买方向卖方购买东西时，很大程度上，议价权或者定价权都掌握在卖方的手上，而买方只有跟随和默认的份。

有时候，买方虽然觉得这价格有点偏高，不满意，但若卖方坚持不降价的话，买方也束手无策，无可奈何。谁叫卖方手里有买方需要的东西呢？

那么，作为买方，怎么样才能获得更多的主动权呢？

接下来，就看看作为买方的我国是如何从作为卖方的澳大利亚里获得更多的议价权的吧！

我国是全球最大的铁矿石消费国，消费了约占全球海运铁矿石进口的75%。我国的消费量如此巨大，肯定有不止一家的大供应商在。

事实上确实如此！

全球有三大主要供应商向我国钢铁制造商供应大部分铁矿石，它们分别是巴西的淡水河谷、澳大利亚的力拓和必和必拓。这三家供应商长期、稳定地和我国市场保持紧密联系。

2024年，我国铁矿石的进口量达12.37亿吨，占全球总量的60.2%，进口依存度高达86%。其中从澳大利亚必和必拓（BHP）和力拓（TINO）总共进口了7.2亿吨，占到了澳大利亚铁矿石出口总量的85%。

按理说，作为全球最大铁矿石消费国的我国从澳大利亚进口高达85%的铁矿石，对其依赖性之高显而易见。换句话说，澳大利亚对我国会有很大的把控和主导权。这主要体现在议价权上。我国很大程度上依赖澳大利亚的铁矿石，就不得不听从遵照人家的价格来交易。

如2019-2020财年，澳铁矿石出口收入1020亿美元，其中849亿美元（约合5485亿元人民币）出口额由我国贡献。

澳大利亚铁矿利润之高，很大原因在于其坐地起价、肆意垄断。这也间接说明了我国在议价权上的影响力微乎其微，约等于零。

作为卖方的澳大利亚拥有很大的议价权不错，但我国也有很大的反制权。

怎么个反制呢？

就是在突然之间锐减甚至暂停购买，让澳大利亚一时之间难以应对处置大量的铁矿石，让其产能过剩。

但这得有个前提，那就是我国必须有应对措施，不购买澳大利亚的铁矿石，我国能找到替代品。

近日，代表国内钢铁企业统一采购铁矿石、以作为单一大买家的中国矿产资源集团发布了一道重磅消息，要求国内主要钢厂和贸易商暂停采购任何美元计价的必和必拓铁矿石，包括已装船的12艘货轮被要求返航或转售。

原因有四：

一是想改变定价机制。必和必拓坚持按年度长协价结算，要求2025年报价较2024年上涨15%至109.5美元/吨，而我国则要求采用与现货市场挂钩的季度定价机制（当前现货价约80美元/吨）。定价周期的差异导致我国每年需多支付约200亿美元。为了改变这一差异，减少不必要的支付，我国果断、强硬地出台了这一举措；

二是出于战略调整。中国矿产资源集团本着为国内众多厂商节省资本考虑，本着为国家获取更多的议价权和主导权出发，结合现实情况，及时调整战略部署。

三是想打破美元的垄断地位，正当光明地推动人民币走上交易结算的国际舞台。目前，巴西淡水河谷、力拓都已采用人民币结算，而必和必拓执意坚持用美元结算。

四是想借机敲打一下澳大利亚政府。从2017年年中开始，澳大利亚特恩布尔政府和莫里森政府盲目跟随美国，全方位地破坏与中国的双边关系，包括炒作“中国威胁论”、以所谓“国家安全”为由阻碍两国间正常经贸活动、动用关税来阻遏打压我国等。我国通过这次暂停收购澳大利亚铁矿石，其实也是给澳大利亚政府一次提醒和警告：中国不是软柿子，不反制，并不代表畏惧和无能，千万别触碰中国的底线。

中国矿产资源集团之所以要这样做，出于被迫无奈之举，忍无可忍之时，也是一次深思熟虑和时机成熟的最好战略反制，以期掌握更大的议价主导权，进而推动人民币计价结算体系更上一层楼。

很显然，这是我国向必和必拓发起的一次战略性大进攻。假若胜利的话，必定会"一箭三雕"：既争取了定价权，又加速了去美元化进程，还推动了人民币结算体系。

那么，这次大进攻的胜算几何呢？

不说100%吧，起码能达到99.99%！

因为，我国不出手则已，一旦出手的话，那必定是胜券在握，绝不打无把握之战的！

我国既然胆敢主动出击，丝毫不顾必和必拓这个千里难寻的大供应商，肯定是早就想好了应对措施，解决了后顾之忧。

直接说吧，我国暂停购买必和必拓的铁矿石，很明白这会让我国在一时间里缺少货源进而影响国内钢铁企业的需求。

对于这点，我国早就胸有成竹、做好准备了，自然“底气”十足！

首先，巴西加紧了出口步伐。

2024年前两个月出口5779万吨，同比增幅20.7%，日均出口量环比持续增加。到了2025年7月出口量急速飙升到4110万吨，创2015年12月以来最高纪录。这些绝大部分都出口到了我国。

所以，有巴西这个世界第二大铁矿石供应商作后盾，可让我国高枕无忧。

其次，我国在海外也有铁矿石开采基地。

早在2020年时，我国就把有“几内亚头顶的皇冠”的西芒杜铁矿给拿了下来。

该矿是世界上储量最大、品质最高的露天赤铁矿资源。

手头上有这块巨大的富矿在，何愁之有？

再者，还有俄罗斯的铁矿山在做保障。

俄罗斯铁矿石储量达290亿吨，全球排名第三，其中60%为高品位富矿（含铁率超47%），可直接冶炼无需选矿，成本优势显著。

一方面，俄罗斯的铁矿石可以通过铁路运输大幅降低物流成本；另一方面两国的铁矿石贸易中已有四成采用人民币结算。这对双方都有益。

所以，有以上几方面的保障，我国政府才胆敢毫无顾虑地主动向澳大利亚的必和必拓开炮。

这让澳大利亚总理阿尔巴尼斯极为震惊，表示：“我希望看到澳大利亚铁矿石能够畅通无阻地出口到中国。这很重要，不仅对中国经济做出了重大贡献，也对澳大利亚经济做出了重大贡献。”

从这一番讲话中，我们不难看出，我国政府打出的这一枪，极为响亮不说，且正中靶心！

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