3月19日，友邦保险控股有限公司（下称“友邦保险”）公布2025年全年业绩，其在中国内地的全资子公司友邦人寿保险有限公司（下称“友邦人寿”）去年取得稳健表现。

业绩报告显示，友邦人寿2025年全年新业务价值增长2%，总加权保费收入增长14%。其中，下半年新业务价值增长势头加速，按年增长14%，且这一良好增长态势持续至2026年头两个月，其间新业务价值同比增幅超20%。

营销员渠道与银保渠道齐发力

有业内人士分析指出，友邦人寿2025年新业务价值“前稳后进”的增长曲线，既反映出2025年上半年行业整体承压的客观环境，也显示出下半年以来该公司策略调整见效、市场需求回暖的积极变化。

在行业普遍面临利差损风险、保费增速放缓的背景下，友邦人寿仍实现两位数保费增幅，体现出其在高端市场和保障型产品领域的定价能力与客户黏性。然而，全年新业务价值增幅仅为2%，与保费增速形成反差，这一方面折射出利率下行周期中行业共性的利差收窄压力，另一方面也对其死差益增长和人均产能转化提出了更高要求。

业绩报告显示，2025年，友邦人寿持续深化卓越营销员渠道建设，启动销售分层体系，推动全年活动人力增长8%。在人才引进与培育方面，友邦人寿致力于打造“新人最容易成功的平台”，全年新进营销员增长14%，其中活跃新进营销员增幅达20%。

在分红险回归、“报行合一” 政策落地等行业新变化的当下，市场对保险代理人提出了更高要求，持续提升自我以适配市场新需求成为必然趋势。据公开报道显示，2025年多数险企代理人队伍持续收缩，行业整体呈“缩量提质”态势。在上述业内分析人士看来，友邦人寿的逆势扩员，既体现了其品牌对求职者的吸引力，也显示出公司对未来市场复苏的提前布局。

银保渠道方面，友邦人寿聚焦高净值客户，与精选合作伙伴深度协同，实现差异化发展，为2025年新业务价值贡献15%，创下“高件均、高价值”的银保模式。

在“客户驱动”战略引领下，保障类产品仍是友邦人寿产品布局核心。2025年下半年，营销员渠道新业务价值中44%由保障型产品贡献。此外，友邦人寿持续拓展健康、养老生态圈。截至2025年底，已签约九大类合作康养机构超500家，超24万客户享有康养管家服务权益。

新市场拓展与资管牌照双突破

新市场继续为友邦人寿提供增长潜力。目前，友邦人寿已在14个区域经营，其中山东、重庆、安徽、浙江4个市场于2025年全面开展业务。2025年，新市场的新业务价值增长45%，为友邦人寿的新业务价值贡献逾9%。

友邦人寿表示，在新市场拓展中坚持高质量发展，通过严格评估区域经济潜力、储备人才及建设本地化服务能力，确保“客户驱动模式”和“卓越营销员体系”成功复制。同时期望“2025至2030年，新市场的新业务价值复合年均增长率达到40%”。

此外，友邦保险在“投资中国”方面取得新突破。2025年12月，友邦保险资管获得国家金融监督管理总局上海监管局出具的开业批复，成为上海首批获批开业的外资独资保险资产管理公司。这意味着友邦保险未来可更深度参与中国资本市场，拓展第三方资管业务，优化资产负债匹配，为长期稳健经营提供支撑。

友邦人寿总经理兼首席执行官余宏表示：“2025年，保险业转型与创新不断深化，持续向优向新发展。友邦人寿始终秉承‘长期主义’理念，依托‘客户驱动’战略，扎实践行高质量发展路径，围绕五篇‘金融大文章’持续优化产品供给与服务体验，助力更多中国家庭实现‘健康长久好生活’。未来，我们将继续深化战略布局，以专业能力、稳健经营和创新实践，锻造可穿越周期的差异化能力，不断为行业高质量发展注入新动能。”

采写：南都·湾财社记者 管玉慧