在美国，81%的品牌主正在使用联盟营销，它贡献了电商交易额的16%，背后是一个价值超过3000亿美元的隐秘市场。关税战愈演愈烈、海外流量成本高企、电商平台合规要求提升……在这些市场变化下，跨境品牌纷纷寻找新的增长渠道。联盟营销——这一在美国成熟却在国内少被讨论的营销方式，正成为头部出海品牌关注的焦点。

一、联盟营销：出海品牌的新增长密码

联盟营销的本质是基于奖励机制的效果营销。商家提供佣金，让合作伙伴（联盟客）直接推荐产品，仅在实际销售发生后支付佣金。这种“按成交付费”（CPS）的模式，与传统广告投放有着根本区别。

研究机构Forrester统计显示，美国81%的品牌主在使用联盟营销，同时，联盟营销贡献了美国16%的电商交易额。

EMARKETER报告预计，2024年美国联盟营销行业的支出将首次突破100亿美元，为美国电商创造了3072.7亿美元的交易额。

二、主要模式：找到适合品牌的联盟营销玩法

1. 基于合作伙伴类型的模式

联盟营销的生态核心是各类联盟客，主要包括：

● 垂直内容网站：早期垂直论坛（母婴/摄影/户外/电子）、比价导购网站（Rakuten、TopCashback、Skimlinks等）、内容结合导购的聚合平台（BuzzFeed Shopping、Wirecutter等）。某跨境电子办公品牌突破美国市场的方法就是被办公产品垂直论坛的帖子带红。

● 折扣优惠平台：如Slickdeals、RetailMeNot、Coupons.com等，以促销信息吸引价格敏感型消费者。

● 社交媒体创作者：YouTube、Instagram、TikTok等平台的内容创作者通过测评、开箱、穿搭分享等形式推广产品。亚马逊在2017年3月推出了针对社交媒体红人的联盟营销Amazon Influencer Program。红人Adam Nash表示，除了YouTube产品测评，他每个月还会在自己的亚马逊专属页面上传视频，卖出去几百万美元货的同时拿到7%-10%的返佣奖励。

● 个人博客与KOC：个人博客网站以及新生的社交媒体创作者/KOC/KOL等网络红人。

2. 基于佣金结构的模式

联盟营销的佣金结构也呈现出多样化趋势：

● 纯佣金模式：42.4%的联盟营销项目仅支付佣金，品牌仅在产生销售时支付费用。

● 固定费用+佣金：近一半（48.9%）的联盟营销项目是提供固定合作费用+佣金。

● 多样化佣金策略：成熟品牌通常会基于业务目标，灵活选择阶梯佣金、绩效佣金、限时佣金、产品定向佣金和混合佣金等模式。

3. 基于内容形式的模式

● 内容评测与推荐：通过深度产品测评、使用体验分享等形式，以真实内容打动消费者。

● 促销与优惠券：直接提供折扣码和促销信息，刺激消费者立即行动。

● 社媒短内容带货：随着TikTok在美国大受欢迎，国内抖音的“达人带货”形式被融入到TikTok电商生态。

三、PartnerBoost：中国出海品牌的联盟营销桥梁

在联盟营销领域，PartnerBoost作为一家专注于出海联盟营销的平台，总部位于美国， 在深圳/杭州/上海/厦门/重庆/北京/洛杉矶/纽约/伦敦/柏林均设有团队 ， 是五五海淘旗下核心平台。

1. 平台核心优势

● 多平台深度服务：同时支持亚马逊和独立站的全渠道平台，领先业内平均水平80%。通过与CJ、Rakuten等合作，可一键接入欧美超过50万+优质联盟客。

● AI驱动的技术壁垒：统一管理联盟客推广和订单转化数据，多方位优化合作关系。自动化联盟客佣金支付流程，轻松开展全球联盟媒体合作。

● 本地化服务与生态赋能：提供从账号注册到联盟媒体推荐的全流程中文服务，解决跨境沟通痛点。

2. 实战成果验证

2025年Prime Day大促

合作品牌联盟渠道销售额环比增长520%，单一品牌最高联盟渠道销售额达$297,568，ROAS（广告支出回报率）平均达9.5，显著高于行业基准。

黑五网一

通过“内容+折扣+佣金”组合策略，联盟渠道销售额环比增长 483%，其中单品牌在PartnerBoost渠道创下超181万美金的销售新高。

四、联盟营销的成功要素：关系与策略并重

成功运作联盟营销并非易事。许多企业认为上线联盟营销就会有转化，这几乎非常困难。

1. 关系维护是核心

品牌方会选择符合品牌目标人群、品牌调性的联盟客，联盟客同样会筛选品牌方。

某知名3C品牌联盟营销负责人Erin感慨道：“好的联盟客很稀缺，想推广的品牌方则有一大堆，联盟客每天收到成百上千封沟通邮件，从双方建联到合作是个很长的过程。”

2. 科学的佣金策略

作为联盟运营的核心成本项，佣金结构的设计与精细化程度，直接决定了激励效果的有效性与ROI的可控性。专家建议，品牌应基于业务目标，灵活选择阶梯佣金、绩效佣金、限时佣金、产品定向佣金和混合佣金等模式。

3. 持续的内容支持

联盟客需要品牌方提供产品资料、品牌合作案例、推广素材等各种支持。

品牌方应为联盟客提供高质量的行销素材，如产品图片、影片、文案等，让他们能够更轻松地创作内容，提升推广效果。

五、未来趋势：联盟营销的演变与展望

随着社媒时代的到来，网红正在超越传统渠道，成为品牌最重视的联盟客群体。

EMARKETER报告指出，创作者/红人是社交电商时代驱动消费转化最有效的渠道和手段，其势能已经超越了品牌、零售商或者机构媒体账号。

联盟营销正不断走向与网红营销、传统PR等相结合的趋势，品牌可以尝试将PR团队、KOL网红营销全部整合进联盟营销方式中统一整理，利用联盟营销中可衡量的效果指标为PR内容和网红营销增值。