出品 | 创业最前线 冯羽

空调越卖越贵，千元空调或成过去式。

近期，空调厂商奥克斯发布《关于2026年价格调整的通知》，明确自3月1日起，AUX中央空调全系产品价格上调6%-10%，2月28日前开单的订单仍按原价执行。

不只是奥克斯，受铜等原材料涨价影响，2026年初中小空调厂家产品纷纷迎来普涨，平均涨幅在3%-10%。

2025年空调价格战的盛况似乎还在眼前，不过几个月时间，形势又发生了新变化。

令人尴尬的是，对于自1994年就进入空调行业的奥克斯来说，低价曾是“杀手锏”，甚至还一度被外界冠以“价格屠夫”的称号。

年初的涨价能维持多久尚未可知，但当空调行业从盲目降价铺大规模，到向质量升级转型时，空调厂商们锚定的无疑是中高端空调产品。

大厂以供应链实力抵抗成本波动，中小厂生存空间持续被挤压。当低价不再奏效，等待着奥克斯的还会剩下什么？

1、开年“暴击”

奥克斯将此番涨价原因归结于成本问题，其表示，自2025年初以来，主要原材料价格大幅上涨（其中铜价涨40%，铝价涨20%，制冷剂涨80%），公司采购成本激增，经营承压。为保障产品品质与稳定供应，因此对中央空调全系产品涨价。

在更早的2025年12月，美博空调国内营销中心便向代理商下发调价通知，明确自当年12月16日起，提货价格在11月基础上提升5%；2026年1月下旬，日立、海信、科龙、夏宝、富士通、将军、志高等中外品牌纷纷加入。

相比中小品牌率先领涨，头部品牌在涨价措辞上则更显谨慎。

例如美的空调表示，结合新年度产品价格梯度布局，仅对部分型号产品定价进行微调，全线产品价格体系未发生变化。格力则明确表示家用空调价格保持不变。

最直接的原因便是原材料成本上行。

铜占据空调生产成本的20%-25%，是空调电机、换热管等部件的重要组成。2025年，受全球需求攀升等影响，铜价全年累计涨幅40%。截止2026年3月18日，沪铜主连报98590元/吨。

不仅铜、铝、钢材、塑料等大宗商品价格在过去一年中维持高位，压缩机、芯片等核心部件也面临供应紧张和价格上涨压力。

成本之外，国补政策也变相加速了厂家提价。2025年的国补范围曾纳入二级能效产品，2026年则明确仅补贴一级能效或水效标准的产品。

国补政策退坡，也倒逼厂商更新产品结构、淘汰低能效产品。

有观点认为，此番涨价是一场“天时、地利、人和”的共赢举措。大宗商品涨价、价格战拖累企业利润、不得不涨价回血以及行业“反内卷”政策，都试图将空调从低价泥潭里拉出来。多年来，空调市场从高速成长进入存量博弈阶段，价格战成为空调厂商们必备的杀手牌。

在低端价格上卷生卷死，也让部分厂商常年保持了低毛利水平，例如奥克斯毛利率一直在20%左右浮动。

从“以价换量”升级为“以智换利”，迫使厂商从忽略产品迭代和研发到转型智能化中高端空调，也成为这场价格革命背后的“醉翁之意”。

当然，这也可能是部分空调厂商的营销策略，即通过在淡季涨价，为夏天旺季促销提供价格调整空间。亦或是厂家通过涨价倒逼经销商囤货，提前抢占渠道资源。

此番涨价是否为空调厂商的“虚晃一枪”，千元空调能否再现？且过数月就见分晓。

2、“价格屠夫”也没招了

要知道，在过去二十多年里，低价一直是奥克斯的“杀招”。

在进入空调市场前，创始人郑坚江在一家钟表零件厂开启了创业生涯，凭借低价优势迅速拿下40%的市场份额。多年过去，如今的奥克斯集团成长为覆盖空调、用电、配电、新能源、医疗等领域的500强企业集团。

