实业在品牌连锁管理、深度社区运营领域的成熟经验优势，方能实现逆势突围。

从战略纵深来看，“宋河酒饮到家”经营的核心逻辑并非抢占终端门店，而是以C端需求为核心，通过深度社区运营、场景化营销、本地生活导流的组合拳，精准触达消费者，构建“酒+生活”的消费生态。同时，通过输出标准化运营方案、提供流量与产品支持，赋能传统烟酒店完成品牌升级，在行业内构建差异化的竞争壁垒。

未来，随着“宋河酒饮到家”门店规模的持续扩张，宋河有望完成从单一酒企向品牌运营商的战略跨越。这一转型将打破传统酒企的业务边界，为行业转型提供可借鉴的实践样本。

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