你付出了所有努力，却依然输给了时代。

文丨武宇轩

美编 | 武宇轩

主审丨马海珍

2025年落幕，2026年到来。

在与过去一年挥手告别的时刻，新一年到来的脚步从来都是确定的。但相比过去，新的一年将发生什么，开始变得愈发扑朔迷离。

这一年你好像经历了许多，又好像浑浑噩噩什么都不记得。

你或许记得2025年1月20日，deepseek发布了开源大模型。当时的你饶有兴趣地打开，在系统时不时的繁忙中探索着深度思考的能力。

你没有想到，它将深刻改变中国人的生活。

但你一定记得2025年5月，修订后的《党政机关厉行节约反对浪费条例》正式实施，明确提出在公务接待中，“工作餐不得提供高档菜肴，不得提供香烟，不上酒。”

你有了预料，它将彻底把行业推入深水。

2023年，我们在说坚持长期主义，做难而正确的事。

2024年，我们在说活在当下，允许一切发生。

2025年，我们不再说话，而是让AI代替我们深度思考。

在迷茫中，人们会失去方向，所以很难再有一种情绪引起共鸣。

你经历了什么，让你如此疲惫，对曾经热衷的年终总结再也提不起兴趣？

无论如何，我想对你说，这一切，不是你的错。

致卖酒人：卖不出酒，不是你的错

你保持着十年如一日的专业素养和销售热情，你尝试直播带货、社群运营、私域维护，甚至不惜降价促销，却依然难以撬动市场。

酒喝了不少，可订单却依旧寥寥。你曾怀疑是不是自己的话术不够好、渠道不够广，甚至深夜复盘时苛责自己不够努力。

这不是你的错。

深度调整期，整个消费生态的齿轮出现卡顿。曾几何时，白酒是商务宴请的刚需，是礼赠市场的硬通货。但2025年，经济增速放缓、政策对商务消费场景的限制、消费者信心下降等多重因素叠加，让需求骤然收缩。

消费者愈发谨慎，开始计算每一分钱的性价比。你足够努力，但这只能延缓下滑的速度，却无法逆转大环境的寒意。

致消费者：买不起酒，不是你的错

你在货架前犹豫许久反复比对，最终放下了心仪的那瓶老朋友。这一年，你搜索最多是“平替”“口粮”，你开始关注折扣，学会凑单。

曾经，一瓶好酒是体面的象征，是人际往来的硬通货。如今，当房贷、教育、医疗占据家庭预算的大部分，当理性消费成为身边家人朋友的共识，动辄上千元的高端白酒理所当然地退出了日常采购清单。

这不是你的错。

宏观经济增速换挡期，收入预期的谨慎让每一笔支出都更趋理性。你渴望用高品质白酒提升生活仪式感，却不得不捂紧钱袋子，对生活的妥协。

致烟酒店老板：库存难消，不是你的错

你在每个月都会算一笔账，利润-房租+水电杂费+员工工资，结果总是负数。

你以为2024年计算少挣多少已经够难了，没想到2025年计算的是少亏多少。

你或许已经开始寻找退路，决定春节后就关店转让……

2025年，去库存成为全行业的战役，你拼尽全力，但需求不振让这场战役异常艰难。打折、促销、清仓、搭配销售，你尝试用各种方法加速周转，却依然看着仓库里的白酒积灰。

这不是你的错。

整个渠道体系都在经历库存重构，从厂家到经销商再到终端，每个环节都在消化过去几年积累的过剩产能。这是整个产业链在调整期中必然经历的阵痛，过去高速增长的代价，无人能置身事外。

致行业媒体同仁：流量滑坡，不是你的错

你奔赴企业活动、深耕行业动态，撰写深度分析、趋势预判，试图为迷茫的同行点亮一盏灯。

你深入产区探访考察、精心打磨观点评论，希望能让新兴企业和宝藏品牌走进更多人的视野。

然而，文章的阅读和转发却持续走低，留言区的互动越来越少。你曾困惑是不是自己的视角不够深刻、内容不够优质，甚至开始迎合流量调整方向，却依旧鲜有起色。

这不是你的错。

在行业情绪跌至低点时，你焦虑的读者们更关注如何活下去，早已无暇静下心来品读分析。传统增长逻辑被打破，旧有的观点体系失灵，他们更希望得到简单直接且行之有效的破局方法。

行业迷茫期，人们只能先顾脚下而来不及抬头看远方。

致咨询公司伙伴：AI冲击，不是你的错

还有咨询行业的伙伴们，你们或许更直观地感受到AI带来的冲击。

你凭借多年行业经验调研、复盘、打磨方案，加班熬夜，耗费数周甚至数月的心血，却发现AI能在几分钟内生成一份看似逻辑清晰、数据详实的策略。

客户开始质疑传统方案的性价比，你难免焦虑自己的专业价值被替代，怀疑多年积累的经验是否过时。

这不是你的错。

AI缺乏对行业温度的理解、对人性的洞察、对落地执行的把控，但它的效率与低成本，让部分企业选择了这样的“速食方案”。人工智能在数据处理、效率提升上的天然优势，重构了咨询行业的服务模式。

致白酒企业：艰难求生，不是你的错

我知道，你们中的许多人正在经历职业生涯中最寒冷的冬天。

那些精心打磨的产品策略，那些投入巨资的酿造工艺升级，那些引以为傲的品牌故事，似乎在一夜之间失去了魔力。市场不再为年份、窖龄买单，渠道不再盲目追捧新品和限量，消费者变得前所未有的冷静和挑剔。

这一切，真的不是你的错。

还记得吗，你曾正确地做对了一切。

上一个黄金十年，你扩大产能，因为市场需要更多好酒；你提升品牌，因为消费升级势不可挡；你布局高端，因为千元价格带正在成为新的战场。每一步决策，在当时都是基于充分的市场调研和理性的商业判断。

你聘请了顶尖的咨询公司，引进了先进的管理系统，建立了庞大的销售网络。你做的每一件事，都是那个时代优秀企业的标准动作。

没有人能预见，当经济周期转向，当消费观念变迁，当社会结构转型，这些曾经的竞争优势会变成如今的沉重负担。

这不是战略失误，而是时代的转向太过突然。你只是在正确的时间，做了当时最正确的决定，然后遇到了一个变化的时代。

而变化的时代，终将会奖励那些坚守本质、勇于重塑自己的人。白酒的故事还远未结束，只是讲述故事的人，需要学会新的语言。

这场寒冬不是对你的惩罚，而是一次难得的清醒机会——让你看清什么该坚持，什么该放弃，什么该创新。

近日，国家语言资源监测与研究中心、商务印书馆、新华网联合揭晓“汉语盘点2025”年度汉字：

“韧”

韧，是千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。

韧，是新时代中国砥砺奋进的生动写照。

韧，也是白酒行业无数次在跌倒后爬起，在低谷中生长的优良传统。

历史的经验告诉我们，每一次深度调整，都在为下一轮增长积蓄力量。当经济回暖、消费信心重建、行业结构优化完成，那些在2025年坚守的人，终将等来春风。

在此之前，请允许自己说一句：“这不是我的错。”

因为，你们从未放弃；而行业，终将重生。