我是卢明浩

【千万粉丝私域操盘手】

【深度私域陪跑服务企业超50+】

【私域三心力与三步曲首创】

这是我的第 697 篇原创文章

感谢您的悦读

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算起来，我做知识付费这个赛道已经有好几个年头了。

经常看我公众号的读者都知道，我从事的是私域领域，主要的付费项目就是给企业提供私域陪跑，也就是所谓的咨询顾问服务，toB业务。

toC业务做的不算多，偶尔会讲讲课，做了一个私域社群圈子，但不是我的重心所在。

最近这两年经常会听到的一句话，知识付费已经不能做了，还在做知识付费的肯定完蛋。

要我说啊，知识付费不会死，而且还会一直存在，但它已经换壳了，不会再像以前那么容易，用户不会那么容易被忽悠了。

知识付费经常会跟一个词联系在一起，割韭菜，但我不认同这个词，每个人对于知识的价值感知是不一样的，你不能因为自己主观的认为课程或者服务不值这个钱，就认为是割韭菜，更多的可能还是不适合吧。

为知识买单这件事情，我认为是对创作者的尊重，对知识的尊重，而不是一味的白嫖，拿来主义，什么都想着免费获取，这样的心态注定学不到东西。

有一句话怎么说来着，免费的东西其实才是最贵的。

最近这两年，确实能够感觉到知识付费的寒冬，就是以前很好卖的课程或者服务，现在都不太好卖了，销量与收益出现明显的下滑。

我也在不断的反思自己，也算是给自己的未来做一下提前的规划，我自己总结下来的原因有以下三点：

1.流量获取越来越难，成本越来越高，知识付费的从业者每日俱增，但是渠道平台的流量已经趋于饱和，甚至有下滑的趋势。狼越来越多，可分的肉就变少了，价格也就变高了。

但是做过知识付费的都知道，稳定的流量是知识付费长期持续下去的基本盘，换句话说，哪天你的公域流量突然断了，知识付费的收益就会出现下跌，然后你会开始吃老本，直到吃不动为止。

2.AI的出现，已经基本可以宣布，内容付费的时代已经宣告结束，过去那些靠卖课程、卖信息差的，在AI的冲击下已经无处遁形，只要在AI里输入关键词，都可以搜到任何你想看到的课程。

AI的冲击，再加上互联网信息的高度透明化，使得做知识付费标品的服务，基本已经很难生存，随着AI的不断普及，这种认知差会越来越小，直到把知识付费标品的生存空间压缩到趋于无。

3.产品与服务跟不上用户的需求，用户之所以愿意为知识付费，其实就是为了满足自己的需求，但是随着用户的需求越来越高，现有的产品与服务已经很难满足。

升级产品、服务，是接下来所有知识付费从业者必做的事情，而加上非标准化服务是一个可行的方向。

还是那句话，知识付费不会死，而且会一直存在，真正需要改变的其实是知识付费从业者，而不是知识付费本身。

想要继续从事知识付费赛道的，我有几点建议给到你：

1.好好用心再打磨一遍你现有的产品与服务，把整个链路都重新梳理清楚，包括低客单价产品的价值体现以及高客单产品的服务体验等，最好可以做一下客户回访，满意度调查，让他们多提点改进意见。

2.吃透一个公域平台，公域是知识付费流量的来源，只要把一个公域平台给吃透，运营好，才可以获得稳定的客流。

3.做好后端的私域精细化运营，打标签、社群、发朋友圈等，做好用户的分层，做好售后服务，知识付费的口碑很重要，金杯银杯不如用户的口碑。

4.一定要做个人IP，IP代表着你与用户之间的粘性与深度，你要做到用户先是认可与信任你这个人，然后再购买你的课程与服务，而不是单纯的卖课，靠产品堆出来的知识付费没有靠IP堆出来的牢固。

做知识付费其实就是相当于一个小型的创业项目，有完整的商业闭环，需要产品，需要引流，需要售后服务。

但，只要你认为方向是对的，剩下的就是坚持，别无他法，没有捷径可走。

做知识付费，有的时候就是需要一股傻劲，一种认定了就选择干到底的精神。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

小到平台搭建、账号设置、导流设置，大到销售话术、供应链选品、团队架构、销售额目标等，写的非常齐全，做私域的看这套方案就够了。

废话不多说，附上文件截图，想要源文档的，底部私信进群领取！

还有35页，篇幅有限，这里就不一一截图了，想要源文件私信进群领取！

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【23】私域已死？不，是“伪私域”正在被淘汰！

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