据贵州茅台公众号消息，12月28日，2026年贵州茅台酒全国经销商联谊会在贵阳召开，会议以“坚持以消费者为中心，全面推进茅台酒营销市场化转型”为主题，全面总结2025年茅台酒营销工作成效，系统安排部署2026年工作。

（图片来自贵州茅台公众号）

此次召开的2026年贵州茅台酒全国经销商联谊会，不仅是一年一度复盘全年市场工作的收官总结会，也是贵州茅台酒全国经销商联谊会自1999年启动召开以来，首次邀请渠道商全员出席。

会上，茅台集团董事长陈华强调，要做好新一年市场营销工作，核心在于，准确把握“时”与“势”，坚持做好“市”和“事”，总的原则和目标是：以消费者为中心，坚持市场化、法治化、科学化，通过线上线下协同发力，推动茅台酒实现市场投放精准科学，产品价格平稳有序，渠道生态持续向好，消费端触达能力显著增强，服务水平大幅提升，努力构建供需适配、量价平衡的良好格局。

陈华指出，白酒行业整体仍处于深度调整期，虽然白酒行业整体承压，但茅台酒市场在厂商共同努力下，在行业调整中展现出了极强的韧性，茅台酒市场基本面是稳健的；虽然传统消费主力需求减弱，但随着新旧动能转换，新兴产业、未来产业的发展，必将成为中国经济的新引擎，茅台酒市场空间是广阔的；虽然消费者需求和理念有所转变，但随着生活水平的提高，人们对美好生活的向往更加强烈，“健康饮酒、饮健康酒”理念日益深入人心，茅台酒的品质与消费者对美好生活的追求是契合的，必将获得更多消费者的青睐与认可。

陈华提到，让市场更“稳”，要供需适配稳基础，根据市场供需实际，动态平衡产品投放量，确保产品结构更加合理、稳固；要价格合理稳预期，推进价格市场化改革，尊重市场规律，努力促进量价平衡。让渠道更“活”，要聚焦“哪里买”，推动构建线上线下融合、传统现代互补的渠道网络；要找到“谁来买”，主动拥抱新经济，拓展新客群。同时，要结合市场容量、城市新经济活力与年轻化趋势等多维度统一考量，进一步找准市场需求，优化渠道结构，激发渠道活力。

投资快报记者注意到，今年以来，飞天茅台批发价波动显著，从年初的2300元/瓶左右震荡回落，并一度跌破1499元的官方指导价，日前又回升至1600元/瓶左右。在这一轮茅台价格下行中，经销商承受了较大压力。据了解，目前飞天茅台的打款价为1169元/瓶，但经销商配货还包括公斤茅台、生肖茅台、系列酒等产品。今年以来，其他茅台酒市场表现平平，部分产品甚至出现价格倒挂。整体折算后，经销商的综合成本分摊至飞天茅台上约为1700元到1800元/瓶。

据多家媒体报道，陈华在经销商联谊会上表示，要价格合理稳预期，价格市场化改革目的是要尊重市场经济规律和消费者的选择，让产品价格随行就市。随行就市的根本目的，是要根据市场供需实际，努力促进量价平衡。价格过高或者过低，都容易引起市场波动，当产品存销比适当的时候，价格就是比较合理的，价格合适了，专卖店就能成为消费者的“第一选择”。必须想尽一切办法，尽最大努力防止价格炒作，这既是对广大消费者负责，也是对茅台自己负责。

第三方平台“今日酒价”披露的各大名酒批发参考价显示，12月29日，2025年飞天茅台原箱（53度/500ml，下同）报1575元/瓶，较上一日涨15元；散瓶报1560元/瓶，较上一日涨10元。非标产品方面，黄小西吃晚饭报1660元/瓶，较上一日跌40元；十五年报4000元/瓶，较上一日跌20元；生肖蛇原箱报1800元/瓶，较上一日跌20元。终端价方面，有电商平台上飞天茅台报1496元/瓶，海外版低至1407元/瓶；“酒价内参”数据显示，飞天茅台过去24小时终端零售均价1816元/瓶，较上一日跌3元，已连续3日下跌。

截至12月29日记者发稿，贵州茅台（600519.SH）股价报，报1405.10元/股，总市值为1.76万亿元；今年以来累计跌4.57%，而同期上证指数和沪深300指数涨幅均超过了18%， 表现稍逊的上证50涨幅也达到13.65%。

（编辑：彭康一 作者：张厚培 ）