1994年，宁波AUX电器有限公司成立。进入到21世纪初，房地产市场掀起轰轰烈烈的改革浪潮，下游空调市场崛起，但彼时的空调定价较高，一般家庭消费不起。

（图 / 奥克斯空调官方微信公众号）

从早年郑坚江的创业经历不难发现，其很有赌性，更有勇气，敢于以价换量，率先抢占蓝海市场。这次在空调业，郑坚江也选择了通过“自曝”的方式给对手痛击。

2002年，郑坚江公布了一份《空调成本白皮书》，称生产一台1.5匹空调的成本只有1378元，而市场上同类产品的售价却高达2500-3000元，直指行业暴利。同时称自家空调90%的零部件都实行了自产，零部件的品控也牢牢掌握在自己手上，同时对旗下16款空调价格进行下调，平均降幅20%。

“要将空调贵族外衣一脱到底。”彼时，如此冒天下之大不韪的做法，也让奥克斯收获了“价格屠夫”的名号。

在低价之外，奥克斯还是第一批抓住电商渠道风口的空调厂商。

过去传统空调品牌以国美、苏宁等线下渠道商为主，而电商渠道能有效缩减渠道成本，更契合了低价空调目标消费群体的习惯。

于是从2013年开始，奥克斯率先与京东、天猫等平台开展全面合作。到2018年其线上空调市场份额达到26%。

不过随着市场高端需求迸发，格力崛起势头迅猛，并建立起庞大的分销网络，其与奥克斯的纠缠也就此开始。

据格力方面称，自2010年以来，奥克斯通过各种不正当方式挖走其电器300余位研发、质检等部门的核心骨干人员，并试图通过“挖人”的方式，“窃取”核心技术和最新项目信息。

此后多年，双方的缠斗也从人才向核心专利技术全面铺开。在格力电器2019年第一次临时股东大会上，董事长董明珠甚至直言“奥克斯天天挖人，比美的更糟糕”。在业内，人们甚至戏称郑坚江为董明珠“最恨的男人”。

这场旷日持久的战斗在2019年达到顶峰，并彻底改变了奥克斯的命运。

当年，格力公开实名举报奥克斯生产销售不合格空调、产品能效不达标。次年4月，浙江省宁波市市场监督管理局对奥克斯作出“责令改正”和“处罚款十万元人民币”的行政处罚决定。

十万元罚款虽是冰山一角，但对企业口碑而言几乎是致命的。

奥维云网数据显示，在2018年中国空调电商市场份额中，奥克斯达到26%位居首位，甚至超过如今的头部美的、格力；然而到2020年上半年，奥克斯线上市场份额为9.95%，在空调行业线下与线上销量TOP 20名中下降最多。

在此后漫长的岁月中，空调市场陷入美的、格力、小米等品牌的多强争霸，而奥克斯则逐渐滑落至第二梯队。

第三方权威调研机构发布的最新数据显示，2025年7月中国空调市场销量排名前五的品牌依次为美的、格力、小米、海尔和奥克斯。

时移势易，低价策略也不再是奥克斯一家的独门秘籍。

奥维云网数据显示，2025年上半年，空调行业均价明显下探，线上家用空调2100元以下的低端机销量占比首次超过50%，2200元-3000元中端价格段份额正在快速收窄。

奥克斯还面临更多低价对手。

2017年小米正式进军空调领域，2018年美的将原有的华凌品牌重新定位为线上平价品牌，两者都走低价互联网路线。

2025年618期间，华凌空调的线上均价甚至比同规格的小米机型还低；同年10月，格力旗下子品牌晶弘空调开始进入线上渠道，1匹挂机低至1899元。

作为对比，奥克斯天猫旗舰店内1.5匹省电侠Pro售价1996元，同一规格小米1.5匹巨省电空调挂机定价1899元，而1.5匹华凌超省电Pro定价仅为1571元。

即便是拼低价，如今的奥克斯也面临着更加强劲的对手。

3、死守空调，然后呢？

2025年9月，奥克斯迎来其来之不易的高光时刻。

9月2日，奥克斯在港交所敲钟上市，午间收盘跌破发行价，最后报收16.48港元/股。截止3月18日，奥克斯电气股价报收10.28港元/股，较发行价下跌超37%。

据奥克斯电气发布的业绩预告，集团预期取得截至2025年12月31日止年度的收入约人民币300亿元，同比微增0.8%；年度公司拥有人应占溢利约人民币22亿元，同比下滑24%。

