消费观察| 种草到造货，沃尔玛小红书“玩出”新花样
深圳商报首席记者 刘琼 文/图
沃尔玛和小红书“玩出”新花样”。1月16日，沃尔玛和小红书首家联名店正式落地深圳蛇口沃尔玛。从线上“种草”到实实在在“造货”，二者的深度合作，让零售业的破圈有了更多可能性，“零售+内容”共创进入了新阶段。
零售业与内容平台的合作早已不是新鲜事，但此前大多停留在 “广告投放”“直播带货” 等流量嫁接层面，并未触及商品研发、场景设计的核心环节。
而沃尔玛与小红书的联手，实现了从前端洞察到后端落地的全链路贯通。
商品端，双方以沃尔玛自有品牌“沃集鲜”为载体，将小红书社区的消费洞察直接转化为产品研发指南，首批联名商品涵盖烘焙、奶制品等核心品类，既延续了“简单为鲜”的品质底线，又精准命中年轻群体对潮流风味与颜值设计的需求。
场景重构则成为此次合作的点睛之笔。记者在现场看到，“玛薯店”打破传统商超品类陈列逻辑，打造8大兴趣岛，将线上兴趣内容无缝嵌入线下场景。既有商品的创新性陈列，又有现场的场景体验与互动，实现了“发现灵感-沉浸体验-便捷购买”的消费闭环，让“种草”不再局限于线上，而是转化为可触摸的消费体验。
受访者供图
从沃尔玛和小红书高管的表态，更是能看出双方的深层次共识。沃尔玛中国高级副总裁兼沃尔玛业态首席采购官祝骏认为，这是对沃尔玛“顾客第一”价值观的回应；小红书CMO之恒则表示，合作是基于沃尔玛在社区中搜索量和兴趣人群量的高速增长。
当下，Z世代成为消费主力，情绪价值与兴趣认同逐渐超越功能需求。艾媒咨询数据显示，预计2029年中国情绪经济市场将突破4.5万亿元，Z世代正是这一市场的核心消费群体。沃尔玛借助小红书的内容生态，精准捕捉这种变化，而小红书则通过沃尔玛的供应链与线下渠道，让社区流量拥有了实体落地的出口，实现商业价值沉淀。
从行业趋势来看，存量竞争日益激烈。此次合作对于零售行业而言，或可提供一种新的破圈方式：让零售回归生活本质，以用户需求为出发点，并具备打通全链路的能力，才能在同质化竞争中站稳脚跟，实现长效增长。