奥克斯的主要收入来自家用空调，其中，2025年上半年家用空调（挂机、柜机、移动空调）贡献收入为179.14亿元，占比89.19%，来自中央空调收入为19.22亿元，收入占比为9.57%，奥克斯收入几乎均来自空调产品。

相比同行，奥克斯的业务构成显得过于单一。

截至2025年上半年，格力电器消费电器主营业务贡献了总营收的78.38%，且毛利率为33.2%；美的集团智能家居业务贡献了收入的66.58%，毛利率为28.52%;海尔智家空调产品仅贡献了收入的20.94%，毛利率为24.26%。同期，奥克斯毛利率为19.53%。

对奥克斯来说，海外市场的收入贡献甚至超过了国内市场。

财报数据显示，2025年上半年，奥克斯来自国内外市场的收入分别为92.46亿元、108.39亿元，同比分别增长5.8%、28%。公司业务已经拓展至欧洲、北美洲、南美洲等区域市场。

在海外，奥克斯采用的是OBM（自主品牌制造商）和ODM（原始设计制造商）并行的业务模式。

但奥克斯的海外业务主要是靠有着“代工”性质的ODM业务拉动，而非自主品牌出海。

截至2025年上半年，公司ODM业务实现收入88.61亿元，占总营收比重为44.1%，收入占比较去年同期上涨0.7个百分点。

奥克斯在2025年中报表示，虽然受到行业竞争加剧和贸易保护主义的影响，但由于持续推进OBM战略，公司经营稳步增长。

但值得一提的是，2025年上半年，公司毛利率为19.5%，而上年同期为21.1%。奥克斯方面解释称毛利率下降主要系公司策略性优化订单组合，且透过ODM进行的销售占比增加，而ODM毛利率一般较低。

而依赖ODM业务也让奥克斯短期很难在海外市场建立起自主品牌的影响力，这也直接导致公司2025年上半年销售及经销开支同比增长19.3%。

反观国内，2025年上半年，虽然奥克斯研发开支同比增长11.7%，但在2025年6月前，作为空调核心零部件的压缩机，奥克斯一直采用外采方式获得。

2023年底，奥克斯电气与松下达成战略合作，共同研发和生产压缩机。到2025年6月，奥克斯电气芜湖压缩机工厂一期正式投产，一期投资超过22亿元。直到如今，奥克斯才逐渐摆脱了核心零部件对外部供应商的依赖。

而对比同业，传统空调厂商们的业务也早已走到空调机之外。

格力电器的消费领域覆盖家用空调、暖通空调、冰箱、洗衣机、热水器、厨房电器、环境电器、智能楼宇、智能家居；美的集团的智能家居业务包含空调、冰箱、洗衣机、厨电及其他家电等；海尔更是全面开花，空调收入只占到总收入的20%。

而奥克斯则坚定地将做空调进行到底。

其曾在招股书中表示，相较于空调行业其他主要企业同时经营多个品类，通过深度专业化和专业品牌深耕，将所有资源集中在空调产品上，在研发、生产、销售和营销上形成合力，实现对消费者需求的快速响应，从而提高竞争优势。

然而，所谓的深耕也让奥克斯错失了新一代白电革命转型的关键契机。

在一众厂商都纷纷发力大模型的背景下，奥克斯智能空调也仅仅添加了语音功能，可实现离线语音声控，并添加APP耗电可视化、NFC等交互功能，产品定价2230元。

（图 / 奥克斯天猫旗舰店）

在AI方面，奥克斯在半年报中的描述不过寥寥数语。其表示自主研发了AI智控系统，集成奥克斯自研大模型和Deepseek，实现离线/在线语音、手机APP等多场景交互方式操控。

20多年前，坚守一个品类可能是品牌打穿市场的关键性策略。然而到了2026年，不追热点、价格又缺乏明显优势的奥克斯，在行业集体向中高端、智能化转型的浪潮中，或许正被层层围堵在自己画下的空调赛道里。

总体来看，郑坚江曾经靠“价格屠夫”的魄力撕开市场缺口，却在行业变革的关键节点错失了转型的窗口，当低价这张王牌失效，继续深耕空调的坚守能否为奥克斯带来新希望？「创业最前线」将密切观察。

*注：文中题图来自奥克斯官网；